久久免费的精品国产v∧,精品国产一区二区三区四区色,久久国产视频,国内精品久久久久影院日本,黄色视频在线观看免费

消費者理性化是導(dǎo)致房地產(chǎn)業(yè)競爭日趨激烈的原因之一。在沿海城市，開發(fā)商借助房地產(chǎn)策劃咨詢機構(gòu)對項目進行前期策劃，使項目后期銷售獲得成功，使開發(fā)商逐漸認(rèn)識到項目的前期策劃的成功與否，直接決定了其后期銷售的好壞。目前，雨后春筍般的房地產(chǎn)策劃、咨詢公司魚龍混雜，良莠不齊的策劃人員如過江之鯽，使房地產(chǎn)開發(fā)商無所適從。準(zhǔn)確和正確選擇合適的房地產(chǎn)策劃機構(gòu)，對房地產(chǎn)開發(fā)商未來的市場營銷至關(guān)重要，而房地產(chǎn)策劃咨詢機構(gòu)的策劃水平，就成了房地產(chǎn)項目開發(fā)是否成功的關(guān)鍵所在。

雖然房地產(chǎn)開發(fā)策劃咨詢機構(gòu)中號稱全程策劃公司很多，但真正的房地產(chǎn)全程策劃公司必須是以先進的營銷理論與策劃理論為指導(dǎo)，以消費者的未來期望、市場的有效需求、行業(yè)的競爭態(tài)勢為基礎(chǔ)，通過需求調(diào)查、市場細(xì)分、項目定位、概念設(shè)計、營銷戰(zhàn)略、CI設(shè)計、廣告策劃、銷售執(zhí)行、物業(yè)管理、品牌創(chuàng)立等過程，為項目規(guī)劃出合理的建設(shè)取向——在設(shè)計、建設(shè)、營銷、服務(wù)、管理等方面提出比競爭者更有效地滿足顧客需求的實施細(xì)則，達到使項目增值，創(chuàng)造暢銷樓盤，使開發(fā)商可持續(xù)發(fā)展的目的。因此，選擇房地產(chǎn)策劃咨詢機構(gòu)，必須滿足以下條件。

1.理論水平

理論來自于實踐并指導(dǎo)實踐，觀念落后導(dǎo)致策劃保守，沒有好的觀念就沒有好的策劃。根據(jù)其所掌握的房地產(chǎn)策劃的基礎(chǔ)理論處于策劃理論何種發(fā)展階段，是標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃階段、銷售策劃階段、概念策劃階段、賣點群策劃階段、等值策劃階段還是增值策劃階段?是推銷觀念階段，還是營銷觀念階段?是全程策劃階段、還是營銷策劃?采用的是什么理論模式?總之，關(guān)鍵是要運用所掌握的理論、通過科學(xué)的思維方式和方法論，對現(xiàn)實環(huán)境做出準(zhǔn)確的判斷。因為掌握房地產(chǎn)策劃的基本理論、基本原理，并靈活運用，決定著房地產(chǎn)策劃、咨詢機構(gòu)50%的策劃運作能力。

2.實戰(zhàn)經(jīng)驗

實戰(zhàn)經(jīng)驗可以避免重蹈覆轍，并是策劃者項目的運作能力、市場反應(yīng)能力、市場應(yīng)變能力的具體體現(xiàn)。由于房地產(chǎn)業(yè)的特殊性，以往任何成功的經(jīng)驗很難完全照搬應(yīng)用在新開發(fā)的項目上，甚至如果不能擺脫以往成功的經(jīng)驗的束縛，或者照搬別人的成功經(jīng)驗，反而會給新項目的開發(fā)帶來滅頂之災(zāi)，換句話說，前一個項目的成功并不能保證未來項目一定成功，而以往失敗的定位卻未必不能應(yīng)用在新項目上;這也就是為什么大名鼎鼎的策劃人，卻策劃了一大堆賣不出去的空置房，而那些精品樓盤、暢銷樓盤卻往往是名不見經(jīng)傳的開發(fā)商的杰作的原因。房地產(chǎn)業(yè)類似例證不勝枚舉。因此，實戰(zhàn)經(jīng)驗決定著房地產(chǎn)策劃、咨詢機構(gòu)30%的策劃運作能力。

