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在商務(wù)談判中，法律顧問(律師)能夠起到關(guān)鍵的作用。

第一、法律顧問(律師)要保證談判的內(nèi)容合法，能夠予以實(shí)施。商務(wù)談判成功之后簽協(xié)議時(shí)如果有律師把關(guān)，能讓企業(yè)規(guī)避很多法律風(fēng)險(xiǎn)。具有豐富經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)律師，在某個(gè)或某些領(lǐng)域經(jīng)歷了非常多次的類似交易及糾紛，能深謀遠(yuǎn)慮地關(guān)注這些當(dāng)初看起來毫不起眼的問題，把險(xiǎn)途中的暗礁、逆流一一指出，防患于未然，將危機(jī)消滅在萌芽狀態(tài)，讓第一次進(jìn)行類似交易的客戶免受法律風(fēng)險(xiǎn)。律師參與商務(wù)談判的首要任務(wù)，就是提示交易中存在的重大法律風(fēng)險(xiǎn)(有時(shí)律師為了規(guī)避自己的執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于一般風(fēng)險(xiǎn)可能也會(huì)提及，但不會(huì)固執(zhí)地堅(jiān)持，關(guān)鍵在于委托人與律師對(duì)風(fēng)險(xiǎn)程度的判斷存在差異)。

第二、法律顧問(律師)可以為委托當(dāng)事人爭取最大利益。一般而言，商事主體顧及商業(yè)形象和相對(duì)方臉面，不敢和相對(duì)方發(fā)生太白熱化的爭辯，但是律師作為局外人，可以利用其職業(yè)特點(diǎn)，在不傷及委托人商業(yè)形象的同時(shí)，與談判相對(duì)方展開討價(jià)還價(jià)的博弈過程，讓委托人名利雙收。

第三、法律顧問(律師)一般具有較豐富的談判實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠較有效地達(dá)成談判目標(biāo)。由于職業(yè)特點(diǎn)，律師經(jīng)常要做的工作就是談判，如在法庭調(diào)解階段需要談判，庭外和解階段需要談判，幫助他人調(diào)解解決糾紛需要談判，律師還經(jīng)常要幫助客戶進(jìn)行商務(wù)談判，等等。所以，律師一般都有比較豐富的談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。談判桌上很重要的是心理素質(zhì)和臨場反應(yīng)能力的較量，而法庭是特別鍛煉人的心理素質(zhì)和臨場反應(yīng)能力的地方，律師經(jīng)常接受這種鍛煉。所以比較適合參加談判。同時(shí)，談判時(shí)口頭表達(dá)能力很重要，這點(diǎn)通常也是律師的強(qiáng)項(xiàng)。

第四、法律顧問(律師)相對(duì)于當(dāng)事人是處于旁觀者的角色，應(yīng)該更加能夠客觀地認(rèn)識(shí)談判格局。律師代理當(dāng)事人進(jìn)行談判，可以避免將當(dāng)事人情緒帶入談判場合而過分陷入其中不能自拔，即所謂“當(dāng)事者迷，旁觀者清”。而且，律師經(jīng)歷各種復(fù)雜、棘手的事情比較多，看問題相對(duì)比較理性和透徹，有利于在談判中看清局勢，冷靜地進(jìn)行分析和判斷。談判過程中，人們往往習(xí)慣于關(guān)注自己這一方的弱勢以及所承受的壓力，常常看不到對(duì)方的弱勢和壓力點(diǎn)，看不到自己的談判籌碼，從而可能在談判過程中變得被動(dòng)。而有“旁觀者”律師幫忙分析和提醒，委托人就能更準(zhǔn)確地把握整個(gè)談判的局勢。