<
會(huì)務(wù)組織：百度培訓(xùn)網(wǎng)上海智瑾企業(yè)管理咨詢有限公司
2010年3月27--28日(上海)
2010年4月10--11日(深圳)
◆參課對(duì)象：董事長(zhǎng)、CEO、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、分公司經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷人員、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、商務(wù)總監(jiān)、商務(wù)經(jīng)理、企管部經(jīng)理、高級(jí)財(cái)會(huì)人員、信用管理人員、私營(yíng)企業(yè)老板及法律或清欠人員等。
◆標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用：2600元/人(含培訓(xùn)、指定培訓(xùn)教材、午餐、茶點(diǎn)費(fèi)等)
◆資格證書：中級(jí)證書申請(qǐng)費(fèi)500元/人，高級(jí)證書申請(qǐng)費(fèi)1000元/人(高級(jí)證書申請(qǐng)須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交)(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)。
說----明：凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國(guó)際注冊(cè)中(高)級(jí)信用管理師》職業(yè)資格證書。(國(guó)際認(rèn)證/全球通行/雇主認(rèn)可/聯(lián)網(wǎng)查詢)。(課程結(jié)束10日內(nèi)快遞給學(xué)員)。
◇課程背景crriclmbackgrond
當(dāng)前，我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)都面臨銷售難、收款更難的雙重困境。一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取客戶訂單，企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件，利潤(rùn)越來越薄;另一方面，客戶拖欠賬款，銷售人員催收不力，產(chǎn)生了大量呆帳、壞帳，使本已單薄的利潤(rùn)更被嚴(yán)重侵蝕。這一切，都源于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上的一項(xiàng)嚴(yán)重缺陷——缺乏適當(dāng)?shù)男庞蔑L(fēng)險(xiǎn)管理。信用風(fēng)險(xiǎn)和信用管理問題越來越成為影響和制約我國(guó)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)突出問題。
◆如何處理銷售難、收款更難的兩難問題?
◆如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化?
◆如何選擇分銷商和大客戶才能避免賒銷風(fēng)險(xiǎn)并如何建立客戶的賒銷檔案?
◆如何應(yīng)對(duì)客戶拖延付款的理由?如何制定催帳策略?如何讓呆帳起死回生?
◆如何提高信用意識(shí)和信用管理水平，以實(shí)現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量?
世界級(jí)企業(yè)的實(shí)際操作方法已經(jīng)證明，建立一套切合公司實(shí)際需要的信用管理體系能夠有效地減少公司的呆帳、壞帳,保障企業(yè)健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
◇培訓(xùn)收益trainingincome
清晰逾期應(yīng)收賬款的回收流程，加快欠款催收，挽回企業(yè)呆帳、壞帳損失;加強(qiáng)銷售流程中各環(huán)節(jié)的信用管理，規(guī)范合同及票據(jù);了解完整的信用管理流程，培養(yǎng)營(yíng)銷人員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)人員與營(yíng)銷人員之間的矛盾。
◆幫助您制訂合理的賒銷政策，準(zhǔn)確評(píng)估客戶賒銷風(fēng)險(xiǎn)，合理確定賒銷額度;
◆掌握客戶付款心理、區(qū)分客戶付款習(xí)慣和類型;
◆迅速掌握各種預(yù)防呆帳和欠款催收實(shí)戰(zhàn)技能;
◆熟悉應(yīng)收帳款監(jiān)控和催收的規(guī)范化操作流程;
◆通過研討，解決本企業(yè)面臨的應(yīng)收帳款管理特殊問題;
◆掌握實(shí)用的信用控制措施和實(shí)戰(zhàn)技能;
◆懂得如何運(yùn)用各種信用工具轉(zhuǎn)嫁信用風(fēng)險(xiǎn);
◆懂得如何在大量賒銷的同時(shí)有效控制信用風(fēng)險(xiǎn);
◆懂得如何建立一套科學(xué)完善的全面信用風(fēng)險(xiǎn)和信用管理體系......
