一、客戶拖欠貨款如何追討 第一：你認(rèn)為手上的白條是你的財(cái)產(chǎn)，包括你的指望——利潤(rùn)，所以，你就是下不了決心。其實(shí)，從你描述中看出，你現(xiàn)在最大的問(wèn)題，不是利潤(rùn)，而是現(xiàn)金! 第二：找到了自己真正需要的東西，那就目標(biāo)明確——現(xiàn)金。想辦法去弄現(xiàn)金回來(lái)，打點(diǎn)折也行，其他辦法也行，利潤(rùn)少一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，先弄錢(qián)回來(lái)，這才是當(dāng)務(wù)之急! 企業(yè)最應(yīng)該關(guān)注的不是賺了多少利潤(rùn)，而是有多少流動(dòng)資金。很多企業(yè)就是在盈利中倒閉了，因?yàn)闆](méi)現(xiàn)金了。 每個(gè)企業(yè)生存的最基本就是要有一定的流動(dòng)資金，你可以和客戶去商量，不管用什么說(shuō)法，也要去收回，有句俗話說(shuō)：欠一千不如八百現(xiàn)。有些客戶是有錢(qián)故意不給的，你給他一些折扣，他會(huì)很爽快的給你的。 面對(duì)這個(gè)拖欠50多萬(wàn)的大客戶，我建議你可以先跟客戶進(jìn)行溝通，讓他兌現(xiàn)一點(diǎn)現(xiàn)金給你，畢竟你這個(gè)是小本買(mǎi)賣(mài)，需要資金流動(dòng)。若客戶一直推辭，建議你實(shí)地去客戶那塊看看了解一下客戶的實(shí)際經(jīng)濟(jì)狀況，到底是他真的沒(méi)有那么多現(xiàn)金可以支付還是故意拖欠著不給你。若是第一種情況，你只能想法設(shè)法去貨款，向銀行借錢(qián)周轉(zhuǎn)，并讓客戶知道你的困境，你這樣的體恤客戶，客戶下次或許還會(huì)因?yàn)槟氵@次的舉動(dòng)付現(xiàn)錢(qián)給你，這純屬打感情牌了。若是第二種情況，建議你還是對(duì)這個(gè)客戶不要有太多生意上的往來(lái)，因?yàn)橥朔N人，是沒(méi)有誠(chéng)信可言，越下去欠的越多，越拿不回來(lái) 一般碰到欠債拖款還不想撕破臉，都是大家當(dāng)朋友看了;或者您宅心仁厚，心底非常善良，愿意自己吃虧也不愿意傷害別人。不管怎么樣，大家都是有感情的。 能不撕破臉又能把債務(wù)收回，這是誰(shuí)都期盼的事情。我覺(jué)得誰(shuí)都沒(méi)有絕對(duì)的把握說(shuō)，能做到這一點(diǎn)。因?yàn)檫@不僅僅是自己能力方法甚至自己可能存在的其他問(wèn)題，還有相當(dāng)程度是欠債方的問(wèn)題。 我覺(jué)得催款的時(shí)候只要我們保持中正的態(tài)度，本著互諒互讓的原則，好好談一談，徹底了解到對(duì)方不愿還錢(qián)的真正原因：“我是不是有哪些地方做得不好?如果是，我需要怎么做才能讓您接納我呢?”“您是不是有什么難言之隱?到底有什么困難?說(shuō)出來(lái)我們也好幫助您啊?” 如果是自己的問(wèn)題，那改過(guò)來(lái)得到別人的諒解就解決問(wèn)題了。 如果自己是有點(diǎn)問(wèn)題，但對(duì)方因此提的解決方案比較無(wú)理，那我們就禮讓一下，在我們能接受的范圍內(nèi)，吃點(diǎn)虧打點(diǎn)折，把這個(gè)問(wèn)題解決掉算了。同時(shí)也算給自己擦亮了眼睛，如何去觀人識(shí)人，跟什么樣的人該如何打交道.就算繳學(xué)費(fèi)了。 如果對(duì)方無(wú)理取鬧，提出的解決方案在我們的接受范圍之外，那要想不撕破臉來(lái)收款實(shí)在是太難了。個(gè)人覺(jué)得對(duì)這種人也沒(méi)必要客氣了，強(qiáng)硬起來(lái)給對(duì)方一個(gè)回?fù)簦屗_(kāi)開(kāi)竅，長(zhǎng)長(zhǎng)記性，成長(zhǎng)一下自己，又何嘗不是一件好事呢。所以我覺(jué)得可以漸次如下解決： 1、請(qǐng)對(duì)其有影響力的中間人出面說(shuō)服; 2、上門(mén)跟蹤催款，緊盯不放，一定要擺出不達(dá)目的不罷休的架勢(shì); 3、警告他，將在網(wǎng)絡(luò)上寫(xiě)帖揭發(fā)他; 4、如果是阿里客戶，警告他，將向阿里投訴他; 5、寫(xiě)上標(biāo)語(yǔ)條幅，找一幫人，到其工廠門(mén)口，高喊還錢(qián)口號(hào)，煩擾他; 6、扮演客戶，賒貨過(guò)來(lái)，抵扣他; 7、發(fā)律師函，起訴他。 二、客戶拖欠貨款不給該如何辦 客戶拖欠貨款，可以通過(guò)以下的解決途徑：第一，直接與客戶進(jìn)行協(xié)商，爭(zhēng)取客戶能直接還款；第二，可以找中間人進(jìn)行協(xié)調(diào)，達(dá)成還款協(xié)議，盡快還款。第三，上述途徑還是拒絕還款，債權(quán)人可以收集證據(jù)，然后去起訴，要求依法判決債務(wù)人履行還款義務(wù)。

客戶拖欠貨款，債權(quán)人有以下的解決途徑：第一，直接與客戶進(jìn)行協(xié)商，爭(zhēng)取客戶能直接還款;第二，可以找中間人進(jìn)行協(xié)調(diào)，達(dá)成還款協(xié)議，盡快還款。第三，上述途徑還是拒絕還款，債權(quán)人可以收集證據(jù)，然后去法院起訴，要求依法判決債務(wù)人履行還款義務(wù)。