1、首要的是勤奮；天道酬勤！勤能補拙！2、要作事先作人，要與客戶真正的交朋友！站在客戶的立場解決問題；3、能快速深入的了解客戶的核心需求，有針對性的解決客方問題！畢竟也是生意！4、要快速學習全方位的知識，如自己產(chǎn)品的專業(yè)知識，客戶的行業(yè)知識！天南地北也得知道一翻！5、要靈活的應運銷售技巧！銷售人員是半個心理學家！要開拓陌生市場：第一步：熟悉下市場的地理狀況。然后，在地圖上找到重要商業(yè)連鎖的位置以及重要的企業(yè)和社區(qū)的位置，為以后的重點攻擊做準備。第二步：經(jīng)過仔細的分析后，確定了終端銷售類型，比如商業(yè)中心，大型百貨，必須去進行拜訪相關(guān)負責人。對于各地區(qū)的中小型連鎖店以及賣場至少要拜訪三家，每個社區(qū)以及街道要抽樣抽出20個店并進行拜訪。第三步：確定調(diào)查的重點。無論是大店還是小店，都要將陳列最多的前五個品牌的價格、數(shù)量、批號、終端生動化情況以及成本，進行調(diào)查統(tǒng)計，對于商業(yè)中心以及連鎖企業(yè)要了解其進場的要求。第四步：確定時間。一定要根據(jù)公司的時間規(guī)定作出一個合理的計劃，比如，公司規(guī)定要10天拿下這個市場，那么，最好在8天把其拿下，剩下2天時間可以去當?shù)芈糜?，一放松幾天來的疲勞，已達到勞逸結(jié)合?？傊?，開拓市場不容易，開拓一個陌生的市場更是不容易，但是業(yè)務員如果能夠認真對當?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境進行分析，進行重點攻擊和拜訪，成功地開拓出陌生地方的市場也并不是那么的難。