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所謂間接競爭對手，是同企業(yè)基礎(chǔ)條件存在一定差異的同類企業(yè)或生產(chǎn)替代品的企業(yè)。這些對手通常以主體企業(yè)的市場為目標(biāo)有著相同或相似的價值評價，但銷售不同的產(chǎn)品。

間接競爭對手，則主要是那些生產(chǎn)經(jīng)營具有替代性產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，營銷依舊鎖定同一目標(biāo)市場。

間接競爭對手的表現(xiàn)

間接競爭對手主要表現(xiàn)為企業(yè)之間的產(chǎn)品或服務(wù)具有一定的差異或具有替代性。間接競爭對手一般來自于其他行業(yè)、新產(chǎn)品對老產(chǎn)品行業(yè)的替代等。比如，半導(dǎo)體工業(yè)對真空管工業(yè)的競爭威脅;再如，一家法式西餐廳和一家供應(yīng)意大利菜的西餐廳之間就是一種間接競爭關(guān)系。

由于間接競爭對手最容易被忽視，所以具有很大的威脅性。

如何才能確定你的競爭者呢?

只要一個企業(yè)在下列七項(xiàng)條件對比中達(dá)到三近四同，那么，它就是你的競爭對手。

1.生產(chǎn)規(guī)模接近

生產(chǎn)規(guī)模越接近者，就越有可能成為最主要的競爭對手。

2.產(chǎn)品形式接近

產(chǎn)品形式接近的企業(yè)，才會成為競爭的企業(yè)

3.價格接近

市場零售價格接近的產(chǎn)品，才會成為競爭性產(chǎn)品。不管對中間商如何讓利，市場零售價將決定勝敗。

4.銷售界面相同

銷售界面相同的企業(yè)，才會成為競爭者。銷售界面相同，就仿佛是在同一戰(zhàn)場上作戰(zhàn)。

5.定位檔次相同

定位檔次相同的產(chǎn)品，才會成為名副其實(shí)的競爭性產(chǎn)品。不在同一檔次的產(chǎn)品，是沒有競爭理由的

6.目標(biāo)顧客相同

如果兩個人爭奪一個東西，他們就是對手。只要目標(biāo)顧客相同，才能引起競爭

7.拓市努力程度相同

銷售成本大于生產(chǎn)成本的企業(yè)，屬于營銷型企業(yè)。銷售流汗，貴于生產(chǎn)流血。沒有拓市精神者，不是競爭者。

拓市努力程度，指的是開拓市場的努力程度。在市場營銷實(shí)踐中人們不難發(fā)現(xiàn)，有為數(shù)不少的企業(yè)具有相近，甚至大于對方的生產(chǎn)規(guī)模，但這并不等于它們占有同樣比例的市場規(guī)模。

知識總結(jié)：

目前很多企業(yè)，特別是一些中小型企業(yè)，對競爭者的確定就很模糊，放眼望去強(qiáng)手如林，覺得他們都是競爭者，這樣，當(dāng)然只能疲于應(yīng)付了，消耗了大量的資源不說，結(jié)果往往會收效甚微;還有些企業(yè)，把競爭者往往確定為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，其結(jié)果可向而知。