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導(dǎo)語：一般并購當(dāng)做兩個工具來用：一個是現(xiàn)在并購作為一個投資者退出的渠道；第二個，并購是企業(yè)成長的模式。本文闡述了企業(yè)該如何面對并購，即該如何使用并購的何種功能，供大家參考。

并購也是一種成長的方式，如果廣義的并購來說，實際上通過你各種的技術(shù)或者資源的整合，其實也可以理解成是廣義的并購。

有些企業(yè)被并購是最好的結(jié)局

從并購企業(yè)的角度來說，有一些行業(yè)，或者有一些企業(yè)，為什么吸引不了投資機構(gòu)的興趣，可能在商業(yè)模式或者行業(yè)選擇上本身就有天花板，所以這樣的企業(yè)來說將來即使是發(fā)展了很長時間，往往發(fā)覺營業(yè)額、成長就是有天花板，在這種情況下，最好的出路就是被收購。

有時候有些市場很好切入，大家都是一擁而上，實際上等你真正做起來以后，會發(fā)現(xiàn)你當(dāng)年創(chuàng)業(yè)的想法很可能是某些偶然的市場需求造成的，而不是實際的商業(yè)模式，真正想做大只好找個大樹靠。

創(chuàng)業(yè)者都有夢想，但是真能做到比爾蓋茨，真能做到這么有規(guī)模的企業(yè)，其實也是很少的。很多的行業(yè)是有天花板，你做不到行業(yè)的前幾名，因為中國人總有好像是寧當(dāng)雞頭不做鳳尾，很多中小企業(yè)可能一輩子就是做那么大的營業(yè)額，但是他在一個專業(yè)領(lǐng)域會做得很精，但是中國這樣企業(yè)比較小。大家想最后都是恨不得上市，實際上上市并不是唯一的出路。

很多的創(chuàng)業(yè)無外乎就是兩類，一類是技術(shù)創(chuàng)業(yè)比較多的，從一個具體產(chǎn)品起步怎么來做。第二個可能就是互聯(lián)網(wǎng)，有一個idea，有一個新的商業(yè)模式，但是并沒有核心優(yōu)勢和壁壘，很多人可能只是一種很偶然的有了一個單就促使了我去創(chuàng)業(yè)，但是你要客觀分析，你這個商業(yè)模式是不是真能夠真正做大。

當(dāng)然，在一些生物醫(yī)藥行業(yè)，或者被并購本身就是一個商業(yè)模式。國外的醫(yī)藥行業(yè)就是那么一些巨頭，因為需要很長的研發(fā)周期，即使要成長的話很難，就反向的一個模式，只要把這個藥弄出來就行了，可能我賣一個三期臨床批件就可以推出，其中我的優(yōu)勢再做下一個，現(xiàn)在我們有很多這樣的人，就是把做企業(yè)被并購就當(dāng)做一個商業(yè)模式，但是有些行業(yè)還是成立的，我這個是簡單的說說。

還有一個就是隨著互聯(lián)網(wǎng)，有一些趨勢以后，實際上創(chuàng)業(yè)是越來越容易的，實事求是說，尤其是互聯(lián)網(wǎng)是輕資產(chǎn)模式，不需要很大的投資，在這樣的行業(yè)已經(jīng)形成了準(zhǔn)壟斷，所以你要想在這樣的行業(yè)抓住不放，如果你沒有抓到一個很合適的退出時機，只是簡單的被暫時的成功所麻痹，可能就會喪失很多的機遇。

要多思考，你們的商業(yè)模式是不是可持續(xù)的，以及你的企業(yè)在資本市場估值的變化。

懂得放棄幻想

實際上不管是并購還是被并購或者創(chuàng)投或者被創(chuàng)投，實際上就是一個銀幣的兩面，有好有壞。所以我說的放棄幻想不僅僅只是指創(chuàng)業(yè)者，也說投資人，就是大家要按一個商業(yè)規(guī)則的形式，商業(yè)上是怎么決定的，那么沒有例外，很少有例外，所以就不要抱有幻想，對這些東西包括價格、價值，控制力度問題，資本，最后發(fā)掘就是是不可逾越的，要客觀的選擇你的道路，最后如果有時間簡單說說我們最近做的一些案子。

