1、談判前準備。制定談判計劃，搜集信息，了解對方情況；2、確定談判目標；3、談判。談判應掌握從一般條件到主要條件的順序，掌握談判主動權(quán)，洞察對方談話內(nèi)容，尋找機會，順應潮流。出口前談判語言必須要謹慎周到，在談判過程中，應該向?qū)Ψ浇忉屜嗷ズ献鞯暮锰帲⑽龑Ψ脚c自己合作。

1、凡屬公司生產(chǎn)經(jīng)營合同（除當期一次性消耗低值易耗品的零星采購業(yè)務外），一律采取書面形式簽訂合同，嚴禁口頭協(xié)議和非正式書面協(xié)議，杜絕合同履行在先、簽訂在后的行為。 2、合同分類： （1）投資合同、融資合同 （2）施工合同 （3）分包合同 （4）采購合同 （5）租賃合同 （6）內(nèi)部承包合同 （7）其他合同 3、公司必須組織合同評審，經(jīng)過洽談、修改、完善，努力改善合同條件。要求各部門參加、主管領(lǐng)導審核、法律顧問評審、公司總經(jīng)理審批。 4、合同評審程序 擬定合同要點并交底—公司（分公司）公司（分公司）各部門評審（分公司將合同及評審意見報公司—公司各部門評審）—主管副經(jīng)理評審—公司法律顧問評審—公司整理評審意見—評審意見反饋—公司（分公司）修改合同—合同洽談—洽談情況及時反饋公司—最終合同報公司簽署意見—主管副總經(jīng)理審核/總經(jīng)理審批。 5、禁止未經(jīng)公司進行合同要點審查、交底自行與業(yè)主洽談合同形成正式合同文件后報公司評審的行為；禁止未按公司要求評審合同擅自簽訂合同的行為，否則由當事人承擔習慣經(jīng)濟、法律責任。 6、以公司名義對外發(fā)出的經(jīng)濟類函件需經(jīng)公司審核批準后，方可對外發(fā)出。 7、合同評審的基礎(chǔ)資料 根據(jù)項目的具體情況提供以下基礎(chǔ)資料：發(fā)包人基本情況、項目基本情況說明；分包或供方簽訂合同的主體資格證明資料；招投標文件及詢標、評標資料、往來函件等相關(guān)資料；成本及效益分析；資金計劃及籌措說明（墊資及資金投入較大時需提供此說明）；中標通知書；合同；分公司或項目經(jīng)理部評審意見。 8、一般情況下，合同評審時間為自收到評審文件起72小時內(nèi)完成，加急合同評審時間不少于24小時；合同評審人員必須簽署明確意見，不得以口頭代替或只簽名不表意見