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根據(jù)我國《民法典》第四百八十九條規(guī)定：承諾對要約的內(nèi)容作出非實質(zhì)性變更的，除要約人及時表示反對或者要約表明承諾不得對要約的內(nèi)容作出任何變更外，該承諾有效，合同的內(nèi)容以承諾的內(nèi)容為準。根據(jù)法條可知，附加條件的承諾，如果沒有對要約的內(nèi)容作出實質(zhì)性變更，則要約人知道后無表態(tài)時合同成立；若對要約的內(nèi)容作出實質(zhì)性變更則變成新要約，需要原來的要約人承諾，即同意后合同才成立。

錯誤回應(yīng)附條件承諾

中國A公司向美國舊金山B公司電報發(fā)價出售一批產(chǎn)品，A公司于1997年5月18日發(fā)盤如下：報C413300公噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每公噸CIF舊金山U．S．＄2100，1997年5月25日前電復(fù)有效。

B公司于1997年5月22日復(fù)電：你1997年5月18日發(fā)盤，我接受300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每公噸CIF舊金山U．S．＄2100，除通常單證外，需要提供產(chǎn)地證、植物檢疫證明書，適合海洋運輸?shù)牧己冒b。此時，該貨國際市場價格上漲20％，原發(fā)價的價格明顯對A公司不利，因此，A公司與日本一公司簽訂產(chǎn)品買賣合同，按國際市場價售出該產(chǎn)品。1997年5月25日A公司去電：你22日電，非常抱歉，由于世界市場價格變動，在收到你接受電報前，我貨已經(jīng)售出。雙方因此為合同是否成立發(fā)生糾紛。

【評析】

在這個案件中，A公司于1997年5月18日向B公司發(fā)盤，發(fā)盤也稱要約，是國際貿(mào)易的當事人以訂立合同為目的，向另一方當事人所作的一種意思表示。它既可以書面提出，也可以口頭提出。發(fā)出要約的一方稱為要約人，接受要約的一方稱為受要約人。

一項有效的要約必須具備下列要件：

（1）要約人必須清楚地表明，愿意按照要約中提出的貿(mào)易條件，與對方訂立合同意思。

（2）要約向相對人發(fā)出，傳達到對方才有效。

（3）要約提出的貿(mào)易條件是完整的，包含合同成立的主要條件。

A公司于1997年5月18日發(fā)盤如下：報C514300公噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每公噸CIF舊金山U．S．＄2100，1997年5月25日前電復(fù)有效。清楚的表明了與B公司訂立合同的意圖，要約的貿(mào)易條件也是完整的，符合有效要約的全部要件，該要約是有效的。

承諾又稱接受，是受要約人按照要約所規(guī)定的方式，對要約的內(nèi)容表示同意的一種意思表示。一項有效的承諾必須滿足以下條件：承諾要由受要約人做出才生效力；與要約的條件保持一致。傳統(tǒng)的規(guī)則是鏡子反射規(guī)則（mirror—imagerle），即承諾應(yīng)當像鏡子反照一樣照出要約的內(nèi)容，否則就不是承諾而是反要約。

承諾應(yīng)在要約有效的時間內(nèi)做出。對于規(guī)定了有效期限的要約，應(yīng)在規(guī)定的期限內(nèi)做出承諾，未規(guī)定有效期限的要約，應(yīng)在合理的期限內(nèi)做出承諾。逾期做出的承諾，原則上無效，但如果考慮到交易的情況或要約人毫不遲疑地發(fā)出通知表示接受，則仍具有承諾的效力。在本案中，A公司發(fā)盤稱1997年5月25日前電復(fù)有效，B公司于1997年5月22日復(fù)電做出承諾，是在A公司發(fā)盤規(guī)定的有效期限內(nèi)。該承諾也已通知到達了要約人A公司。

要約一經(jīng)承諾，合同即告成立，對要約人和承諾人都有約束力，任何一方都不得擅自撤回和修改。但在貿(mào)易實踐中，受要約人往往不能做到完全同意，由于承諾時對原要約作了某些添加（additions）、更改（modifications）或限制（limitations），如果按照上述規(guī)則，該項承諾就不能視為有效承諾，合同則不能成立，這將給貿(mào)易帶來不便，因此《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》一方面采納了上述原則，另一方面又作了一些補充和修改。該公約第19條第1款規(guī)定，對要約表示承諾時，如需要添加、限制或其他更改，應(yīng)視為對要約的拒絕，并構(gòu)成反要約。為了適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展的需要，公約第19條第2款又規(guī)定，對要約表示承諾但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實質(zhì)上并不變更該項要約的條件，則除要約人在不過分延遲的期限內(nèi)以口頭或書面方式提出異議外，仍可作為承諾，合同仍可成立。第3款對何為實質(zhì)上的變更（materialalteration）作了說明：（1）貨物的價格；（2）付款；（3）貨物的質(zhì)量與數(shù)量；

（4）交貨的地點與時間；

（5）當事人的賠償責(zé)任范圍；；

（6）解決爭議的方法等。只要對上述內(nèi)容作了變更，就不能認為是承諾。

承諾只要不在實質(zhì)上變更要約的條件，而且要約人在合理的時間內(nèi)未發(fā)出表示異議的通知，則仍可構(gòu)成有效的承諾，其合同條件以通知內(nèi)更改的為準。

在本案中，B公司除了對A公司的發(fā)盤做出承諾外，還附加了條件除通常單證外，需要提供產(chǎn)地證、植物檢疫證明書，適合海洋運輸?shù)牧己冒b。B公司的承諾是一項附條件的承諾，所附條件是不屬于實質(zhì)變更范疇，是非實質(zhì)性的變更，所以A公司仍有權(quán)利和機會在不過分延遲的期限內(nèi)反對這種變更，使B公司的承諾無效，合同也就不能成立，從而避免因價格上漲還得按原發(fā)價價格出售帶給自己的損失。但遺憾的是，A公司不是反對承諾中附加的條件，卻以市場變化，在收到接受電報以前，貨物已售為由，拒絕達成交易。而這個理由是無法推卸他對要約應(yīng)當承擔的責(zé)任的。隨著時間的拖延，A公司也就喪失了反對承諾中附加條件的機會，合同也就成立了。

合同一旦成立，要約人和受要約人就必須按照合同規(guī)定履行自己的義務(wù)，以維護交易安全，否則就視為違約。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約》的規(guī)定，賣方有按照合同和公約的規(guī)定提交貨物與單據(jù)以轉(zhuǎn)移貨物所有權(quán)的義務(wù)，在CIF裝運合同條件下，賣方在指定港口完成裝運就完成交貨。裝運時間也就是交貨時間。但是A公司已將該產(chǎn)品出售給日本一公司，再讓他按期交貨顯然存在一定困難。B公司做出了讓步，同意裝船期適當延遲，但其他各項條件均按原盤履行，即在國際市場價格上漲20％的前提下，A公司還得按照原發(fā)價價格再準備同樣的產(chǎn)品出售給B公司，白白損失了126000美元。如果A公司熟知相關(guān)方面的法律，或者向法律工作者尋求咨詢，這種損失完全是可以避免的。

【結(jié)果】

最后A不得不承認合同已經(jīng)成立，除買方同意裝船期適當延遲外，其他各項條件均按原盤履行。