一是樣板為王。當(dāng)前企業(yè)的招商困境，主要是面臨這樣一個問題，產(chǎn)品假如沒有做成功一個樣板市場的話就很難招商，可以說樣板市場的作用越來越明顯了。這意味著招商企業(yè)需更負(fù)責(zé)，因?yàn)榘旬a(chǎn)品賣到經(jīng)銷商手里不是目的，賣到消費(fèi)者手里才是目的。樣板店內(nèi)的設(shè)計應(yīng)生動化，要能夠讓顧客體驗(yàn)。但打開樣板市場并不是說投入很大資金很大力量就能做成的，假如賺的還沒有賠的多，那依然沒有成功，只有投入產(chǎn)出比是合理的，才叫找到了把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者的方式。所以，無論招商手段怎么先進(jìn)、怎么創(chuàng)新，真正檢驗(yàn)招商能否成功的是產(chǎn)品力，一個好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是打開市場的一塊敲門磚，所以產(chǎn)品力是招商的基礎(chǔ)。在招商過程中要持續(xù)動態(tài)跟蹤，對經(jīng)銷商進(jìn)行不斷淘汰、優(yōu)化，形成一種動態(tài)平衡。因此，招商的基礎(chǔ)預(yù)備工作要扎實(shí)、過硬。比如，現(xiàn)在有不少大企業(yè)在招商前先拿出三到六個月的時間認(rèn)真打造好一個樣板市場，因?yàn)橐粋€好的樣板市場是最具有說服力的，是招商的基礎(chǔ)，這是招商前應(yīng)該提前做好的預(yù)備工作。 二是贏利模式。不同的行業(yè)的產(chǎn)品具有不同的贏利模式，因而在招商過程中應(yīng)說明其具體的贏利模式。產(chǎn)品的搭配與陳列、客戶的開發(fā)與維護(hù)、信息的傳播與應(yīng)用、地理位置的選擇等等都需要進(jìn)行跟蹤和服務(wù)支持;產(chǎn)品的贏利周期、產(chǎn)品的客戶定位、策略的執(zhí)行等都需要企業(yè)動態(tài)監(jiān)測和輔助;企業(yè)招商應(yīng)量力而行，從局部區(qū)域逐漸向全國擴(kuò)展。