什么是直銷？
來源：法律編輯整理
時間： 2023-06-09 11:07:24
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直銷，是DirectSale的中譯，又有種說法叫無店鋪銷售。直銷是一個被廣泛討論，但是常被誤解的主題。有些人會把直銷和直效行銷(DirectMarketing)混淆，更有些人把直銷和老鼠會相提并論。雖然直銷可說是人類最早的商業(yè)配銷方式，但是直銷并沒有被人好好的了解。在行銷的文獻(xiàn)中，也幾乎被忽略了，例如在一本1993年美國很暢銷的零售管理的教科書中，甚至沒有提到直銷；此外，1994年美國出版的商業(yè)字典中，也沒有直銷的定義。
有一些學(xué)者曾經(jīng)對直銷下過定義，但是大部份都含混不清，沒有把直銷的真正特性表現(xiàn)出來。在美國研究直銷最有名的兩位學(xué)者是美國德州大學(xué)奧斯丁校區(qū)的彼德森(RobertA.Peterson)教授和圣地亞哥州立大學(xué)的沃特巴(ThomasR.Wotrba)教授。他們兩位對直銷研究發(fā)表的論文最多，也最被重視。他們在1996年發(fā)表的一篇論文中討論直銷的定義，對直銷下了一個簡單但貼切的定義：直銷是一種沒有在固定零售點進(jìn)行的面對面銷售」。這個定義和美國直銷教育基金會(DirectSellingEdcationFondation)于1992年的定義：直銷是一種透過人員接觸(銷售員對購買者)，不在固定商業(yè)地點，主要在家里進(jìn)行的消費性產(chǎn)品或服務(wù)的配銷方式很相似；不過后者更強(qiáng)調(diào)消費性與配銷方式。
直銷定義中有兩個要點：面對面銷售與不在固定零售點。
面對面銷售可以讓我們了解直銷是一種兩個人面對面溝通的過程；這種面對面的人員銷售特性是直銷和直效行銷的主要區(qū)別。直效行銷采用郵寄型錄、電話／電視行銷、直接響應(yīng)廣告或最近興起的網(wǎng)絡(luò)行銷等方式來銷售產(chǎn)品或服務(wù)，沒有人員面對面的接觸。
而不在固定零售點的特性使直銷有別于一般零售店的銷售，因此直銷也是一種無店鋪的零售方式。
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直銷一、直銷模式有什么用1、符合營銷業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變的方向；2、符合個性化服務(wù)的發(fā)展方向；3、符合企業(yè)虛擬化發(fā)展的方向；4、符合企業(yè)以銷定產(chǎn)的發(fā)展方向；5、符合會員消費的發(fā)展方向。二、直銷模式1、狹義直銷（DirectSelling）所謂狹義直銷就是產(chǎn)品生產(chǎn)商、制造商、進(jìn)口商通過直銷商（兼消費者）以面對面的方式將產(chǎn)品銷售給消費者，含單層直銷和多層直銷。單層直銷有20％的直銷公司使用。多層直銷則有80％的直銷公司在使用。單層次直銷即介紹提成模式，例如保險公司、期貨公司的經(jīng)紀(jì)人都是無工資的，靠自己人際關(guān)系銷售產(chǎn)品并獲得提成，但開發(fā)的顧客沒有成為銷售人員，沒形成層級結(jié)構(gòu)，因此這是合法的。多層直銷是根據(jù)公司的獎勵制度，直銷商（兼消費者）除了將公司的產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費者之外，還可以吸收、輔導(dǎo)、培訓(xùn)消費者成為他的下級直銷商，他則成為上線直銷商，上級直銷商可以根據(jù)下級直銷商的人數(shù)、代數(shù)、業(yè)績晉升階級，并獲得2023-04-12361人看過 -
