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個(gè)人與公司談判的特征有哪些?

2023-07-27 21:15

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(l)談判是人的行為。談判這一人的行為性質(zhì),對(duì)于談判各方來說,既可以成為一種動(dòng)力,也可以成為一種阻力。 (2)談判是滿足需要、獲取利益的行為。但是,談判任何一方的需要都必須從與對(duì)方的合作中或從對(duì)方承諾的某種行為中才能得到滿足。 (3)談判是人與人之間的相互溝通行為。談判各方需要的滿足在相互溝通中實(shí)現(xiàn)。談判各方的溝通包括兩個(gè)方面:利益溝通和信息溝通。利益溝通,即達(dá)成協(xié)議,求得雙方利益的一致或互補(bǔ),這是談判的目的和本質(zhì)。

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