挑選保險代理人技巧
來源：法律編輯整理
時間： 2023-04-23 08:03:58
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怎樣才能萬里挑一，找到一位合適的代理人呢?筆者認為，可以從合規(guī)性、專業(yè)性、服務性這三個層次來考察保險代理人。
代理人應當遵守各項規(guī)章制度，例如不向客戶返傭、不代客戶簽名、不詆毀同業(yè)、不泄露客戶私人信息等。如果代理人違規(guī)操作，客戶的利益就有可能受損，甚至完全得不到保障。例如：代理人默許、甚至誘導客戶代簽名，就會導致保險合同無效?？蛻魧δ切┎荒茏袷貓?zhí)業(yè)守則的代理人，應當拒之門外。
保險代理人必須具備根據(jù)客戶要求設計相應保險方案的能力。客戶可以在與代理人溝通過程中，考察其是否具備相應能力。例如，向代理人提出一些關于保險條款的問題，觀察其能否從容解答;又例如，在代理人提交保險方案后，追問其設計的理由，觀察其設計思路能否符合自己提出的要求。
專業(yè)的代理人在剛接觸客戶時，不會夸夸其談，比較專注于聆聽客戶的要求，在充分了解客戶的需求后，才開始設計方案。
實踐證明，大多數(shù)客戶并不清楚自己該買什么保險，這表現(xiàn)在他們向代理人表達保險需求時，會發(fā)生偏差。有些代理人信奉客戶就是上帝的信條，當客戶的要求發(fā)生偏差時，設計出的方案往往也故意迎合。專業(yè)的代理人能敏銳洞察客戶的真實需求，敢于表達不同的意見，提出好的方案與建議。
保險方案設計中，有時還要用到復雜的數(shù)學模型，平庸的代理人難以達到這個水平。例如，在為客戶設計養(yǎng)老金方案時，專業(yè)的代理人能夠熟練運用年金模型，甚至使用小型的財務分析系統(tǒng)。
服務性要求是對保險代理人的高級要求。保險的長期消費特點，決定了服務的重要性。以往，我們更多的關注保險產(chǎn)品與保險價格，很少關注服務。然而，保險服務主要集中在售后，導致投保前很難對代理人的服務水平做出客觀評估。因此，我們需要從一些細節(jié)來考察代理人的服務意識與服務水平。
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人壽保險定期壽險是一種消費型保險，保費低，保障高，對于中低收入并且保障需求強烈的人群來說比較適合購買定期壽險，以達到一定時期內(nèi)的保障需求。但是定期保險產(chǎn)品琳瑯滿目，挑選那一款合適呢?投保人需要慎重對待。定期人壽保險(以下簡稱定壽)，即在合同約定的期限內(nèi)，被保險人如果因意外或疾病導致死亡，保險公司將按合同規(guī)定給付保險金;如果被保險人在保險期屆滿時仍然生存，保險合同終止，保險公司不再承擔給付義務，也不退還所繳保費。由此可見，定壽只保合同期內(nèi)身故，不保生還。一位壽險公司產(chǎn)品部負責人指出，定期人壽保險是一種消費型保險，與儲蓄型壽險相比，在保險金額相等的條件下，其保費要低得多。但保險公司為了吸引客戶，多數(shù)將定期人壽保險產(chǎn)品設置較高的保障。對于低收入者，該負責人建議，若想購買壽險最好先買定壽。據(jù)了解，定壽保障期限一般從幾年到幾十年，投保人可根據(jù)自己的保障需求自行選擇，也可自由選擇繳費期限。對于收入不高的投保人2023-04-23208人看過 -
社保**社保代理根據(jù)相關規(guī)定，代理處須按照《北京市個人勞動者、自由職業(yè)人員參加社會保險試行辦法》(京*險發(fā)[1998]8號)、《北京市個人委托存檔人員參加基本醫(yī)療保險暫行辦法》(京勞社醫(yī)發(fā)[2001]186號)、《北京市社會保險基金征繳管理辦法》、《關于代理與經(jīng)辦北京市個人委托存檔人員和實施社會化管理的退休人員參加基本醫(yī)療保險業(yè)務管理暫行辦法》京社保發(fā)[2002]10號相關政策，為個人委托存檔人員辦理社會保險相關手續(xù)。**社保代理公司怎么挑選?一看資質(zhì)。社保代理公司不同于其他的服務公司，因此在選擇社保代理公司的時候，必須選擇那些經(jīng)政府工商管理和人社管理部門批準與許可，證照手續(xù)齊全，具有合法購買社會保險資質(zhì)的公司二看服務。一個正規(guī)優(yōu)秀的社保代理公司一定是擁有一些具有高素質(zhì)、有豐富行業(yè)經(jīng)驗和實踐管理經(jīng)驗的專業(yè)人力資源服務與管理的團隊。這樣的團隊可以針對不同需求的單位和個人，量身制訂個性化解決方案，2023-05-30254人看過 -
