1、廣告招商廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商開發(fā)出來。廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商的效果不是很明顯。往往花很多的廣告費(fèi)，也招不到合適的加盟商，造成資源浪費(fèi)。更多相關(guān)信息，請(qǐng)關(guān)注中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)第一同學(xué)會(huì)。廣告招商的優(yōu)點(diǎn)是傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在加盟商。其缺點(diǎn)是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對(duì)性差。2、業(yè)務(wù)人員走訪招商業(yè)務(wù)人員走訪招商是最直接的一種招商方式，就是...

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1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)加盟對(duì)行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商變?yōu)樽约旱募用松滩⒉蝗菀?。企業(yè)可以通過兩種方式來尋找：1)經(jīng)營(yíng)狀況不良的加盟商。這類加盟商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營(yíng)不善，從而導(dǎo)致加盟商業(yè)績(jī)欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去信心。我們可以說服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的加盟商。2)經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對(duì)廠家不滿的加盟商。此類加盟商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾實(shí)現(xiàn)不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿意，我們可以說服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的加盟商。3)經(jīng)營(yíng)狀況良好，對(duì)廠家也很滿意的加盟商。這類加盟商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度，但是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異，來說服他們另開一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同，不會(huì)對(duì)原店構(gòu)成威脅，對(duì)加盟商而言是一個(gè)兩全其美的事情。2.相關(guān)產(chǎn)品的加盟商相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)...

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《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》5月1日起正式施行，連鎖加盟行業(yè)有了管理規(guī)章?！稐l例》規(guī)定“兩店一年”準(zhǔn)入制度。特許人從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)至少擁有兩個(gè)直營(yíng)店，并且經(jīng)營(yíng)時(shí)間超過一年，違反者不僅將被沒收違法所得，還將被處以10萬元以上50萬元以下的罰款?！稐l例》規(guī)定特許人備案制度：特許人應(yīng)當(dāng)自首次訂立特許經(jīng)營(yíng)合同之日起15日內(nèi)，依照本條例規(guī)定向商務(wù)主管部門備案。備案內(nèi)容包括特許經(jīng)營(yíng)合同樣本、特許經(jīng)營(yíng)操作手冊(cè)、市場(chǎng)計(jì)劃書等。未備案者將被處1萬元以上5萬元以下的罰款；逾期仍不備案的處5萬元以上10萬元以下的罰款，并予以公告?！稐l例》規(guī)定特許人應(yīng)當(dāng)建立并實(shí)行完備的信息披露制度。特許人應(yīng)在訂立合同之日前至少30日，以書面形式向被特許人提供經(jīng)營(yíng)合同文本、特許人及其法定代表人的基本情況和商業(yè)信譽(yù)記錄以及特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用及收取辦法等。一、招商加盟的三大主要經(jīng)營(yíng)模式三大傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式1、網(wǎng)絡(luò)性招商平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)性招商平臺(tái)主要為商戶發(fā)布各類項(xiàng)目信息提供平臺(tái)，同時(shí)為創(chuàng)業(yè)者提供商機(jī)參考。2、項(xiàng)目性實(shí)際操盤外包這類外包前期基本上都是管理市場(chǎng)咨詢策劃之類公司以協(xié)助招商為主，后期發(fā)展成完全項(xiàng)目操盤外包。3、按效果付費(fèi)的招商一站式外包服務(wù)...

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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商對(duì)該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場(chǎng)運(yùn)作比較熟悉，企業(yè)可以利用其這方面的優(yōu)勢(shì)快速啟動(dòng)市場(chǎng)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)加盟對(duì)行業(yè)非常熟悉，因此，要想將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商變?yōu)樽约旱募用松滩⒉蝗菀?。企業(yè)可以通過兩種方式來尋找1）經(jīng)營(yíng)狀況不良的加盟商。這類加盟商要確定是由于廠家的支持不夠或由于廠家自身經(jīng)營(yíng)不善，從而導(dǎo)致加盟商業(yè)績(jī)欠佳，而非加盟商自身原因造成。加盟商已經(jīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失去信心。我們可以說服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的加盟商。2）經(jīng)營(yíng)狀況良好，但對(duì)廠家不滿的加盟商此類加盟商經(jīng)營(yíng)狀況良好，雖然有很好的銷量，但是，由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的承諾實(shí)現(xiàn)不了，使加盟商的利益不能保障，加盟商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很不滿意，我們可以說服他們放棄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為我們的加盟商。3）經(jīng)營(yíng)狀況良好，對(duì)廠家也很滿意的加盟商這類加盟商對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較高的忠誠(chéng)度，但是我們可以利用與部分對(duì)手的價(jià)格差異，來說服他們另開一家店，可以重復(fù)地利用公司的銷售和售后服務(wù)人員來進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。由于兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)位不同，所面對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群不同，不會(huì)對(duì)原店構(gòu)成威脅，對(duì)加盟商而言是一個(gè)兩全其美的事情。相關(guān)產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品指的是與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)或經(jīng)銷方式類似的產(chǎn)品，如保健品...

