1.市場(chǎng)，工程來源在哪，有多少，同類承包隊(duì)伍有多少，競(jìng)爭(zhēng)情況如何； 2.組織：是否辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照及相關(guān)資質(zhì)證，管理人員、設(shè)備、工人、資金情況； 3.承包，各方面關(guān)系的開發(fā)，如何承攬工程，單干還是分包， 4.成本，根據(jù)自己情況確定挖、填、運(yùn)（公里）、土價(jià)及日常費(fèi)用的最低成本； 5.價(jià)格，承攬工程是按照定額計(jì)算還是投標(biāo)報(bào)價(jià)，最低承受價(jià)格和最小工程量； 6.合同，工程量變化如何結(jié)算，價(jià)款支付約定、工期規(guī)定及違約罰款； 7.施工，施工力量保證，質(zhì)量管理、安全管理及責(zé)任約定，工期管理； 8.結(jié)算：工程數(shù)量質(zhì)量報(bào)驗(yàn)及變化簽證及時(shí)得到確認(rèn)，結(jié)算價(jià)格的審批及付款； 9.風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)方或工程本身不可靠，沒有如期完工，長(zhǎng)期不結(jié)算，安全質(zhì)量事故 10.誰(shuí)說了算，如果是正規(guī)單位和工程，不會(huì)是那個(gè)人說了就算，往往按照程序管理，包括隊(duì)伍、價(jià)格、合同、驗(yàn)收、付款有審查、復(fù)核、批準(zhǔn)、審計(jì)等多道程序，有關(guān)系會(huì)有一定作用，數(shù)人好辦事，但不會(huì)一個(gè)人說了算。你如果要干，還是要靠誠(chéng)信、質(zhì)量、能力去取信于對(duì)方，只要是對(duì)方不無理壓低價(jià)格，正常來說土方工程利潤(rùn)并不低，難度及風(fēng)險(xiǎn)也不是很大。