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在吉林省長春市，不少樓盤廣告標注的價格，只是為了吸引購房者的眼球。當購房者沖著廣告跑去看房時，才發(fā)現(xiàn)這些廣告標注的價格，猶如懸在半空中的餡餅，只能看看，可怎么也吃不到嘴。近日，記者就領教了不少開發(fā)商利用房價進行促銷的高招。

起售價多為樓盤邊角料

日前，位于長春市衛(wèi)星路段的某樓盤打出起售價每平方米1900元的廣告，市民徐先生興奮地趕到這個樓盤看房。

售樓小姐把他帶到臨街的一個樓盤，在二樓樓梯的拐彎處，打開房門，屋頂呈斜坡形。走進客廳，靠南面的墻上有一個60厘米寬、凸出40厘米的承重柱，由于沒有毗鄰的窗戶，客廳在大白天顯得很暗。在廚房、衛(wèi)生間里，各種管線設施占去了房間三分之一空間。徐先生橫豎看了半天，最終，只能放棄。售樓小姐告訴他，起售價的房子一般都是樓盤中較差的單元。

其實徐先生還不算是最失望的。許多樓盤打出的頗具誘惑力的起售價格只是一個噱頭而已，多是沒有這個價位的房子，或是那些低價房早已被開發(fā)商售出去了。長春市民周先生就曾向記者反映說，他到位于延安大路的某小區(qū)去看廣告標注的起售價房子時，對方告訴他已經(jīng)賣出去了，當周先生詢問購房者信息時，對方以客戶資料保密為由予以拒絕。當周先生住進這個小區(qū)后，挨個打聽也沒有詢問到一家房屋的價格是起售價的。

均價房遍插紅綠旗

打算在長春市凈月開發(fā)區(qū)購房的朱先生，被一別墅樓盤宣傳的每平方米2000元以下價格所吸引。8月初，記者隨同朱先生一起來到該別墅樓盤售樓處，在售樓處大廳，樓層分布圖標示著每幢樓的各個房號及其價格。朱先生開始挨個找房價在每平方米2000元以下的房子，可發(fā)現(xiàn)這些房子上面不是插著小紅旗，就是插著小綠旗。工作人員告訴朱先生，插著小紅旗的房子表示已經(jīng)售出了，插著小綠旗的房子表示已經(jīng)和購房人簽訂了買賣合同。直到這時，朱先生才明白，所謂的均價也就是吸引一下自己的眼球，只能看看，很難買到。

另一位宋先生的遭遇更為神奇。他告訴記者，他被均價很低的長春市朝陽區(qū)某樓盤吸引過去看房時，看到均價以下的房子都被紅綠旗占領了。兩個月后，他再次前往看房時，發(fā)現(xiàn)那些原來插上的小紅旗已經(jīng)轉移到了其他地方，而房子的價格也已經(jīng)高出樓盤宣傳的均價。當他就此詢問工作人員時，對方的回答可謂無懈可擊，這些房子是別人退的，因為最近樓盤銷售火暴，所以價格也有所上揚。

讓利房玩價格游戲

近日，房價一直都在每平方米7000元以上的重慶路段，某樓盤的售樓廣告可謂鋪天蓋地，而每平方米6000元的價格在該黃金地段可謂是另類價格了。這讓一直購房要求交通便利、社區(qū)成熟的劉先生看到了希望，他立即前往咨詢。

可這一樓盤的工作人員告訴劉先生，要購買該樓盤的房子，付款時的價格并不是每平方米6000元，而是要先按照每平方米近7000元的高價購買。要享受6000元的價格優(yōu)惠需要滿足以下條件，即購買150平方米以上的房子，可以享受每平方米500元的裝修援助金，但需要預先支付7.5萬元的裝修費，并按照16.57萬元的價格進行裝修，在房子交付時，7.5萬元的裝修預付款一次性返還。如此苛刻的優(yōu)惠條件，讓劉先生望而卻步。

除了劉先生遭遇的限定條件讓利外，讓利的樓盤通常屬于三種情況：一是新盤入市聚攏人氣。一個社區(qū)多達上千套住宅，精明的開發(fā)商從中選出幾十套打折甚至虧本銷售也無礙大局。二是老盤甩尾。這時的開發(fā)商已完成贏利計劃，將剩余尾房讓利甩賣不失為明智之舉。三是滯銷產(chǎn)品借讓利促銷。滯銷的產(chǎn)品與其壓在手里，倒不如快些出手變現(xiàn)，然后再推新樓盤。剛剛策劃了一次樓盤讓利的策劃人告訴記者，真正的讓利房都是缺乏亮點的滯銷戶型，靠讓利手段加速促銷。較大幅度地調高熱銷戶型單價的同時，適度調低滯銷戶型的單價，其實，樓盤的均價并未下落。

消協(xié)人士提醒消費者，在購買樓房時為避免價格陷阱，一要注意事前詢問清楚，不要輕信廣告，要把房子和價格連在一起看;二要仔細閱讀購房合同中的內容，必要時還要把廣告宣傳的內容全部載入正式的合同中。消協(xié)人士呼吁，相關部門要加強監(jiān)管，嚴厲打擊價格欺詐，給消費者一個放心的購房環(huán)境。