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招商加盟糾紛的處理應(yīng)該具體情況具體對(duì)待，可以雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可以申請(qǐng)仲裁解決，或是去法院訴訟解決。招商加盟目的就是推動(dòng)商業(yè)或者經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)然這其中由于種種原因?qū)е碌募m紛也是經(jīng)常存在的，要學(xué)會(huì)主動(dòng)解決糾紛，化解矛盾，努力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使得雙方都能得到經(jīng)濟(jì)利益。一、招商加盟方式1、廣告招商廣告招商是我們常見的一種招商方式，它主要是通過各種廣告媒體將企業(yè)的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步談判，引導(dǎo)人們來經(jīng)銷本企業(yè)的產(chǎn)品。這種招商方式主要適應(yīng)于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員相對(duì)較少而又需要快速地開發(fā)市場(chǎng)，或者企業(yè)的產(chǎn)品具有一定的知名度，處于市場(chǎng)開發(fā)的后期，銷售網(wǎng)絡(luò)的建立相對(duì)健全，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商和相關(guān)產(chǎn)品的加盟商已經(jīng)沒有合作的意向，如果要進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)，則需要尋找有閑置資金的潛在加盟商，而這部分加盟商無法通過業(yè)務(wù)人員來尋找，只有通過廣告的方式來傳播招商信息，將這部分潛在的加盟商開發(fā)出來。廣告招商的費(fèi)用較高，對(duì)于新產(chǎn)品上市初期不適合用投放大量招商廣告的方式進(jìn)行招商。由于人們?cè)谶x擇投資項(xiàng)目時(shí)往往比較謹(jǐn)慎，對(duì)于缺乏品牌知名度的新產(chǎn)品缺乏信心，沒有興趣，因此廣告招商...

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一、簽訂招商加盟合同要注意什么？1)經(jīng)營(yíng)區(qū)域：了解經(jīng)營(yíng)區(qū)域是否界定，商圈是否有保障問題：在指定區(qū)域是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)還是多家經(jīng)營(yíng)；2)經(jīng)營(yíng)期限：合同期一般多長(zhǎng)時(shí)間，是一年還是二年、是否有期限需限制。3)加盟費(fèi)用：A.常見加盟費(fèi)用包括：加盟費(fèi)、保證金、權(quán)利金三種費(fèi)用。B.總部對(duì)加盟店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)而收取的費(fèi)用，由加盟店按期交納如：店鋪設(shè)計(jì)及施工費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)、財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)費(fèi)、意外保險(xiǎn)費(fèi)、總部招募、評(píng)估、培訓(xùn)、尋找地址所產(chǎn)生等其他費(fèi)用。C.如果合同無效應(yīng)退費(fèi)用：如品牌保證金、合同違約金等，4)供貨價(jià)格：A.折扣：總部供貨問題：一般以零售價(jià)乘相應(yīng)的折扣率來計(jì)算，即折扣B.退換貨價(jià)格：退換貨率，是退貨退款，還是只換貨？是換相同的貨品，還是可以自由調(diào)換？應(yīng)有明確約定。5)銷售任務(wù)A.任務(wù)數(shù)量：全年是否有最低合同任務(wù)數(shù)量，每個(gè)季度是否有任務(wù)數(shù)量，還是根據(jù)自身的能力，估計(jì)自己是否能達(dá)到預(yù)定目標(biāo)；B.處罰及獎(jiǎng)勵(lì)：哪些有可能成為隱患，哪些任務(wù)客觀上可以完成？獎(jiǎng)勵(lì)部分是否具備實(shí)際意義？6)解除合約：A.禁止條款：一定要認(rèn)真理解終止合同的條件，避免霸王條款如：競(jìng)業(yè)禁止的條款、管理規(guī)章的問題B.終止條款...

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