1、掌握談判議程，合理分配各議題的時(shí)間。 2、注意談判氛圍。 3、避實(shí)就虛。 4、盡量讓對(duì)方先提意見(jiàn)。 5、談判中密切注意對(duì)方的言語(yǔ)、神情動(dòng)態(tài)。 6、針對(duì)對(duì)方的立論、依據(jù)，盡量利用已方所準(zhǔn)備的資料中已有的證據(jù)反駁。 7、談判中不要一開(kāi)始就將標(biāo)底和盤(pán)端出。 8、適時(shí)運(yùn)用回避手段。 9、要對(duì)對(duì)方表示友善，使對(duì)方熟悉和信任自己。 10、更多地強(qiáng)調(diào)雙方利益的一致性。

合同談判的注意事項(xiàng)有：注意共同商談的合作細(xì)節(jié)、明確所有合同參與方的權(quán)利與義務(wù)，以及各方違約的處理方式等。合同談判需要注意談判技巧，要提前制定談判計(jì)劃，收集信息，了解對(duì)手情況，掌握談判議程，合理分配各議題的時(shí)間，注意談判氛圍等。《中華人民共和國(guó)民法典》第四百六十四條規(guī)定，合同是民事主體之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議?；橐?、收養(yǎng)、監(jiān)護(hù)等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，適用有關(guān)該身份關(guān)系的法律規(guī)定；沒(méi)有規(guī)定的，可以根據(jù)其性質(zhì)參照適用本編規(guī)定。