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中間商是什么意思

2022-03-15 17:50

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專業(yè)分析:

中間商是指在制造商與消費者之間“專門媒介商品交換”經(jīng)濟組織或個人。中間商可以按照不同的標準進行分類按照中間商是否擁有商品所有權(quán)可將其劃分為經(jīng)銷商和代理商:按照銷售對象的不同,中間商分為批發(fā)商和零售商。中間商是渠道功能的重要承擔者,中間商可以全部或部分參與分銷渠道的實物流、促銷流、市場信息流。一般而言,分銷渠道所具有的實現(xiàn)產(chǎn)品價值及提高交易效率和效益的功能、增強企業(yè)競爭優(yōu)勢的功能,多數(shù)都是在中間商的積極參與下完成的。中間商客觀上存在資源和能力的差異,認識其差異,并據(jù)此選擇中間商,至關(guān)重要。如零售巨人沃爾瑪擁有強大計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),當供應(yīng)商與沃爾瑪建立起固定關(guān)系后,供應(yīng)商可通過沃爾瑪?shù)膶iT網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),隨時查看自己商品的銷售情況,以便科學地計劃自己的產(chǎn)品生產(chǎn)。沃爾瑪完善的配送體系,也有助于產(chǎn)品迅速到達消費者手中。中間商的合作目標和意愿各不相同,只有選擇那些具有較強合作意愿的中間商,才能減少摩擦和降低風險。

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