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談判的性質(zhì)和意義

2022-05-02 17:24

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專業(yè)分析:

(l)談判是人的行為。談判這一人的行為性質(zhì),對于談判各方來說,既可以成為一種動力,也可以成為一種阻力。 (2)談判是滿足需要、獲取利益的行為。但是,談判任何一方的需要都必須從與對方的合作中或從對方承諾的某種行為中才能得到滿足。 (3)談判是人與人之間的相互溝通行為。談判各方需要的滿足在相互溝通中實現(xiàn)。談判各方的溝通包括兩個方面:利益溝通和信息溝通。利益溝通,即達(dá)成協(xié)議,求得雙方利益的一致或互補,這是談判的目的和本質(zhì)。

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