國(guó)際貿(mào)易合同的成立，必須符合法律規(guī)范，方為有效，即合同必須具備某些法律條件，主要包括： 1、合同當(dāng)事人具有行為能力。進(jìn)出口雙方在法律上必須具有簽訂合同的資格。 2、當(dāng)事人之間必須達(dá)成協(xié)議，這種協(xié)議按照自愿和真實(shí)的原則通過(guò)發(fā)盤與接受而達(dá)成等。

交易磋商是買賣雙方為買賣商品，對(duì)交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商以達(dá)成交易的過(guò)程，通常稱為談判。在國(guó)際貿(mào)易中，這是一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)。因?yàn)榻灰状枭淌呛炗喓贤幕A(chǔ)，沒(méi)有交易磋商就沒(méi)有買賣合同。交易磋商工作的好壞，直接影響到合同的簽訂及以后的履行，關(guān)系到雙方的經(jīng)濟(jì)利益，必須認(rèn)真做好這項(xiàng)工作。國(guó)際貿(mào)易中貿(mào)易合同的簽訂比國(guó)內(nèi)交易磋商復(fù)雜得多，而且充滿了矛盾。貿(mào)易磋商可以通過(guò)書面形式(包括信件、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件等)或者口頭(電話等)進(jìn)行，也可以通過(guò)書面和口頭相結(jié)合，交叉進(jìn)行。交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中發(fā)盤和接受是必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)。經(jīng)過(guò)交易磋商，一方的發(fā)盤或還盤被對(duì)方有效地接受后，就算達(dá)成了交易，雙方之間就建立了合同關(guān)系。在業(yè)務(wù)中，一般還要用書面形式將雙方的權(quán)力、義務(wù)明文規(guī)定下來(lái)，便于執(zhí)行，這就是所謂簽訂合同。