◇講師資歷lectrersynopsis
★主講專家：王強(qiáng)先生
王強(qiáng)：中國(guó)杰出實(shí)戰(zhàn)型信用風(fēng)險(xiǎn)和信用管理顧問、成功的培訓(xùn)專家。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)信用管理碩士專業(yè)客座導(dǎo)師;中國(guó)商業(yè)技師協(xié)會(huì)全國(guó)職業(yè)培訓(xùn)與資格認(rèn)證授權(quán)講師;中國(guó)首批財(cái)商教育專家，原國(guó)內(nèi)知名的信用管理顧問公司首席顧問師，高級(jí)咨詢顧問;曾就職于廣州市商業(yè)銀行及香港潤(rùn)軒首飾有限公司，涉足系統(tǒng)建設(shè)、信貸控制、財(cái)務(wù)管理、公司全面管理等領(lǐng)域，均有建樹。作為顧問式培訓(xùn)專家，王先生通過對(duì)數(shù)百家各類企業(yè)的銷售、信用、評(píng)估、商帳管理的咨詢和接觸，深刻剖析企業(yè)的信用管理案例，總結(jié)了非常豐富的企業(yè)信用管理實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)信用分析和風(fēng)險(xiǎn)管理方面以及個(gè)人理財(cái)和財(cái)商教育方面有著深入的研究。同時(shí)，也參與了各級(jí)政府的區(qū)域信用體系建設(shè)咨詢工作、數(shù)十家大型上市公司信用管理體系建立的咨詢工作、銀行體系的貸款評(píng)估體系建設(shè)工作。截止2009年6月，王強(qiáng)老師已主講過超過120場(chǎng)《應(yīng)收賬催收實(shí)務(wù)及全面信用風(fēng)險(xiǎn)和信用管理體系建立》專題公開課程,受訓(xùn)人員超過3000余人，滿意率平均97%以上，接受過王先生培訓(xùn)指導(dǎo)的部分客戶有：廣東太古可口可樂、廣州百事可樂、松下萬寶壓縮機(jī)、三菱電機(jī)、葛蘭素史克(重慶)、日立(中國(guó))、汽巴精化(中國(guó))、揚(yáng)子江乙銑、亞新科工業(yè)集團(tuán)、中國(guó)網(wǎng)通上海公司、中石化集團(tuán)，上海吉興裝飾材料、NGK(蘇州)環(huán)保陶瓷、兄弟(中國(guó))商業(yè)、深圳好易通科技、重慶長(zhǎng)安鈴木汽車、鄭州宇通重工、圣皮爾、江蘇大生集團(tuán)、大田集團(tuán)、中石化森美、中興通訊等等超過2000家大中型企業(yè)，均受到客戶的一致贊揚(yáng)，實(shí)實(shí)在在為企業(yè)解決了應(yīng)收賬催收及全面信用風(fēng)險(xiǎn)和信用管理難題。
◇課程大綱crriclmintrodction
一、信用風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)的影響
1.信用風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生
成熟信用交易的前提
中國(guó)商業(yè)信用環(huán)境現(xiàn)狀
信用風(fēng)險(xiǎn)的概念
2.信用風(fēng)險(xiǎn)的影響
呆壞賬的影響(案例分析)
拖欠貨款的影響(案例分析)
3.信用管理的目標(biāo)
信用管理如何擴(kuò)大銷售收入
信用管理如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生
二、逾期賬款的催收思路和技巧
1.企業(yè)債務(wù)的特性
企業(yè)為什幺會(huì)產(chǎn)生欠款
企業(yè)的債務(wù)存在怎樣的矛盾
2.賒銷客戶的分析
欠款客戶的分類
客戶欠款的兩大根本要素
客戶拒絕付款的借口
3.企業(yè)催收政策
