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人物：胡卉哲，31歲，自然之友自然體驗(yàn)營項(xiàng)目經(jīng)理。通過自然體驗(yàn)，提高青少年的觀察能力、動手能力、語言表達(dá)能力、創(chuàng)造力的最終目的，是讓他們在了解自然的基礎(chǔ)上，對自然產(chǎn)生愛，身體力行的保護(hù)大自然。而這個項(xiàng)目最大膽的地方在于，我們要從孩子身上賺錢了。

或許這個世界的大多數(shù)情況是，不需要立志，你會逐漸發(fā)現(xiàn)自己要做的事。從著名的4A廣告公司到環(huán)保NGO，胡卉哲就是如此。

2000年，胡卉哲從北京廣播學(xué)院廣告系本科畢業(yè)，到4A廣告公司工作。這令許多畢業(yè)生羨慕，但胡卉哲看來，廣告不過是消費(fèi)主義的先鋒。當(dāng)時做很多廣告公關(guān)活動，會有很多人關(guān)注，但是再怎么熱鬧，不過是為客戶賣一瓶水，一雙鞋，一塊蛋糕，對我而言并沒有什么意義。

不用所謂決心，只覺內(nèi)心疲憊，一年合約到期，胡卉哲便離開了。她不是消費(fèi)主義的時尚范兒，也不是理想化的文藝范兒，而是前往英國萊斯特大學(xué)念傳播系碩士。

2004年，一個偶然的機(jī)會，她成為自然之友的志愿者，似乎順理成章，2005年，她成為正式員工，接著是項(xiàng)目助理、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、部門主管，逐步與這個環(huán)保組織的價值觀達(dá)成一致。

環(huán)保可以這么浪漫

自然之友可以告訴你，為什么高呼保護(hù)環(huán)境幾十年，我們看到的仍舊只是微弱的成效。

或許許多人已經(jīng)記不清最后一次觸摸大樹時的感覺，也回想不起清晨聆聽鳥兒歡唱的愉悅，孩子們也難以辨認(rèn)出路旁、小區(qū)、街心公園里的植物。不可回避，這就是現(xiàn)在的城市，整個人居環(huán)境不斷移向室內(nèi)。這不同于我們曾祖母的年代，大多數(shù)人在戶外度過了他們?nèi)松械暮脮r光。他們只能走路去上學(xué)和上班，通過耕作田地來生產(chǎn)食物，或者在附近的湖里釣魚。他們不需要把自然當(dāng)作額外的存在，因?yàn)樽匀辉缫讶谌胨麄兊纳?，就像我們之前的無數(shù)代祖先一樣。成為人，就要成為自然世界的一部分。而我們，開始遠(yuǎn)離。

清晨，盡齊備，滿行囊，重歸自然。這就是胡卉哲負(fù)責(zé)的項(xiàng)目。自然體驗(yàn)營選擇了著名的自然教育家約瑟夫.克奈爾提倡的自然體驗(yàn)教學(xué)法，讓青少年在自然這個母體中學(xué)習(xí)與體會，觀察落葉的紋路，撫摸粗糙的樹皮，聆聽蟲兒世界的聲音，學(xué)習(xí)用文字和圖畫記錄自然，在山間劇場中釋放自己的天性。

體驗(yàn)營有親子營、城市綠洲營、自然學(xué)堂營、自然雙語營、夏令營、冬令營等形式。胡卉哲說，我們選擇在北京郊野以及市內(nèi)自然條件較好的公園組織活動，孩子們將有機(jī)會體驗(yàn)林地、濕地等不同的野外環(huán)境，了解植物、昆蟲、鳥類、野生動物，還可以實(shí)際動手，參與種植、藝術(shù)創(chuàng)作、生態(tài)修護(hù)。

有意思的是，每位營員在正式參加自然體驗(yàn)營前，需承諾我會用心體會大自然的美麗與神奇，并保證不對自然中的任何事物造成傷害。不從存活的植物上采集標(biāo)本，不打擾鳥類以及昆蟲的棲息地，不在自然界中大聲喧嘩恐嚇任何小動物。

對自然產(chǎn)生愛，環(huán)境保護(hù)的意識才能深入人心。體驗(yàn)營計(jì)劃推出一本書，叫《叢林中最后一個孩子(lastchildinthewoods)》，副標(biāo)題是，遠(yuǎn)離自然缺乏癥。當(dāng)人離自然越來越遠(yuǎn)，尤其是孩子沒有機(jī)會親近自然，會引發(fā)抑郁和孤獨(dú)，情感和智能發(fā)展的缺失。如果未來的公民都是對自然沒有感情、沒有感覺的人，再多的環(huán)境保護(hù)都將是空談。

掙錢光榮

環(huán)境教育一直都是自然之友重要的工作內(nèi)容，而且孩子也是我們重要的工作對象，從這個角度，自然體驗(yàn)營沒有特別之處，胡卉哲說，但從另一個角度，它是一個全新的項(xiàng)目，甚至有可能改變整個組織的行為方式。

