主要環(huán)節(jié)： 交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個(gè)環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是必不可少的，是達(dá)成交易所必須的法律步驟。 1.詢盤 詢盤（Inq iry）是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，表示交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內(nèi)容可詳可略。如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請(qǐng)發(fā)盤”，或者“有興趣東北大豆，11月裝運(yùn)，請(qǐng)報(bào)價(jià)”。詢盤對(duì)交易雙方無(wú)約束力。 2.發(fā)盤 發(fā)盤 （Offer）也叫發(fā)價(jià)，指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出各項(xiàng)交易條件，并愿意按這些條件達(dá)成交易的一種表示。 發(fā)盤在法律上稱為要約，在發(fā)盤的有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤人無(wú)條件接受，合同即告成立，發(fā)盤人承擔(dān)按發(fā)盤條件履行合同義務(wù)的法律責(zé)任。 發(fā)盤多由賣方提出 （SellingOffer）。也可由買方提出（B yingOffer），也稱遞盤 （Bid）。 實(shí)務(wù)中常見由買方詢盤后，賣方發(fā)盤，但也可以不經(jīng)過詢盤，一方逕直發(fā)盤。 3.還盤 受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤（Co nterOffer）。在法律上叫反要約。 還盤實(shí)際上是受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個(gè)新盤。原發(fā)盤人成為新盤的受盤人。 還盤又是受盤人對(duì)發(fā)盤的拒絕，發(fā)盤因?qū)Ψ竭€盤而失效，原發(fā)盤人不再受其約束。 還盤可以在雙方之間反復(fù)進(jìn)行，還盤的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對(duì)雙方同意的交易條件毋需重復(fù)。 4.接受 受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，無(wú)條件地同意發(fā)盤中提出的各項(xiàng)交易條件，愿意按這些條件和對(duì)方達(dá)成交易的一種表示。 接受 （Acceptance）在法律上稱為”承諾”，接受一經(jīng)送達(dá)發(fā)盤人，合同即告成立。雙方均應(yīng)履行合同所規(guī)定的義務(wù)并擁有相應(yīng)的權(quán)利。 如交易條件簡(jiǎn)單，接受中無(wú)需復(fù)述全部條件。如雙方多次互相還盤，條件變化較大，還盤中僅涉及需變更的交易條件，則在接受時(shí)宜復(fù)述全部條件，以免疏漏和誤解。

國(guó)際貿(mào)易合同的特點(diǎn)是：無(wú)論合同當(dāng)事人的國(guó)籍是什么，訂立國(guó)際貨物買賣合同的當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地都在不同的國(guó)家；國(guó)際貨物買賣合同的標(biāo)的物是貨物，不包括房地產(chǎn)和勞務(wù)交易；國(guó)際貨物買賣合同中的貨物必須從一個(gè)國(guó)家運(yùn)往其他國(guó)家，國(guó)際貨物銷售合同的訂立可以在不同國(guó)家或一個(gè)國(guó)家完成；國(guó)際貨物銷售合同具有涉外因素。