企業(yè)如何自行催收拖欠的款項(xiàng)
企業(yè)催收的各種方法：電話、信函、面訪等
4.欠款成功回收的因素
增加催收效果的方法
怎樣才能令客戶按時(shí)付款
5.企業(yè)追賬的原則
四項(xiàng)追賬原則
-
電話收賬技巧和信函收賬技巧
146人看過
-
逾期催收技巧的成本分析
149人看過
-
財(cái)務(wù)逾期催收電話技巧
489人看過
-
逾期帳款催收的一般程序，電話催帳的技巧
307人看過
-
商賬催收上的實(shí)戰(zhàn)技巧
78人看過
-
個(gè)人消費(fèi)貸款逾期催收技巧交流
109人看過
-
法律綜合知識(shí)2023-06-0863人看過 -
2023-06-08180人看過 -
欠款催收1、電話催付電話催付在收帳過程中起著非常重要的作用。但是，其效果在很大程度上取決于什么樣的人在使用它。電話催款人員應(yīng)具備以下條件：專業(yè)知識(shí)(合同、付款條件、供應(yīng)商和客戶的權(quán)利和義務(wù)等);技巧(步驟、說話口氣、火候的掌握等);權(quán)力(與客戶談判的權(quán)力、是否有權(quán)對(duì)欠帳進(jìn)行打折、是否有權(quán)決定停止向債務(wù)人供貨及停止提供賒銷等)。催收人員應(yīng)該接受相應(yīng)的培訓(xùn)，企業(yè)應(yīng)明確其擁有什么樣的職責(zé)和權(quán)力等。2、書面函件催討(包括傳真方式)采用信函進(jìn)行催帳是最正式的。必須明確地向債務(wù)人傳遞一個(gè)信息，他們需要它按照雙方約定的時(shí)間付款。首先，用詞應(yīng)該因客戶而異，或嚴(yán)厲或委婉;其次，書面催討往往還是使得訴訟時(shí)效中斷的有效措施，或者是解除合同等的前置程序;再次，如果需要作為將來訴訟仲裁的證據(jù)，那就應(yīng)該使用能夠證明送達(dá)到的方式，比如讓對(duì)方簽收、或使用郵政快遞等。3、面訪催收對(duì)于欠款金額較高的債務(wù)人，采用面訪進(jìn)行催帳是非常有價(jià)2023-06-08111人看過 -
欠款追討個(gè)人欠款：1、可以先向被告所在地法院申請(qǐng)?jiān)V前財(cái)產(chǎn)保全，扣押被告的全部財(cái)產(chǎn)，以便將來實(shí)施。否則，如果被告有信息，將采取預(yù)防措施，這將導(dǎo)致贏得訴訟時(shí)無法獲得資金；2、持證起訴，判決或調(diào)解勝訴；3、判決或者調(diào)解勝訴的，對(duì)方不履行義務(wù)，可以在1年內(nèi)申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行。債務(wù)人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)無異議的，支付令具有法律效力。債務(wù)人不履行還款義務(wù)的，法院可以強(qiáng)制執(zhí)行。如果貸款金額大，借款人的還款能力或信用有疑問，最好以借款人的財(cái)產(chǎn)作為抵押，如房地產(chǎn)、證券、車輛等。追討個(gè)人欠款應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)如果通過分析，申請(qǐng)支付令不可行，則注意起訴前的準(zhǔn)備工作：1、注意證據(jù)的收集民事訴訟實(shí)行的是誰主張誰舉證的原則，如果債權(quán)人對(duì)自己提出的主張舉證不能，則要承擔(dān)不利的法律后果。在欠款糾紛中，債權(quán)人在起訴前一定要收集好能說明雙方存在債權(quán)債務(wù)關(guān)系的證據(jù)，如協(xié)議，合同，送貨單，提貨單，電話錄音等等。對(duì)于因客觀原因不能自行收集的證據(jù)，2023-07-26160人看過
-
