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合伙人，通俗的理解就是一起做事的人，在創(chuàng)業(yè)層面，理解應(yīng)該是能背靠背，各自獨(dú)當(dāng)一面，實(shí)現(xiàn)各自包括研發(fā)、運(yùn)營、資金、渠道等優(yōu)勢有效整合的團(tuán)隊(duì)，合伙人之間緊密聯(lián)系、不可相互替代。只有這些合伙人才可以參與股權(quán)的分配。

1、不能保證持續(xù)保有的資源提供者。有些項(xiàng)目的啟動需要諸如電信運(yùn)營商、旅游、文化和交通等行政資源的，而這些關(guān)系需要某人的私人關(guān)系取得，這就存在不確定性，不能作為合伙人。對于這部分資源的利用，在初期可以以顧問的形式，交換和取得資源。

2、兼職者。創(chuàng)業(yè)是一個長期的事業(yè)，需要全身心投入，如屬于非資金投入的兼職者，是不適合當(dāng)合伙人，具體理由，應(yīng)該不需要贅述。

3、專家顧問。有些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動和順利運(yùn)營，需要特定專業(yè)的顧問，但有些顧問會提出不收顧問費(fèi)，換股權(quán)，這不可取。因?yàn)榧热皇穷檰?，就?dāng)然可能因?yàn)槟承┰颉安活櫜粏枴?，其占有股?quán)，非但不能發(fā)揮應(yīng)有作用，還會對項(xiàng)目造成嚴(yán)重影響。

4、早期員工。有些初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，為了留住人才，可能會提出說給予小比例的股權(quán)，甚至?xí)孕”壤烧鄣止べY，減少工資支出。這同樣不可取，因?yàn)樵缙诘墓蓹?quán)是非常珍貴的，不能輕易給；且初創(chuàng)公司的股權(quán)，在員工眼里，也是不值錢，起不到激勵作用。

5、不認(rèn)同合伙事業(yè)發(fā)展理念，不能長期堅(jiān)持，不能同舟共濟(jì)的人。應(yīng)該很容易理解吧。雖然容易理解，但其實(shí)不是那么容易做到，創(chuàng)業(yè)過程中，因?yàn)楦鞣N原因，中途退出的案例很多。從這個意義上講，找志同道合的合伙人，比找結(jié)婚對象更難，但確實(shí)是這樣。

二．股權(quán)蛋糕如何切才合適

公司股權(quán)不能由合伙人分光。合伙事業(yè)的發(fā)展，不可或缺的支持還包括新合伙人、核心員工和投資人。所以，在切股權(quán)蛋糕時，應(yīng)當(dāng)具有長遠(yuǎn)眼光，預(yù)留好未來需要引進(jìn)的新合伙人的股權(quán)，預(yù)留員工激勵股權(quán)份額，還有未來需要引進(jìn)的投資人需要稀釋的份額。

1、創(chuàng)業(yè)初期公司的股權(quán)分配設(shè)計(jì)主要牽扯到兩個方面：應(yīng)該如何調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)以確保創(chuàng)始人對公司的控制權(quán)和通過股權(quán)分配幫助公司獲取更多資源，包括找到有實(shí)力且合適的合伙人和投資人。

2、股權(quán)分配規(guī)則盡早落地

在創(chuàng)業(yè)初期很容易出現(xiàn)一種常見的情況就是大家只顧著一起埋頭苦干，對于股權(quán)利益分配這些問題沒有過多考慮，因?yàn)榇蠹叶贾乐挥泄菊嬲l(fā)展起來后股權(quán)才有價值。

等到公司發(fā)展錢景和價值越來越大時，早期得創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)會越來越關(guān)心自己得股權(quán)利益分配問題。而如果到現(xiàn)在才開始討論股權(quán)的分配問題，就很容易出現(xiàn)股權(quán)分配不能滿足所有人預(yù)期的情況，進(jìn)而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)大問題，嚴(yán)重影響公司日后的發(fā)展。

三．合伙人股權(quán)比例分配的考慮因素包括

在預(yù)留股權(quán)后，剩余的基本上就是合伙人可以分配的股權(quán)。關(guān)于分配比例，通常考慮的因素包括：

1、出資。如果所有合伙人都是同意按比例出資，各方資源優(yōu)勢基本相當(dāng)?shù)?，則直接可以按出資比例分配即可。如只有部分合伙人出資，則應(yīng)取得比沒有出資的合伙人相對多的股權(quán)。

2、項(xiàng)目的CEO應(yīng)取得相對多的股權(quán)。因?yàn)镃EO是合伙事業(yè)的靈魂，對公司負(fù)有更多的擔(dān)當(dāng)。只有CEO取得相對多數(shù)的股權(quán)，才有利于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的決策和執(zhí)行。

3、綜合評估每個合伙人的優(yōu)勢。比如，有些項(xiàng)目的啟動，不需要太多資金，而是依賴某位合伙人的專利；有些項(xiàng)目需要創(chuàng)意，產(chǎn)品僅是技術(shù)實(shí)現(xiàn)；有些項(xiàng)目，產(chǎn)品并不具有絕對的市場優(yōu)勢，推廣更重要；有些項(xiàng)目，可能某個合伙人不需要怎么出錢出力，但只要其是合伙人，以后融資、導(dǎo)入項(xiàng)目所需資源、IPO就比較容易；各種情況，無法一一羅列。因此，對于具體情況，相應(yīng)資源提供者，應(yīng)占有相對多的股權(quán)。

4、科學(xué)評估每位合伙人在初創(chuàng)過程中各個階段的作用。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動、測試、推出等各個階段，每個合伙人的作用不一樣，股權(quán)安排應(yīng)充分考慮不同階段每個合伙人的作用，以充分調(diào)動每位合伙人的積極性。

5、必須要有明顯的股權(quán)梯次，絕對不能是均等的比例。如果是三個合伙人，最為科學(xué)的比例結(jié)構(gòu)是5：3：2。

初創(chuàng)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)怎么設(shè)置才合理

初創(chuàng)公司股權(quán)結(jié)構(gòu)合理化設(shè)置如下：

1、股權(quán)結(jié)構(gòu)不應(yīng)平均化。如果五個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)同時持有股份，股權(quán)結(jié)構(gòu)平均化，企業(yè)發(fā)展一段時間后，每個人的貢獻(xiàn)可能不同，平均股權(quán)會帶來一些問題；

2、股權(quán)分配：利益結(jié)構(gòu)要合理。創(chuàng)業(yè)公司一般都是有限責(zé)任公司。投資形式可以是現(xiàn)金、實(shí)物和知識產(chǎn)權(quán)，實(shí)物和知識產(chǎn)權(quán)投資需要評估，股權(quán)比例按價值設(shè)定。換句話說，股權(quán)比例、資金、工作能力、原始背景和未來貢獻(xiàn)可以從三個層面進(jìn)行劃分；

3、建立防沖突機(jī)制。有限責(zé)任公司存在。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，由于經(jīng)營理念的差異或自身利益的最大化，股東往往爭奪控制權(quán)和人合性破裂。因此，有必要建立防沖突機(jī)制；

4、及時發(fā)行股票期權(quán)。股票期權(quán)是一把雙刃劍。獲得股票期權(quán)后，如果價值持續(xù)增長，對員工的激勵會很強(qiáng)；但是，如果你發(fā)現(xiàn)期權(quán)價值在獲得股票期權(quán)后沒有增加甚至下降，那就沒有意義了。