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1、招標(biāo)書參考目錄

(1)招標(biāo)依據(jù)，包括政府有關(guān)項(xiàng)目批文目錄和摘要

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如何有效進(jìn)行工程索賠

淺談工程索賠的預(yù)防與處理

(2)招標(biāo)單位(業(yè)主)簡介

(3)地塊和項(xiàng)目詳介

(4)投資規(guī)模和項(xiàng)目進(jìn)度介紹

(5)投標(biāo)須知和日程安排

(6)招標(biāo)內(nèi)容

2、招標(biāo)內(nèi)容舉例

(1)市場及政策研究

市場現(xiàn)狀及未來走勢分析;

招標(biāo)項(xiàng)目周邊樓市現(xiàn)況及未來走勢分析;

招標(biāo)項(xiàng)目的現(xiàn)況及未來走勢分析;

相關(guān)政策、法規(guī)及趨勢研究，特別是針對招標(biāo)項(xiàng)目所涉及的有關(guān)法規(guī)研究。

(2)產(chǎn)品研究

從銷售角度，根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目特點(diǎn)，提出總體規(guī)劃設(shè)計(jì)的主導(dǎo)思想;

根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的實(shí)際情況，對現(xiàn)有方案進(jìn)行診斷或?qū)唧w方案進(jìn)行細(xì)化分析;

建筑風(fēng)格的確定及其與環(huán)境的協(xié)調(diào);

各房型的配置比例及面積范圍確定;

綠化、雕塑、小品的布局合理化建議或診斷;

公建配套的布局及功能定位，公建設(shè)施及其使用、管理模式的引進(jìn);

區(qū)內(nèi)配套工程的合理化建議(道路、燈光、管線、停車等)，特別注意人文、生態(tài)、現(xiàn)代化設(shè)施方面的建議;

物業(yè)管理配合營銷的介入及作用;

在成本不變或增加不多的情況下，最大限度開發(fā)樓盤的功能，提高其附加值。

(3)營銷研究

銷售主題的確定及形象策劃定位，引入CIS系統(tǒng)，從MI、SI、VI等方面對產(chǎn)品進(jìn)行綜合包裝(包括名稱、標(biāo)志、色彩、風(fēng)格、口號、理念等);

市場目標(biāo)群的分析、建立與培育;

價(jià)格戰(zhàn)略：價(jià)格定位、變化浮動(dòng)、付款方式類型策略及依據(jù)的確定;

媒體戰(zhàn)略：采用媒體的類型及其程度、頻度、階段計(jì)劃，媒體類型包括報(bào)紙、新聞、社會(huì)活動(dòng)、宣傳冊、條幅、廣告牌、流動(dòng)廣告、售樓書;

人員培訓(xùn)：對營銷人員來源及培訓(xùn)的計(jì)劃，包括人員招募、培訓(xùn)計(jì)劃、考核上崗;

銷售目標(biāo)：分階段、分類型、不同模式的銷售計(jì)劃及資金回籠計(jì)劃及其保障措施;

特殊銷售技能、途徑的研究與建議。[page]

(4)管理機(jī)制

代理機(jī)構(gòu)的內(nèi)部管理制度及規(guī)劃;

與業(yè)主之間的聯(lián)絡(luò)，反饋機(jī)制;

(5)費(fèi)用計(jì)劃

提出銷售代理的費(fèi)用類別、額度及費(fèi)用使用的時(shí)間安排計(jì)劃，包括與銷售目標(biāo)掛鉤的有關(guān)獎(jiǎng)懲。

三、招標(biāo)工作代理

參照建設(shè)工程招投標(biāo)工作某些做法，房地產(chǎn)營銷代理或房地產(chǎn)營銷策劃招標(biāo)可委托熟悉招標(biāo)投標(biāo)工作專業(yè)性強(qiáng)的房地產(chǎn)咨詢公司代理。

1、招標(biāo)工作代理有關(guān)事項(xiàng)

(1)代理編制招標(biāo)書

(2)代理發(fā)布招標(biāo)信息

(3)與招標(biāo)單位共同確認(rèn)投標(biāo)單位

(4)與招標(biāo)單位一起組建評標(biāo)小組

(5)其他有關(guān)工作

2、招標(biāo)工作代理有關(guān)守則

在招標(biāo)工作代理中，委托方對代理方提供的有關(guān)方案有采納與否定的權(quán)利。無論采納與否，委托方應(yīng)按合同規(guī)定，向代理方付給規(guī)定的服務(wù)費(fèi)。

代理方接受委托后，未能按合同規(guī)定如期完成代理業(yè)務(wù)的，造成委托方經(jīng)濟(jì)損失的，代理方應(yīng)按合同規(guī)定返回委托方全部或部分委托費(fèi)。