客戶拖延應(yīng)收帳款原因建議應(yīng)對(duì)策略雙方重視度不夠這樣的客戶必須采取哭，所謂哭就是告訴客戶應(yīng)收款收不回來，對(duì)sales什么什么影響，比如遲到一天被扣多少工資，本月獎(jiǎng)金沒了，評(píng)優(yōu)沒了等，讓客戶覺得有所虧欠，幾次合作下來，付款肯定會(huì)及時(shí)，不然就有其他原因?？蛻舾犊盍鞒虖?fù)雜首先要了解該的客戶的付款流程，并根據(jù)他的付款流程時(shí)間，提前通知付款?？蛻糍Y金緊張?jiān)擃惪蛻舳啻?，可采取兩種辦法：1、私對(duì)私，每天幾次，通過不同的方式，甚至下班聊天的時(shí)候，當(dāng)然也不要讓客戶太厭煩。2、如還不行，采取公對(duì)公：即以財(cái)務(wù)的身份，書面的形式向客戶發(fā)催款函，上書客戶欠款金額和拖欠時(shí)間，并要求客戶書面回復(fù)付款時(shí)間，這樣的的函件發(fā)出去，只要客戶寫上了付款的時(shí)間，蓋章回傳，貨款回收肯定沒問題，而且一發(fā)一個(gè)準(zhǔn)。因產(chǎn)品本身的原因?qū)е驴蛻舨辉敢飧犊?如出現(xiàn)質(zhì)量問題或交貨期延遲等);對(duì)這類客戶比較難處理，如果產(chǎn)品質(zhì)量問題或者交貨問題，客戶卡貨2023-06-08112人看過 -
欠款商賬催收的技巧如下：1、調(diào)整優(yōu)勢(shì)心態(tài)，堅(jiān)定催收的信心一個(gè)好的心態(tài)能事半功倍。當(dāng)你自己都不相信自己能完成商賬的催收，那么又有誰能來幫助你呢?遇到一些難纏的客戶，我們更要對(duì)自己充滿信心，并表明自己的態(tài)度，免于使自己處于被動(dòng)的狀態(tài)。2、做好欠款的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)評(píng)估按照欠款回收的時(shí)間以及回收的可能性將其分類，針對(duì)不同類型的商賬，采取不同的方式，不同力度催收。3、做好催收欠款的全面規(guī)劃根據(jù)貸款的期限的長(zhǎng)短，貸款的金額大小及類型、客戶的信譽(yù)程度作出有針對(duì)性的計(jì)劃。如果欠款人積極配合，我們可以采用較為溫和的方式督促其盡快還款;如果欠款人態(tài)度強(qiáng)硬，我們可以采用較為強(qiáng)勢(shì)的方式去回收欠款。4、做好記錄明確記錄經(jīng)銷商進(jìn)了哪些品種，合計(jì)多少錢，資金什么時(shí)候回籠，都應(yīng)做好記錄，讓對(duì)方簽字，以免日后發(fā)生糾紛不承認(rèn)。5、根據(jù)欠款戶的還款積極性，把握時(shí)間什么時(shí)間段該做什么事情，是非常重要的。對(duì)于還款干脆的客戶，應(yīng)當(dāng)比約定的時(shí)間2023-06-0868人看過 -
強(qiáng)制執(zhí)行商帳追收是指通過合法的追收流程和技巧，進(jìn)行商帳追收服務(wù)，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)率和壞賬率，防范和規(guī)避企業(yè)由于使用賒銷方式帶來的信用風(fēng)險(xiǎn)。一、盡量不賒銷。對(duì)新客戶或沒有把握的老客戶，無論是代銷或賒銷，交易金額都不宜過大。二、一些銷售人員再催款中會(huì)表現(xiàn)出某種程度的怯懦。這里一個(gè)很重要的問題是必須要有堅(jiān)定的信念。一個(gè)人在催款時(shí)，若能信心滿懷，遇事有主見，往往能出奇制勝。因此，催款人員的精神狀態(tài)是非常重要的。三、為預(yù)防客戶拖欠貨款，再交易時(shí)就要規(guī)定清楚交易條件，尤其是對(duì)收款日期要做沒有任何彈性的規(guī)定。四、交易達(dá)成后，要經(jīng)常觀察客戶的經(jīng)營(yíng)狀況，及時(shí)覺察其異動(dòng)。五、對(duì)于支付貨款不甘脆的客戶，如果只是再合同規(guī)定的收款日期前往，一般情況下收不到貨款，必須在事前就催收。六、到了合同規(guī)定的收款日期，上門的時(shí)間一定要提早，這是一個(gè)收款的訣竅，否則客戶還會(huì)反咬你一口，說是你的問題，而不交欠款。七、對(duì)于付款情況不佳的客戶，一2023-06-08344人看過 -