3.創(chuàng)新能力

差異化雖然不是房地產(chǎn)企業(yè)唯一的生存戰(zhàn)略，卻是獲取競爭優(yōu)勢的重要手段，房地產(chǎn)策劃、咨詢機構(gòu)沒有創(chuàng)新意識，或創(chuàng)新能力不足，就抓不住差異化的機會，而沒有差異的同質(zhì)項目，必然導(dǎo)致價格的惡性競爭。房地產(chǎn)策劃、咨詢機構(gòu)的創(chuàng)新能力表現(xiàn)在以下幾個方面：

1)項目定位既適應(yīng)市場有效需求，又有別于競爭項目。

2)采用新技術(shù)。

3)發(fā)現(xiàn)、開拓并滿足新的市場有效需求。

4)采用新材料。

5)觀念創(chuàng)新——基礎(chǔ)理論、設(shè)計思想、營銷手段、服務(wù)理念。

創(chuàng)新能力決定著房地產(chǎn)策劃、咨詢機構(gòu)8%的策劃運作能力。

4.洞察力

所謂洞察力，就是房地產(chǎn)策劃、咨詢機構(gòu)對市場有效需求變化的敏感程度與預(yù)見能力。房地產(chǎn)項目所面臨的是一個相對狹窄的消費市場，是現(xiàn)在生產(chǎn)的未來需求的特殊產(chǎn)品。由于投資大、建設(shè)周期長，受政策、社會環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、管理水平、資金來源等因素制約，制約因素稍有變化，就會導(dǎo)致市場有效需求發(fā)生變化，預(yù)先的項目定位就有可能發(fā)生變化甚至落空。房地產(chǎn)策劃、咨詢機構(gòu)對市場可能的變化必須有敏銳的洞察力，及時修正與市場有效需求有悖的定位，否則，項目前期的準(zhǔn)確定位，一樣會導(dǎo)致項目建成后，面對將是沒有需求或需求有限的市場。洞察力決定著房地產(chǎn)策劃、咨詢機構(gòu)5%的策劃運作能力。

5.合作力

團隊作戰(zhàn)不是烏合之眾，不是策劃大師的靈機一動的奇招、概念，而是具備上述能力、十?dāng)?shù)種專業(yè)的通才型人力資源協(xié)同作戰(zhàn)的有機結(jié)合體。項目經(jīng)理與市場總監(jiān)、策劃總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)、營銷總監(jiān)、CI總監(jiān)及其助手所組成的項目組團，整合社會資源、市場資源、企業(yè)內(nèi)部人力資源，是所策劃項目始終如一的充分必要保證。由于策劃咨詢機構(gòu)是從市場調(diào)研、概念定位、項目規(guī)劃、工程施工到開盤上市、現(xiàn)場展示、銷售服務(wù)、售后服務(wù)等的全過程介入，要協(xié)調(diào)和判斷各專業(yè)公司的工作進度與成果質(zhì)量，并提出改進意見，團隊的協(xié)作精神、寬泛的專業(yè)知識、良好的溝通能力是策劃咨詢機構(gòu)取得成功的保證。因此，團隊作戰(zhàn)決定著房地產(chǎn)策劃、咨詢機構(gòu)5%的策劃運作能力。

西安市房地產(chǎn)全程策劃剛剛起步，專項人才奇缺，一些營銷咨詢公司為接項目，臨時召集人員搭成的草臺班子，不僅混淆全程策劃概念，而且很難保證項目的始終如一，甚至有的策劃只做到一半就露出了馬腳，拿出的策劃案幾十頁應(yīng)付了事，不是答非所問，就是立論不足;不是用數(shù)據(jù)說話，而是將結(jié)論建立在主觀臆測上。開發(fā)商啞巴吃黃連，付錢送神了事，直接導(dǎo)致房地產(chǎn)開發(fā)商對策劃咨詢機構(gòu)的信任危機。

如果用函數(shù)關(guān)系表現(xiàn)一個房地產(chǎn)策劃咨詢機構(gòu)的全程策劃能力，那就是：

P=f(β，λ，δ，&m;，σ)

式中P-策劃力

β-理論水平，駕馭項目的能力。

λ-實戰(zhàn)能力，運作項目的水平。

δ-創(chuàng)新能力，差異化戰(zhàn)略實施能力。

&m;-洞察力，對市場有效需求變化的預(yù)見能力

σ-合作力，團隊作戰(zhàn)保證項目成功的綜合實力