是的，自然體驗(yàn)營的核心的問題是，我們要從孩子們身上賺錢了。

自然之友作為公益性環(huán)保組織，以往大部分項(xiàng)目提供的服務(wù)都是免費(fèi)的：從基金會申請項(xiàng)目資金，為學(xué)校和孩子提供免費(fèi)的環(huán)境教育活動。

但這個世界每天都在改變，NGO的工作生態(tài)亦是。自然之友成立之初，也就是15年前，把環(huán)境教育作為一個特別重要的工作領(lǐng)域，當(dāng)時的中國社會也沒有所謂的環(huán)境教育、自然教育。胡卉哲說，但是現(xiàn)在情況已經(jīng)變了，我們已經(jīng)有了環(huán)境教育大綱，公眾的環(huán)境意識也提高了。我們的社會也已經(jīng)出現(xiàn)了更多急迫的問題，扶貧、助殘、養(yǎng)老;就算在環(huán)境領(lǐng)域，環(huán)境教育也不再是最重要的內(nèi)容，環(huán)境污染、信息公開、環(huán)境維權(quán)更受人關(guān)注，這個時候，如果我們再申請項(xiàng)目資金，就會發(fā)現(xiàn)，環(huán)境教育已經(jīng)不足以吸引基金會的關(guān)注了。

必須另謀出路。中國的NGO似乎沒有太多獨(dú)立運(yùn)作的空間，大部分資金來自于基金會的限定性資助，只能用在有限的項(xiàng)目里。自然之友在做戰(zhàn)略規(guī)劃時，胡卉哲負(fù)責(zé)收集資助信息，分析自然之友的收入來源。發(fā)現(xiàn)我們的收入來源太少，過于單一。而組織要有生命，必須取得經(jīng)濟(jì)上的自由和獨(dú)立。

在美國，大部分NGO擁有經(jīng)營性收入，能占到70%以上，他們或通過政府購買服務(wù)、或形成社會企業(yè)的模式。胡卉哲說，其實(shí)我們希望以自然體驗(yàn)營為轉(zhuǎn)型起點(diǎn)，盡量把現(xiàn)有教育活動項(xiàng)目社會企業(yè)化。

自然之友的另一個羚羊車項(xiàng)目，每年基金會資助約20萬，為鄉(xiāng)村希望小學(xué)或者打工子弟小學(xué)帶去20次左右的各類環(huán)保教育活動，想做更多?沒預(yù)算了。

胡卉哲想，如果自然體驗(yàn)營能夠以收費(fèi)的形式生存下來，可以面向更多的孩子。自然和愛，是這個市場感興趣的話題，我們的工作人員有限，活動不多，通知一出來，3天報(bào)名就滿了。你知道這很不容易，小孩子的時間都是商家爭奪的戰(zhàn)場。

輪子已經(jīng)推動了，但是還沒有轉(zhuǎn)起來。2009年4月，自然體驗(yàn)營培訓(xùn)了一些兼職培訓(xùn)師，但培養(yǎng)的成本非常高。在市場發(fā)展的初期，沒有任何組織能夠單獨(dú)負(fù)擔(dān)這樣的人力成本。我們希望能夠和其他自然體驗(yàn)的組織一起合作，共同培養(yǎng)市場。

雪球如何滾大，這是自然體驗(yàn)營需要考慮的問題。我們打算在11月活動淡季的時候規(guī)劃，如果要作市場推廣的話，肯定需要更多成本，是否吸引風(fēng)險(xiǎn)投資也還在考慮。

謹(jǐn)慎而不怕失敗，盡管不做老本行了，胡卉哲記得奧美公司的創(chuàng)始人奧格威說過，要做伸手向上的摘星人，這樣即使不能次次成功，至少不會搞得滿手泥濘。

更何況，自然體驗(yàn)營也是促成組織更為專業(yè)化的契機(jī)。一提到專業(yè)化就知道是用來罵人的，因?yàn)闈撆_詞就是，你們都不夠?qū)I(yè)化。胡卉哲相信這也是事實(shí)。中國社會各領(lǐng)域的專業(yè)化并不成熟。不說NGO，政府、企業(yè)、文化機(jī)構(gòu)專業(yè)程度就很高么?不見得。NGO在社會之中，怎么可能獨(dú)善其身專業(yè)化呢?

自然體驗(yàn)營項(xiàng)目設(shè)立之初，從策劃到財(cái)務(wù)，都安排得尤為細(xì)心。成本預(yù)算做的很仔細(xì)，包括預(yù)期收入、組織管理費(fèi)，甚至細(xì)化到電腦的折舊費(fèi)和辦公位的成本。按照商業(yè)組織要求自己，這是NGO以前從來沒有過的。

用一個詞形容這個項(xiàng)目?胡卉哲想了想說，掙錢光榮。

*2009年，胡卉哲代表自然之友參加了社會企業(yè)家技能培訓(xùn)，自然體驗(yàn)營項(xiàng)目并在資金支持大獎中榮膺最佳初創(chuàng)期社會企業(yè)之一，獲獎金8萬元。