催款催款電話溝通技巧當(dāng)你和客戶通過電話進(jìn)行溝通時(shí)，客戶將會(huì)以你在電話中的聲調(diào)語(yǔ)氣來想象你的形象，你可利用PICTURE(意思是將你形象化)這幾個(gè)英文字母來記住這些電話溝通技巧?！—PITCH(聲調(diào))演講專家建議人們?cè)谡務(wù)撜降淖h題時(shí)，可降低你的聲調(diào)。因?yàn)檫@樣做會(huì)讓你的聽眾更能集中注意力聆聽你的內(nèi)容、讓你說話時(shí)更顯得專業(yè)，同時(shí)能讓你要傳遞的訊息更清楚的傳遞給你的聽眾。·I—INFLECTION(音調(diào)變化)請(qǐng)不要以一成不變的音調(diào)與你的客戶說話，在每一句你所想傳遞的重要部分，請(qǐng)你提高音調(diào)或加重語(yǔ)調(diào)，將會(huì)大大幫助客戶注意你想傳遞給他的訊息。·C—COURTESY(禮貌)一般生活上所需要注意的禮節(jié)，在電話禮貌上全部用得上，但由于無法看到彼此的面部表情，請(qǐng)你更需要注意各種禮節(jié)?！—TONE(語(yǔ)氣)你常常會(huì)發(fā)現(xiàn)，并不是由于你所表達(dá)的意思與別人不同，而是你與別人所用的語(yǔ)氣不一樣，造成對(duì)方對(duì)你整個(gè)要表達(dá)的意2023-04-23464人看過
-
第一部分銷售、財(cái)務(wù)的監(jiān)管一、在銷售合同中明確各項(xiàng)條款在與經(jīng)銷商簽訂銷售合同時(shí)，要注意以下事項(xiàng)，以避免日后處理應(yīng)收帳款時(shí)與經(jīng)銷商產(chǎn)生分歧而帶來經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：1、明確各項(xiàng)交易條件，如：價(jià)格、付款方式、付款日期、運(yùn)輸情況等;2、明確雙方的權(quán)利和違約責(zé)任;3、確定合同期限，合同結(jié)束后視情況再行簽訂;4、加蓋經(jīng)銷商的合同專用章(避免個(gè)體行為的私章或簽字);二、定期的財(cái)務(wù)對(duì)帳財(cái)務(wù)要形成定期的對(duì)帳制度，每隔三個(gè)月或半年就必須同經(jīng)銷商核對(duì)一次帳目，以下幾種情況容易造成單據(jù)、金額等方面的誤差，廠家要尤為重視：1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)為多品種、多規(guī)格;2、產(chǎn)品的回款期限不同，或因經(jīng)營(yíng)條件的不同而同種產(chǎn)品回款期限不同;3、產(chǎn)品出現(xiàn)平調(diào)、退貨、換貨時(shí);4、經(jīng)銷商不能夠按單對(duì)單(銷售單據(jù)或發(fā)票)回款;5、要主動(dòng)拒絕用貨款墊支其它款項(xiàng)(客戶返利、破損產(chǎn)品貨款、廣告款、終端銷售推廣費(fèi)用等);以上情況會(huì)給應(yīng)收帳款的管理帶來困難，因此要制2023-06-08224人看過 -