經(jīng)理買不買，看戶型，這句購房人奉為圭臬的話，無論樓市變遷到何年何月，它在購房人心中的地位也不會改變。那么，面對市場上的千嬌百媚，如何挑選一套功能齊備、空間得當、使用便利的巧戶型呢?新松投資集團市場總監(jiān)陳寧無論大戶型，還是巧戶型，好戶型最關鍵在于不能浪費一寸土地;巧戶型一定要功能齊全，能最有效率地利用空間。但房子的價值包括房價、戶型、建筑、環(huán)境、社區(qū)、物業(yè)管理等，也包含區(qū)域、地段以及品牌等一系列因素，要綜合起來考量，而非簡單由戶型決定。炫特區(qū)銷售總監(jiān)付群在選擇巧戶型時，買房人應在具備經(jīng)濟實力的前提下，盡量選擇舒適度強的戶型，滿足居住的基本功能需求，這樣可以多住幾年，未來進行再交易也可賣個好價錢。這種戶型的合理性表現(xiàn)為一般衛(wèi)生間有4～5平方米，廚房也有3～5平方米，功能全，滿足個人相對獨立的私密空間。彩虹城負責人購房前要三思，第一要考慮自己的經(jīng)濟實力，第二要從自己的切實需求出發(fā)，第三在戶型上要注重2023-06-04139人看過 -
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表示：在大城市生活，社保屬于一份低配置。是我們在日常生活一份必不可少的保險之一。因為我們在廣州生活辦事時，都要求個人在當?shù)剞k理個人社保的。想要在一個城市好好的買房買車，現(xiàn)在不只是要準備錢這么簡單了。例如買房，想要在廣州市買房，如果你是外地人戶籍人員，那么你就需要連續(xù)五年繳納廣州社保的記錄，不能中斷，不能補交。例如買車，非廣州市戶籍需要提供居住證明，居住證明辦理需要提供廣州市近兩年的社保憑證，還需要在職證明。所以如果您現(xiàn)在的單位不給您交社保，那么在廣州掛靠一個單位交社保就非常有必要了!那么問題來了，在廣州如何掛靠單位交社保呢?最方便的無非就是找專業(yè)的人力資源公司交社保了，挑社保代理公司注意以下幾點：1、查看有無營業(yè)執(zhí)照，單位有無代繳資質(zhì)。2、是否有實際辦公場所，方便后期遞交資料和開證明。3、價格是否靠譜，后期會不會亂收費等。2023-05-09195人看過
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承諾一、地段地段，地段，還是地段！地段不僅關系到今后生活的方便，而且對今后物業(yè)的保值、增值具有關鍵作用。對于投資者來說，不僅只看眼前，還要看長遠規(guī)劃。住作為生活的基本條件，地段的選擇還要照顧家庭成員的需要。一般情況下，老年人選擇靠近醫(yī)院、活動場所多，便于就醫(yī)、散步的城區(qū)或郊區(qū)地段，那里的商品房一般價格較便宜，且空氣新鮮、噪聲小，有利于老年人生活起居。青年人選擇城中鬧市區(qū)的黃金地段，那里人員集中，交通便捷，人來車往，便于互相之間的交往及上下班。有小上學的家庭大多選擇靠近學校、便于孩子就近入學的地段。至于選擇市中心還是城區(qū)、城郊，這主要根據(jù)購房者各自家庭的經(jīng)濟實力而定。二、價格我們這里講的價格一方面是消費者自身的經(jīng)濟實力，另一方面是房子的價格，下面我們主要講后者。大家都希望買到物美價廉的房子，貨比三家不吃虧，這種商業(yè)用語也適用于購房者挑選房價。目前房地產(chǎn)市場處于階段性供過于求，購房者在選擇房源時價2023-06-04301人看過 -