1、銷售目的不一樣傳銷是拉人頭入伙，直銷是銷售產(chǎn)品。2、從入職要求來判斷一般來說直銷員都是直接由直銷公司招募的，并且需要持證上崗，這和普通的入職方式是一樣的，只是他們的銷售方式是直接與客戶接觸。但傳銷就不一樣了，傳銷團(tuán)隊的人員一般都是靠拉人頭來計算報酬，加入之前一般需要你交納高額的入門費。3、直銷與傳銷給新員工的培訓(xùn)內(nèi)容不一樣如何區(qū)分直銷和傳銷，我們可以從學(xué)習(xí)內(nèi)容來看，如果進(jìn)入一個直銷系統(tǒng)，那么他們一般給成員培訓(xùn)的是有關(guān)公司的產(chǎn)品知識或者是公司的相關(guān)制度。而傳銷就不同了，他們沒有什么實質(zhì)性的東西教給你，只會一味的給你洗腦，時刻給你灌輸“一夜暴富”的理念，目的就是讓你快速相信自己所干的事情，然后盡快去發(fā)展自己的下線。4、從產(chǎn)品品質(zhì)來看假如你要銷售的產(chǎn)品，沒有具體商標(biāo)，不光效果不明顯還以高額出售，那么基本就可以肯定是傳銷了，因為傳銷的產(chǎn)品基本上沒什么品質(zhì)保障，而且以低成本進(jìn)入高價售出，一旦出售2023-03-01349人看過 -
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一、房產(chǎn)證拖延不辦主要有4種原因：1、因前期手續(xù)不全而導(dǎo)致大產(chǎn)權(quán)證無法辦理。2、如果已辦理了大產(chǎn)權(quán)證，那么問題可能是辦證時開發(fā)商要繳納此前代收的契稅和公共維修基金，這部分資金總額很大，開發(fā)商資金可能一時周轉(zhuǎn)不過來。3、開發(fā)商在樓盤建設(shè)過程中，還有可能抵押土地或項目來融資，這也會影響辦理大產(chǎn)權(quán)證和業(yè)主的分割產(chǎn)權(quán)證。4、驗收不合格、未繳納配套費等都可能是房產(chǎn)證辦不下來的原因。涉及到具體樓盤的原因，可以向當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門查詢項目五證辦理情況，以及該項目的土地或房屋是否被抵押，再與開發(fā)商協(xié)調(diào)督辦。二、拿不到房產(chǎn)證該怎么辦？根據(jù)相關(guān)規(guī)定，買房人只有拿到房產(chǎn)證才能真正成為房屋的主人，但實踐中，也會遇到開發(fā)商不給辦房產(chǎn)證的情況，這時候該怎么辦呢以下是收集到的關(guān)于開發(fā)商不給辦房產(chǎn)證怎么辦的分析介紹，希望對您有幫助。1、向法院起訴追究違約責(zé)任按《商品房銷售管理辦法》第34條規(guī)定，開發(fā)商應(yīng)在商品房交付使用后60日2023-03-01452人看過 -
法律綜合知識一、網(wǎng)絡(luò)直銷什么時候立法（一）引入期（1990－1993年）以美國雅芳／安利／仙伲蕾德等直銷巨頭率先登陸中國為標(biāo)志。此時，國內(nèi)企業(yè)尚未大批介入。（二）混亂期（1993－1996年）外資大量涌入（以臺灣為主導(dǎo)），內(nèi)資企業(yè)也紛紛緊隨其后，市場開始出現(xiàn)混亂。期間，政府進(jìn)行了首度的打傳行動。（三）試營期（1996－1998年）由國家工商局于96年4月批準(zhǔn)了41家多層次傳銷企業(yè)，并于97年1月10日頒布了《傳銷管理辦法》。之后，由于很多傳銷企業(yè)以滾動制／雙軌制／電腦排網(wǎng)等進(jìn)行制度炒作，出現(xiàn)了大批傳銷難民，引發(fā)了較嚴(yán)重的社會問題，因此傳銷被政府認(rèn)定不合當(dāng)時國情，并于98年4月一刀切，全面禁止了傳銷經(jīng)營活動。（四）轉(zhuǎn)型期（1998－2005年）政府在98年4月對直／傳銷一刀切后，于同年6月份又批準(zhǔn)了10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)，這些公司包括：安利／雅芳／玫琳凱／日暉／富迪／尚赫／完美／百美／特百惠／娜麗絲，允許它2022-03-30212人看過 -
直銷隨著廈門會議的結(jié)束，關(guān)于直銷立法的信息頓時鋪天蓋地，群魔亂舞，而直銷立法到底意味著什么呢?最近，忙于自己的安利直銷事業(yè)，很少上網(wǎng)，也很少在網(wǎng)上公布自己的見解，作為直銷業(yè)的新人，沒有業(yè)績和獎銜就沒有說服力，所以很希望沉下心來用幾年的時間去體味直銷的真諦，再用成功之路的體會真誠幫助那些需要幫助的人們!客觀地講，中國的直銷業(yè)起步時間并不長，而國內(nèi)的媒體及專家對直銷的理解本身就存在先天的不足，又都自成一派、各自為政，像圍城一樣，很難真正做到跳出直銷來論直銷，很像最近好象很流行的電視劇中國式離婚，太中國化，并不符合加入世貿(mào)的國際化趨勢與潮流，政府的痕跡太明顯，而不是市場化。關(guān)于直銷立法的炒作正體現(xiàn)了國人的浮躁心理，很多亂世梟雄希望借此成就一番霸業(yè)。真實的直銷到底是什么?我們能不能看到真實的東西!面對實現(xiàn)夢想與自由的誘惑更需要我們冷靜去對待。對直銷的理解，中國還需要至少十年的歷史沉積，需要我們從事直銷2023-06-09297人看過
