上市企業(yè)房地產(chǎn)經(jīng)營管理制度 一、工作范圍： 1、對公司擬開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究并提供可行性研究報(bào)告。 2、擬定公司總體發(fā)展計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 3、負(fù)責(zé)辦理預(yù)售證等有關(guān)手續(xù)的報(bào)批、領(lǐng)取。 4、開展市場調(diào)查，收集處理市場信息，作為公司決策的依據(jù)。 5、制定并執(zhí)行公司的銷售計(jì)劃和資金回籠計(jì)劃。 6、公司銷售廣告策劃。 7、對公司所設(shè)銷售點(diǎn)進(jìn)行管理，為客戶辦理各種購房手續(xù)。 8、負(fù)責(zé)銷售房的驗(yàn)收、交接及同客戶簽訂物業(yè)管理協(xié)議。 9、匯總公司的各種經(jīng)營報(bào)表并上報(bào)各有關(guān)部門：管理銷售檔案及經(jīng)營部的其它檔案：統(tǒng)計(jì)銷售中的各種有關(guān)數(shù)據(jù)并上報(bào)總經(jīng)理及公司有關(guān)部門。 二、崗位職責(zé) （一）經(jīng)理職責(zé)：在副總經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)之下，對公司擬開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究，并提供可生性研究報(bào)告。制定全公司的總體計(jì)劃并配合各部門順利執(zhí)行。組織公司商品房的銷售工作，在開拓市場、加速資金回收方面負(fù)有全面責(zé)任。 1、組織經(jīng)營部及其他部門的有關(guān)人員，同時(shí)綜合市場住處及公司的財(cái)務(wù)、工程等各方面的情況，制定出切實(shí)可行的全公司總體計(jì)劃，提供給總經(jīng)理。 2、負(fù)責(zé)辦理預(yù)售證等有關(guān)手續(xù)。 3、負(fù)責(zé)組織房地產(chǎn)市場調(diào)查，進(jìn)行信息分析、評價(jià)、提交市場抽查報(bào)告，為公司經(jīng)營策略的制定提供依據(jù)。 4、組織制定銷售計(jì)劃和資金回籠計(jì)劃，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，開展銷售活動(dòng)。 四、經(jīng)營傭金管理辦法：經(jīng)營部銷售組衽傭金制，內(nèi)務(wù)組實(shí)行定額銷售獎(jiǎng)勵(lì)制。 五、銷售業(yè)務(wù)日常管理規(guī)定。銷售業(yè)績關(guān)系到資金回籠、項(xiàng)目動(dòng)作周期、投資效益回報(bào)至關(guān)重要的關(guān)鍵。抓好銷售業(yè)務(wù)的管理，是企業(yè)管理重要的一環(huán)。 六、業(yè)務(wù)員的錄用、辭退辦法：由于業(yè)務(wù)員實(shí)行傭金制，其錄用以及辭退均根據(jù)此制定。業(yè)務(wù)員經(jīng)銷售經(jīng)理、部門經(jīng)理以及主管領(lǐng)導(dǎo)考核后，簽定"業(yè)務(wù)員聘用合同"后錄用，經(jīng)過統(tǒng)一培訓(xùn)，經(jīng)銷售經(jīng)理考核后安排上崗。業(yè)務(wù)員實(shí)行傭金制，除了底薪、傭金外不再享有其他收入，上崗后二個(gè)月沒有業(yè)績降薪200元；三個(gè)月沒有一套業(yè)績，再降薪200元進(jìn)入察看期；四個(gè)月沒有一套業(yè)績，則予以辭退。