刑事犯罪故意挑釁打架建議報警處理。依據(jù)我國法律規(guī)定，行為人故意挑釁做出尋釁滋事行為的，在情節(jié)嚴重的情況下，就會構(gòu)成尋釁滋事罪，如果情節(jié)輕的，可進行治安管理處罰。根據(jù)我國刑法規(guī)定，尋釁滋事罪是指肆意挑釁，隨意毆打、騷擾他人或任意損毀、占用公私財物，或者在公共場所起哄鬧事，嚴重破壞社會秩序的行為。因此，故意挑釁涉嫌屬于違法犯罪行為，可以報警處理。打架導致對方輕傷最正確的處理方法打架致對方造成輕傷的，一般是三年以下有期徒刑、管制或拘役。法醫(yī)鑒定結(jié)果為輕傷以上后果的話，對方就會構(gòu)成刑事犯罪，派出所會把這個案件調(diào)查清楚之后提交到檢察院，然后由檢察院提起公訴，追究對方的刑事責任?！吨腥A人民共和國刑法》第二百三十四條故意傷害他人身體的，處三年以下有期徒刑、拘役或者管制。犯前款罪，致人重傷的，處三年以上十年以下有期徒刑；致人死亡或者以特別殘忍手段致人重傷造成嚴重殘疾的，處十年以上有期徒刑、無期徒刑或者死刑。本法另2023-07-06211人看過 -
一、要怎樣挑選商品房一挑價格目前房地產(chǎn)市場處于階段性供過于求，購房者在選擇方法、價格時，大有回旋余地。特別是有些開發(fā)商為了加速資金周轉(zhuǎn)，不惜以接近成本價甚至以成本價進行經(jīng)銷。購房者應適時抓住機遇，挑選購買升值潛力大、質(zhì)量有保證、價格低廉的樓房。三挑質(zhì)量挑質(zhì)量的實質(zhì)是挑毛病。可以從下述兩方面入手。首先，查閱檔案資料。主要查看各種建材生產(chǎn)廠家及產(chǎn)品合格證書、各道施工工序質(zhì)量監(jiān)督驗收單、工程竣工驗收報告、工程質(zhì)量等級等資料。其次，從表面細看外觀。土建工程外表只能看墻柱和地基是否下沉、墻外有否裂縫、層面是否滲漏等。裝飾工程查看地面是否平整，墻的批檔，內(nèi)外粉刷、油漆是否平整光滑等。四挑環(huán)境挑選好的住宅環(huán)境，對于提高人們的生活質(zhì)量大有益處。購房時應挑選商品房小區(qū)內(nèi)綠草成片，綠樹成蔭，環(huán)境幽靜而雅致，水和電等生活設施齊全，并能為住戶提供休息娛樂的場所。五挑開發(fā)商購房者在購房時，更應對房地產(chǎn)開發(fā)商進行多方2023-03-16146人看過
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第三者現(xiàn)如今代駕責任險的購買方式如下：一、柜臺購買，現(xiàn)在部分保險公司銷售代駕責任險，消費者可到專業(yè)保險公司銷售柜面購買，填寫投保單，保險公司收具保險費后出具保險憑證，保險生效。二、網(wǎng)站購買，消費者還可以通過保險公司網(wǎng)站購買，在網(wǎng)上完成填寫投保信息，付費后保單即可生效。三、代理人購買，很多消費者都有為自己服務的保險代理人，消費者可以通過自己熟悉的代理人購買。代駕責任險怎么理賠1、判斷事故責任若代駕司機有責，則以保險理賠流程處理；若對方全責，由對方負責理賠，我方司機無需報案，請報警122定責處理，以122定責為準。2、理賠金額不足3000元時發(fā)生小擦碰事故，盡量與車主協(xié)商理賠金額，3000元以下都可以商量，為安撫車主可折中協(xié)商金額，并建議撥打122交警現(xiàn)場定責；切勿發(fā)生事故不做協(xié)商立即報案。若車主執(zhí)意要報案，勘察員到現(xiàn)場后發(fā)現(xiàn)是3000元以下可以解決，請司機拍照取證，自行墊付金額，仍走3000元以下2023-07-04319人看過 -
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代理是法律術(shù)語，根據(jù)《中華人民共和國民法典》的相關規(guī)定，是指代理人以被代理人（又稱本人）的名義，在代理權(quán)限內(nèi)與第三人（又稱相對人）實施民事行為，其法律后果直接由被代理人承受的民事法律制度。 代理人在代理權(quán)限范圍內(nèi)實施代理行為。代理人以被代理... 更多>
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