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近年來，市場良莠不齊，許多傳銷以直銷的名義開展傳銷活動。很多人為了賺錢被騙或者主動投資傳銷活動，影響和后果都很差。那么如何區(qū)分直銷和傳銷呢？我們認(rèn)為最明顯的是以下幾點：第一，銷售的根本目的不同。在直銷活動中，銷售產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的質(zhì)量和價格符合法律和行業(yè)規(guī)定。傳銷活動表面上是銷售商品或服務(wù)，實際上是銷售致富機(jī)會，其根本目的是通過騙取線下入門費快速致富。二是推銷員加入的方式不同。在直銷活動中，銷售人員加入時不需要額外的入門費就可以獲得勞動報酬。在傳銷活動中，銷售人員加入時，通常會要求支付高入門費或購買與高入門費相等的產(chǎn)品。第三，員工的收入來源不同。直銷企業(yè)的每個銷售人員只能根據(jù)個人銷售額計算報酬，由公司統(tǒng)一支付到指定賬戶，與上下線無關(guān)。傳銷組織宣傳一勞永逸，勤勞致富的理念，通過以高回報為誘餌吸引人員從事變相傳銷活動，參與者從線上線下入場費或所謂業(yè)績中提取報酬。最后，根據(jù)《直銷管理條例》的有關(guān)規(guī)2023-08-08165人看過 -
1、直接轉(zhuǎn)銷法及其優(yōu)缺點直接轉(zhuǎn)銷法，就是在實際發(fā)生壞賬時，作為損失計入期間費用，直接沖銷應(yīng)收醫(yī)療款，不需要設(shè)置壞賬準(zhǔn)備科目，醫(yī)院發(fā)生壞賬損失時，只作一筆會計分錄，即經(jīng)確認(rèn)為壞賬的應(yīng)收醫(yī)療款：借：管理費用——其他費用——財務(wù)費用貸：應(yīng)收醫(yī)療款——門診欠費（住院欠費）如果已沖銷的應(yīng)收醫(yī)療款以后又收回的：借：應(yīng)收醫(yī)療款——門診欠費（住院欠費）貸：管理費用——其他費用——財務(wù)費用同時，借：銀行存款（現(xiàn)金）貸：應(yīng)收醫(yī)療款——門診欠費（住院欠費）由此看來，采用直接轉(zhuǎn)銷法的優(yōu)點是賬務(wù)處理比較簡單。但是，也存在許多缺點：①不符合權(quán)責(zé)發(fā)生制及收入與費用相互配比的會計原則；②核算及沖銷手續(xù)復(fù)雜；③符合條件面過窄，致使醫(yī)院發(fā)生大量陳賬、呆賬，長年掛賬得不到處理，虛增醫(yī)院結(jié)余。2、備抵法及其優(yōu)缺點備抵法就是按期估計壞賬損失，計入期間費用，同時建立壞賬準(zhǔn)備賬戶，待壞賬實際發(fā)生時，沖銷壞賬準(zhǔn)備賬戶。現(xiàn)行《醫(yī)院會計制度2023-04-16327人看過 -
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勞動者直簽合同是員工和上班的單位直接簽訂勞動合同，直接和上班單位產(chǎn)生勞動關(guān)系，若發(fā)生勞動合同約定的違約情形，或者上班的單位無故辭退員工，或者員工不遵守工作單位的規(guī)章制度，需要進(jìn)行勞動仲裁，被告是勞動者所在的上班單位，直簽合同形成的雙方勞動關(guān)系。什么算直簽合同直簽合同從本質(zhì)上講屬于勞動合同的一種形式，直簽合同指并沒有第三人或者第三方公司介入，直接由勞動者與用人單位訂立的相關(guān)合同。與直簽合同相對應(yīng)的合同為勞動派遣合同。直簽合同的主體就是與其他種類的勞動合同進(jìn)行區(qū)分的主要特點。直簽合同的實際主體是勞動者與用人單位。其具有特定性，合同簽訂后，合同雙方形成勞動關(guān)系?！吨腥A人民共和國勞動法》第十六條勞動合同由用人單位與勞動者協(xié)商一致，并經(jīng)用人單位與勞動者在勞動合同文本上簽字或者蓋章生效。2023-07-21392人看過
