1、詢盤，又稱詢價(jià)，是指一方向?qū)Ψ教岢鲫P(guān)于交易條件的詢問。可只詢問價(jià)格，也可詢問其他一項(xiàng)或幾項(xiàng)交易條件，直至要求對(duì)方發(fā)盤，即詢問全部交易條件。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，多由買方主動(dòng)發(fā)詢盤。 2、發(fā)盤，又稱發(fā)價(jià)，在法律上稱“要約”，是一方(發(fā)盤人-offeror)向?qū)Ψ?受盤人-offeree)提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按照這些條件與對(duì)方達(dá)成交易及訂立合同的一種肯定表示。 3、還盤，又稱還價(jià)，是受盤人對(duì)發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。一方的發(fā)盤經(jīng)對(duì)方還盤以后即失去效力,除非得到原發(fā)盤人同意，受盤人不得在還盤后反悔，再接受原發(fā)盤。 4、接受，在法律上稱“承諾”，是買方或賣方同意對(duì)方在發(fā)盤(包括還盤中的發(fā)盤)中提出的交易條件，而愿按此與對(duì)方達(dá)成交易并訂立合同,是一種肯定的表示。一方的發(fā)盤經(jīng)另一方接受,交易即告達(dá)成，雙方就應(yīng)分別履行各自承擔(dān)的合同義務(wù)。

訂立國(guó)際貿(mào)易合同的步驟是：詢盤、發(fā)盤、還盤、接受。一項(xiàng)有效發(fā)盤，必須具備以下條件：向一個(gè)或一個(gè)以上特定的受盤人提出訂立合同的建議；表明在得到接受時(shí)承受約束的意旨；內(nèi)容必須十分確定。