欠款商賬催收策略及技巧(1)案件的調(diào)查調(diào)查的內(nèi)容包括：債務(wù)情況、債務(wù)人的基本情況、經(jīng)營(yíng)狀況、行業(yè)狀況、還款信息、不還款原因、債務(wù)人的客戶情況、債務(wù)人的內(nèi)部架構(gòu)及股東情況、客戶已有的催收介紹等。當(dāng)然這些調(diào)查內(nèi)容還要細(xì)化，如債務(wù)情況的調(diào)查主要包括合同履行情況、發(fā)票開具情況、還款情況、欠款情況、欠款原因、產(chǎn)品有無瑕疵等，再比如客戶已有的催收介紹包括催收的部門、催收的方式、催收的頻率、催收的時(shí)間、債務(wù)人的反饋等。(2)案情分析在取得相關(guān)的資料后，要對(duì)其進(jìn)行專業(yè)的分析和進(jìn)一步的核實(shí)，分析主要有三個(gè)方面的內(nèi)容：債務(wù)分析、債務(wù)人分析以及客戶分析。債務(wù)分析主要分析債務(wù)的性質(zhì)、產(chǎn)生過程、履約情況、形成原因以及雙方爭(zhēng)議的情況，客觀的對(duì)債務(wù)作一評(píng)價(jià)，為下一步制定催收策略做準(zhǔn)備。債務(wù)人分析主要分析債務(wù)人的還款能力和還款意愿，在還款能力方面主要結(jié)合債務(wù)人的資產(chǎn)狀況、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、盈利情況、行業(yè)情況等綜合判斷。償還能力可依據(jù)2023-05-02138人看過 -
信用卡信用卡逾期催收分為兩種情況：1、銀行內(nèi)催，內(nèi)催通常是指逾期三個(gè)月以上的客戶一般由銀行客服提醒或電催部門電聯(lián)或各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦事處上門進(jìn)行逾期款催繳；2、委外催收，委外催收主要指信用卡中心對(duì)于一些難處理，有問題，失去聯(lián)系或者小金額的客戶群在經(jīng)過內(nèi)部催收無果后委托給專業(yè)從事催收行業(yè)的公司催繳。信用卡逾期多長(zhǎng)時(shí)間會(huì)被銀行起訴信用卡逾期時(shí)間超過三個(gè)月的話，可能會(huì)被銀行起訴。根據(jù)我國(guó)相關(guān)法律的規(guī)定，如果持卡人逾期時(shí)間在三個(gè)月以上，并且經(jīng)過銀行兩次催收，都沒有進(jìn)行還款的話，銀行有權(quán)利將持卡人起訴到法院，要求對(duì)方還款。一旦被法院起訴，持卡人要做的就是趕緊還款，要是被法院判決還款后，持卡人還不還款的話，就會(huì)被強(qiáng)制執(zhí)行，列入失信人名單，從此以后就不能貸款買車買房了?！墩餍艠I(yè)管理?xiàng)l例》第十六條征信機(jī)構(gòu)對(duì)個(gè)人不良信息的保存期限，自不良行為或者事件終止之日起為5年超過5年的，應(yīng)當(dāng)予以刪除。在不良信息保存期限內(nèi)，信息主2023-07-13302人看過 -
【討債技巧】居安思危催款兵法運(yùn)用技巧治國(guó)安邦，要在國(guó)泰民安時(shí)考慮到可能發(fā)生的危機(jī);領(lǐng)兵打仗，要在勝利時(shí)想到可能遭遇的失敗;企業(yè)經(jīng)營(yíng)，要在盈利時(shí)想到可能的虧損。同樣，借款給別人，要考慮到對(duì)方的償還能力是否能夠按時(shí)足額還債。安與危、勝與負(fù)、治與亂、盈利虧是生活、戰(zhàn)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中經(jīng)常存在的矛盾。運(yùn)用這一兵法的關(guān)鍵有以下方面。一、保持頭腦冷靜二、善于預(yù)測(cè)危機(jī)總而言之，催款者宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井居安思危，在借債之時(shí)，就要考慮到債務(wù)人的諸如信譽(yù)、資金等種種情況，才不至于以后無法催討債務(wù)。事先考察清楚涉及債權(quán)債務(wù)關(guān)系的各種情況，并有針對(duì)地提出種應(yīng)對(duì)措施，如此才能做到知己知彼，百戰(zhàn)百勝。2023-06-04357人看過