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一、辦理時限5個工作日二、辦理時限5個工作日三、辦理地點貴州省貴陽市南明區(qū)遵義路65號貴州省人民政府政務(wù)服務(wù)中心政務(wù)服務(wù)大廳省商務(wù)廳窗口A3區(qū)A055四、辦理流程受理審查審查制證本事項為原件預(yù)審事項，若您通過網(wǎng)上申請，最多到現(xiàn)場2次即可辦結(jié),承諾時限5個工作日直銷管理條例1.能當(dāng)場受理或通過當(dāng)場補正達(dá)到受理條件的，直接進(jìn)入受理步驟，當(dāng)場出具受理通知書；2.根據(jù)一次性告知通知書內(nèi)容進(jìn)行補正后達(dá)到受理條件的，出具決定受理通知書；3.收件之日起5個工作日內(nèi)未收到一次性告知通知書的，收件之日起即為受理。窗口后臺對申請材料的實質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行核查。完成對該材料的審核，如未發(fā)現(xiàn)不符合辦理規(guī)定的事項，請首席代表審定。符合條件的，同意申請；對于不符合條件的，不予許可，將其材料退政務(wù)大廳，并以書面形式一次性說明。對符合條件同意許可的，通知申請人領(lǐng)取批復(fù)文件；對不予以許可的，將書面不同意許可理由和申報材料一起退申請2023-05-28304人看過 -
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直銷是什么傳銷法律規(guī)定直銷對青海在線咨詢 2022-08-07根據(jù)2005年刑法修正案，法律規(guī)定傳銷定義如下：是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。 -
直銷與傳銷分別是什么意思? 直銷與直銷的區(qū)別?海南在線咨詢 2022-04-07傳銷是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。直銷(DirectSelling)，按世界直銷聯(lián)盟的定義，直銷指以面對面且非定點之方式，銷售商品和服務(wù)，直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或零售通路，直接從顧客接收訂單。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員 -
xxa是什么直銷牌照湖北在線咨詢 2022-10-29樓主好，國家商務(wù)部里看不到它的名字，應(yīng)該還沒有拿到直銷牌照的，這個行業(yè)需要你有比較好的人脈的，平時也要有時間學(xué)習(xí)培訓(xùn)才行，問對人才能做對事，歡迎交流。 -
直銷和連銷有什么區(qū)別, 直銷與直銷的區(qū)別有哪些湖北在線咨詢 2022-05-09一、什么是直銷？根據(jù)第443號國務(wù)院令公布的《直銷管理條例》中首次對“什么是直銷？什么叫直銷？”明確定義：直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。 二、連鎖銷售以推廣直銷文化,培養(yǎng)直銷人才為目的的一種銷售模式.連鎖銷售是在中國直銷市場還未成熟而又必須開放直銷業(yè)這一特定社會時期產(chǎn)生的一種獨特的銷售模式,在直銷業(yè)發(fā)達(dá)的國家都曾出現(xiàn)過這種市場營銷模式,在
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構(gòu)成直銷傾銷的條件是什么陜西在線咨詢 2022-07-07構(gòu)成傾銷必須具備以下三個條件: 1.產(chǎn)品以低于正常價值或公平價值的價格銷售,正常價值和公平價值通常是指出口國或原產(chǎn)地國際的國內(nèi)市場銷售價格； 2.這種低價的銷售行為給進(jìn)口國產(chǎn)業(yè)造成了損害,是指對進(jìn)口國相同產(chǎn)品的整個產(chǎn)業(yè)所造成的損害； 3.傾銷與損害存在內(nèi)在的因果關(guān)系。
