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收取客戶欠款即討債前要認真了解債務人有關情況，收集信息和資料，在請教顧問、專家基礎上，確定討債的方法、策略。討債應注意的問題：

1、討債中防止逃債

債務人為了逃債，可能會出現以下情形：

(l)企業(yè)兼并、倒閉、撤消，法定代表人更換，新負責人不明前情，推卸不管；

(2)債務人將資金匯入所立賬戶，秘密賬戶或其他單位，難以查尋凍結；

(3)債務人準備將商品轉移、處理，換上代銷商品，難以用于抵債；

(4)公款私存、公物私名，頻繁地變更經營場所；

(5)企業(yè)不清算就擅自關閉；

(6)虛擬注冊資金，虛擬投資主體。

2、講究技巧、策略

討債前要認真了解債務人有關情況，收集信息和資料，在請教顧問、專家基礎上，確定討債的方法、策略。討債中要振振有詞，咄咄逼人，要善于抓住對方把柄，攻其薄弱環(huán)節(jié)，出其不意，以決制勝。針對不同性格的債務人，采取不同的策略，如對“強硬型”的，運用沉默策略，軟硬兼施策略；對“固執(zhí)型”的可采用試探策略，先例策略。

3、充分妙用“情”、“理”、“利”、“法”

“動之以情”：憑著多年積淀的友情，只要說到傷心為難處，對方不會不有所考慮。“曉之以理”：情中寓之以理，曉之以利害，以理服人?！拜o之以利”：在事實基礎上給客戶一定的讓利，保本舍末，或許能激起客戶有效回款的積極性。“訴之以法”：山窮水盡，仁至義盡，別無選擇，訴之以法。

如何收取客戶的欠款

對于支付貨款不干脆的客戶，如果只是在合同規(guī)定的收款日期前往，一般情況下收不到貨款，必須在事前就催收。

事前上門催收時要確認對方所欠金額，并告訴他下次收款日一定準時前來，請他事先準備好這些款項。這樣做，一定比收款日當天來催討要有效得多。如果客戶太多，距離又遠，可事先通過電話催收，確認對方所欠金額，并告知收款日前來的準確時間?；蛘甙?a target="_blank" href="http://dilbar.cn/zhishi/zhaiwu/zqzwzhishi_ck/">催款單郵寄給對方，請他簽字確認后再寄回。到了合同規(guī)定的收款日，上門的時間一定要提早，這是收款的一個訣竅。否則客戶有時還會反咬一口，說我等了你好久，你沒來，我要去做其他更要緊的事，你就無話好說。

登門催款時，不要看到客戶處有另外的客人就走開，一定要說明來意，專門在旁邊等候，這本身就是一種很有效的催款方式。因為客戶不希望他的客人看到債主登門，這樣做會搞砸他別的生意，或者在親朋好友面前沒有面子。在這種情況下，只要所欠不多，一般會趕快還款，打發(fā)你了事。收款人員在旁邊等候的時候，還可聽聽客戶與其客人交談的內容，并觀察對方內部的情況，也可找機會從對方員工口中了解對方現狀到底如何，說不定你會有所收獲。

對于付款情況不佳的客戶，一碰面不必跟他寒暄太久，應直截了當地告訴他你來的目的就是專程收款。如果收款人員吞吞吐吐、羞羞答答的，反而會使對方在精神上處于主動地位，在時間上做好如何對付你的思想準備。

一般來說，欠款的客戶也知道這是不應該的，他們一面感到欠債的內疚，一面又找出各種理由要求延期還款。一開始就認為延期還款是理所當然的，這種客戶結清這筆貨款后，最好不要再跟他來往。如果只收到一部分貨款，與約定有出入時，你要馬上提出糾正，而不要等待對方說明。另外，要注意在收款完畢后再談新的生意。這樣，生意談起來也就比較順利。

如果經過多次催討，對方還是拖拖拉拉不肯還款，一定要表現出相當的纏勁功夫，或者在偵知對方手頭有現金時，或對方賬戶上剛好進一筆款項時，就即刻趕去，逮個正著。

上述一系列軟磨硬纏的功夫都不奏效時，就只有使用最后兩個“殺手锏”：一是把貨拖回去(如果還未銷售的話)，另一個就是請求法院強制執(zhí)行。