主要環(huán)節(jié)： 交易磋商可以是口頭的（面談或電話），也可以是書面的（傳真、電傳或信函）。交易磋商的過程可分成詢盤、發(fā)盤、還盤和接受四個環(huán)節(jié)，其中發(fā)盤和接受是必不可少的，是達成交易所必須的法律步驟。 1.詢盤 詢盤（Inq iry）是交易的一方向?qū)Ψ教皆兘灰讞l件，表示交易愿望的一種行為。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出、內(nèi)容可詳可略。如買方詢盤：“有興趣東北大豆，請發(fā)盤”，或者“有興趣東北大豆，11月裝運，請報價”。詢盤對交易雙方無約束力。 2.發(fā)盤 發(fā)盤 （Offer）也叫發(fā)價，指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出各項交易條件，并愿意按這些條件達成交易的一種表示。 發(fā)盤在法律上稱為要約，在發(fā)盤的有效期內(nèi)，一經(jīng)受盤人無條件接受，合同即告成立，發(fā)盤人承擔按發(fā)盤條件履行合同義務的法律責任。 發(fā)盤多由賣方提出 （SellingOffer）。也可由買方提出（B yingOffer），也稱遞盤 （Bid）。 實務中常見由買方詢盤后，賣方發(fā)盤，但也可以不經(jīng)過詢盤，一方逕直發(fā)盤。 3.還盤 受盤人不同意發(fā)盤中的交易條件而提出修改或變更的意見，稱為還盤（Co nterOffer）。在法律上叫反要約。 還盤實際上是受盤人以發(fā)盤人的地位發(fā)出的一個新盤。原發(fā)盤人成為新盤的受盤人。 還盤又是受盤人對發(fā)盤的拒絕，發(fā)盤因?qū)Ψ竭€盤而失效，原發(fā)盤人不再受其約束。 還盤可以在雙方之間反復進行，還盤的內(nèi)容通常僅陳述需變更或增添的條件，對雙方同意的交易條件毋需重復。 4.接受 受盤人在發(fā)盤的有效期內(nèi)，無條件地同意發(fā)盤中提出的各項交易條件，愿意按這些條件和對方達成交易的一種表示。 接受 （Acceptance）在法律上稱為”承諾”，接受一經(jīng)送達發(fā)盤人，合同即告成立。雙方均應履行合同所規(guī)定的義務并擁有相應的權(quán)利。 如交易條件簡單，接受中無需復述全部條件。如雙方多次互相還盤，條件變化較大，還盤中僅涉及需變更的交易條件，則在接受時宜復述全部條件，以免疏漏和誤解。

國際貿(mào)易合同的特點是：無論合同當事人的國籍是什么，訂立國際貨物買賣合同的當事人的營業(yè)地都在不同的國家；國際貨物買賣合同的標的物是貨物，不包括房地產(chǎn)和勞務交易；國際貨物買賣合同中的貨物必須從一個國家運往其他國家，國際貨物銷售合同的訂立可以在不同國家或一個國家完成；國際貨物銷售合同具有涉外因素。