-
小額貸款網(wǎng)友鉛筆中流逝給出的答案是:小額貸款公司如何有效控制逾期貸款?逾期是指借款人未能按原定的貸款合同按時(shí)償還貸款本息或者已有跡象表明借款人不可能按原定的貸款協(xié)議按時(shí)償還貸款本息而所要面臨的承擔(dān)過期不履行的相應(yīng)責(zé)任。放款是我們工作的開始,成功收回貸款本息是我們工作的最終目的。風(fēng)險(xiǎn)控制是貸款整體流程工作中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，在保障貸款安全性的同時(shí)更好地維護(hù)了客戶的信用，進(jìn)一步促進(jìn)了貸款量的增加。出現(xiàn)逾期的原因(一)客戶方原因客戶借款后的次月開始等額等息逐月還款，在此過程中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)逾期現(xiàn)象，主要有以下方面的原因：1.客戶沒有高度重視自己的信用度。2.頭家貸客戶受應(yīng)收貨款拖累，**薪貸客戶還款日與發(fā)薪日有偏差。3.客戶出差外省，委托劃款賬戶余額不足使金融聯(lián)扣款失敗。(二)業(yè)務(wù)員自身原因業(yè)務(wù)員在完成整個(gè)放款過程后,往往認(rèn)為該筆業(yè)務(wù)已經(jīng)完成,思想上的松懈造成了收款工作上的一些失誤,疏忽細(xì)節(jié)工作,導(dǎo)致借款客戶2023-05-08342人看過 -
逾期賬款當(dāng)前，我國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)都面臨銷售難、收款更難的雙重困境。一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為爭(zhēng)取客戶訂單，企業(yè)提供幾近苛刻的優(yōu)惠條件，利潤(rùn)越來越薄;另一方面，客戶拖欠賬款，銷售人員催收不力，產(chǎn)生了大量呆帳、壞帳，使本已單薄的利潤(rùn)更被嚴(yán)重侵蝕。這一切，都源于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上的一項(xiàng)嚴(yán)重缺陷——缺乏適當(dāng)?shù)男庞蔑L(fēng)險(xiǎn)管理。信用風(fēng)險(xiǎn)和信用管理問題越來越成為影響和制約我國(guó)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)突出問題。①,如何處理銷售難、收款更難的兩難問題?②,如何實(shí)現(xiàn)銷售最大化、回款最快化和壞帳最小化?③,如何選擇分銷商和大客戶才能避免賒銷風(fēng)險(xiǎn)并如何建立客戶的賒銷檔案?④,如何應(yīng)對(duì)客戶拖延付款的理由?如何制定催帳策略?如何讓呆帳起死回生?⑤,如何提高信用意識(shí)和信用管理水平，以實(shí)現(xiàn)快速收款、增加現(xiàn)金流量?世界級(jí)企業(yè)的實(shí)際操作方法已經(jīng)證明，建立一套切合公司實(shí)際需要的能夠有效地減少公司的呆帳、壞帳,保障企業(yè)健康持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。清晰逾期應(yīng)收賬款2023-06-08196人看過
逾期賬款是指企業(yè)與客戶的信用交易產(chǎn)生了應(yīng)收賬款，雙方約定在未來某一特定時(shí)間歸還賬款，在賒銷合同到期后，客戶仍然沒有還款。 賬款逾期五大原因分別是相碰交易人員與客戶勾結(jié)，有意造成應(yīng)收賬款的逾期、合同存在漏洞、客戶存在欺詐行為、客戶經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)暫時(shí)... 更多>
