銷售渠道按其包含的中間商購(gòu)銷環(huán)節(jié)即渠道層級(jí)的多少，可以分為零級(jí)渠道，一級(jí)、二級(jí)和三級(jí)渠道，據(jù)此還可以分為直1接渠道和間接渠道、短渠道和長(zhǎng)渠道幾種類型。通俗的說就是商品從出廠后要經(jīng)過幾個(gè)環(huán)節(jié)才能夠到達(dá)消費(fèi)者的手中。渠道越長(zhǎng)的缺點(diǎn)：①可能形成“需求滯后差”。中間商購(gòu)走了產(chǎn)品，并不意味著產(chǎn)品就從中間商手中銷售出去了，有可能銷售受阻。②可能加重消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)，導(dǎo)致抵觸情緒。流通環(huán)節(jié)增大儲(chǔ)存或運(yùn)輸中的商品損耗，如果都轉(zhuǎn)嫁到價(jià)格中，就會(huì)增加消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。③不便于直接溝通信息。如果與中間商協(xié)作不好，生產(chǎn)企業(yè)就難以從中間商的銷售中了解和掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的情況、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、目標(biāo)市場(chǎng)狀況的變化趨勢(shì)等。加入中間渠道的優(yōu)（并非渠道越長(zhǎng)的優(yōu)點(diǎn)）：①有助于產(chǎn)品廣泛分銷。中間商在商品流轉(zhuǎn)的始點(diǎn)同生產(chǎn)者相連，在其終點(diǎn)與消費(fèi)者相連，從而有利于調(diào)節(jié)生產(chǎn)與消費(fèi)在品種、數(shù)量、時(shí)間與空間等方面的矛盾。更能使產(chǎn)品廣泛的分銷，鞏固已有的目標(biāo)市場(chǎng)，擴(kuò)大新的市場(chǎng)。②緩解生產(chǎn)者人、財(cái)、物等力量的不足。中間商購(gòu)走了生產(chǎn)者的產(chǎn)品并交付了款項(xiàng)，就使生產(chǎn)者提前實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值，開始新的資金循環(huán)和生產(chǎn)過程。此外，中間商還承擔(dān)銷售過程中的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用，也承擔(dān)著其他方面的人力和物力，這就彌補(bǔ)了生產(chǎn)者營(yíng)銷中的力量不足。③間接促銷。消費(fèi)者往往是貨比數(shù)家后才購(gòu)買產(chǎn)品，而一位中間商通常經(jīng)銷眾多廠家的同類產(chǎn)品，中間商對(duì)同類產(chǎn)品的不同介紹和宣傳，對(duì)產(chǎn)品的銷售影響甚大。④有利于企業(yè)之間的專業(yè)化協(xié)作。根據(jù)渠道每一層級(jí)使用同類型中間商的多少，可以劃分渠道的寬度結(jié)構(gòu)。若制造商選擇較多的同類中間商(批發(fā)商或零售商)經(jīng)銷其產(chǎn)品，則這種產(chǎn)品的分銷渠道稱為寬渠道；反之，則稱為窄渠道。比如一個(gè)品牌在一個(gè)省份只有一家代理商，可以稱其為窄渠道，有很多家代理商則可以成為寬渠道。寬渠道的優(yōu)點(diǎn)是：能夠增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋面，提高市場(chǎng)占有率，通過多數(shù)中間商大范圍地將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中。另外有利于生產(chǎn)者選擇效率高的中間商而淘汰效率低的中間商，提高銷售效率。寬渠道的缺點(diǎn)是：中間商多，容易引起渠道沖突，生產(chǎn)商需加強(qiáng)渠道控制。