-
討債技巧：居安思危催款江蘇在線咨詢 2023-06-12治國(guó)安邦，要在國(guó)泰民安時(shí)考慮到可能發(fā)生的危機(jī);領(lǐng)兵打仗，要在勝利時(shí)想到可能遭遇的失敗;企業(yè)經(jīng)營(yíng)，要在盈利時(shí)想到可能的虧損。同樣，借款給別人，要考慮到對(duì)方的償還能力是否能夠按時(shí)足額還債。安與危、勝與負(fù)、治與亂、盈利虧是生活、戰(zhàn)爭(zhēng)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中經(jīng)常存在的矛盾。運(yùn)用這一兵法的關(guān)鍵有以下方面。一、保持頭腦冷靜二、善于預(yù)測(cè)危機(jī)總而言之，催款者“宜未雨而綢繆，毋臨渴而掘井”居安思危，在借債之時(shí)，就要考慮到債務(wù)人 -
催收民間借款有什么技巧河南在線咨詢 2023-02-21企業(yè)催收欠款的技巧有： 1、調(diào)整心態(tài)：欠債還錢，天經(jīng)地義；催收你的欠款，我有一千個(gè)理由。 2、堅(jiān)定信心，讓欠款客戶打消掉任何拖、賴、推、躲的思想。 3、根據(jù)欠款客戶償還欠款的積極性高低，把握好催收時(shí)機(jī)。 4、到客戶公司登門催收欠款時(shí)，不要看到客戶有另外的客人就走開。 5、有時(shí)欠款客戶一見面就百般討好你，心里想賴賬，見面了卻表現(xiàn)得很積極。 6、在催收欠款時(shí)，如對(duì)方有錢故意吊你的胃口，那一定在準(zhǔn)備下一 -
ktv催收打官司技巧河南在線咨詢 2022-02-04汏蔀汾嘟湜婹楂彵亾哋，沵+《8160。6881》，彵們澮哠訴沵朂佳蒤徑汏蔀汾嘟湜婹楂彵亾哋，沵+《8160。6881》，彵們澮哠訴沵朂佳蒤徑汏蔀汾嘟湜婹楂彵亾哋，沵+《8160。6881》，彵們澮哠訴沵朂佳蒤徑這種事情不是壹般人可以解決的如果確定重要,您可zhao做數(shù)據(jù)恢復(fù)《8160。6881》實(shí)力見
-
簡(jiǎn)述公司催收貨款的幾個(gè)技巧內(nèi)蒙古在線咨詢 2023-11-29在現(xiàn)實(shí)生活中，不僅是因?yàn)榻杩畹木壒蕰?huì)是個(gè)人成為債權(quán)人，企業(yè)之間也會(huì)因?yàn)樨浛畹仍驎?huì)發(fā)生債權(quán)債務(wù)關(guān)系，成為債權(quán)人。如果發(fā)生了欠款，債權(quán)企業(yè)應(yīng)如何正確討債呢?不少企業(yè)因?yàn)樨浛畹拇呤斩诡^爛額，那么企業(yè)有效催收貨款技巧有幾種呢?對(duì)于這些問題，本文將一一為您進(jìn)行介紹。 -
討債技巧：有的放矢催款北京在線咨詢 2023-06-13人們?cè)趶氖履骋豁?xiàng)事業(yè)之時(shí)，應(yīng)瞄準(zhǔn)一個(gè)明確的目標(biāo),有放矢,如此才能有所成就。在催款清欠工作中，應(yīng)該確定債務(wù)目標(biāo)，采用便捷、有效的方式(如公函、電話、電報(bào)催討)，從而避免目標(biāo)不清、浪費(fèi)精力。“有的放矢催款兵法”是指?jìng)鶛?quán)我主要通過向確定的債務(wù)人發(fā)送催款索款的信函、電報(bào)、傳真，或通電話等簡(jiǎn)易的方式，以達(dá)到追回債款的清結(jié)債務(wù)的目的。概而言知，“有和放矢催款法”是適合債權(quán)債務(wù)關(guān)系明確，但債務(wù)人分散于各地境況而
- 我是律師 咨詢合作
- 申請(qǐng)成為嚴(yán)選律師
案件接洽 服務(wù)客戶