這是企業(yè)經(jīng)營，為什么資本運營是怎么應(yīng)用的，初創(chuàng)的還是停留在產(chǎn)品經(jīng)營的思路，比較簡單，我做一個產(chǎn)品，有成本，賣出去價格我就賺錢了。很多服務(wù)業(yè)，或者說連鎖經(jīng)營的，實際上做一個品牌的運營，其實最后仔細(xì)的是一種，做大了以后都是一種類金融的運作，需要到了一個階段才能做到，實際上再上升到所謂的資本運營，本質(zhì)上這個是從會計角度比較專業(yè)的，跟投融資還是一回事，關(guān)鍵是誰把誰忽悠了，也不叫忽悠，這個詞可能是一個不好的詞，就是說誰被誰給折服了，誰能把自己的價值給體現(xiàn)出來，那么你必然就有談價能力，所以說并購的話，本身就是這個概念。

準(zhǔn)確理解并購者的真實意圖，尊重資本的意志。有些名字就叫控股，叫控股反而不害怕，叫控股往往是資產(chǎn)運營機構(gòu)的角色，他以后可能更依賴于你的管理團(tuán)隊，不會把你清理出戶，所以有時候名字跟實際有反差的，就看不同認(rèn)得目的要了解清楚。

資本市場的概念炒作，早期的話，概念炒作有的時候大家都是目標(biāo)方面都是不一樣，所以我的意思是準(zhǔn)確理解并購的真實意圖，實際上是不同的資本類別就決定了它的形式風(fēng)格，所以這就叫放棄幻想，像上海家化跟平安的事，實際上平安既然是一個財務(wù)性投資機構(gòu)必然它的想法就是增值想掙錢，那你說我不行，我要拉著你玩20年這不現(xiàn)實。所以這個就是說除非你當(dāng)初不選擇這樣的投資機構(gòu)，選擇了你資本是什么樣的資本，比如就是這樣的狀態(tài)。

比如我作為一個具體的經(jīng)辦人，知道大家鬧翻了，兩敗俱傷，但是我的資本性質(zhì)決定了我上面的資本意志，必須遵守。所以不同的投資機構(gòu)要知道他的背景，如果你認(rèn)清了，資本意志最后是改變不了的。但是一旦到了兩敗俱傷的程度，對創(chuàng)業(yè)者是吃虧的，所以最后不要走到那個地步。

客觀評估能否順利實施創(chuàng)業(yè)者與職業(yè)經(jīng)理人的角色轉(zhuǎn)變。比如紫光收購幾個團(tuán)隊，實際上也一樣，跟你們拿風(fēng)險投資一樣，也是有一堆的對賭條款。你愿不愿意并購，并不是說我明天一交易，后天就跑了，你至少得待兩三年，所以就不是你想象的一交易就跑了，所以要做好，這兩三年如果轉(zhuǎn)變不了這個觀念就會很難辦，因為一個大體系肯定有他的一套管理模式。

面對被并購，你需要準(zhǔn)備什么？

創(chuàng)業(yè)，非得當(dāng)老板，自己無所顧忌的角度，還是就想做成一個事業(yè)，實現(xiàn)某一個夢想，實際上就是你對控制權(quán)或者到什么程度，實際上你個人有個人的評估。如果你想好我被并購也認(rèn)為是一個很好的出路，那么你們要做一些什么準(zhǔn)備？

第一個，不管是投資也好，要吸引風(fēng)險投資也好，說吸引到被別人去并購也好，本質(zhì)上還是得有自己的核心競爭優(yōu)勢。所以我們比如說在并購對象選擇的話，我們其實也是有一些想法，比如說我是看中他的技術(shù)和產(chǎn)品，這種東西很多是附著在人身上，這個時候要看這個團(tuán)隊跟我們契不契合，愿不愿意跟著我們看，要不然人一走基本上什么就沒有了。

有一種看中的是渠道和客戶，渠道和客戶怎么樣的渠道和客戶才有價值？有些人不是簡單的過分依賴關(guān)系，這些東西還是一樣，那個營銷總監(jiān)走了，說這個客戶就全沒了，這個談不上一個可被并購的價值，在我看來。所以這個就是說，真正的不過分依賴所謂個人。還有就是說，比如說大型央企，這種所謂的并購更多的看重資產(chǎn)資源，經(jīng)營權(quán)牌照，金融，要自己去申請批的話根本批不下來，但是核心一點，你要讓人看到，你還是要體現(xiàn)核心價值，究竟有什么不一樣的地方。

你要分析清你的收購企業(yè)的真實意圖。比如說我在啟迪控股層面，我們是通過一些行業(yè)的選擇，然后促進(jìn)一些行業(yè)的龍頭企業(yè)的產(chǎn)生，但是并不是意味著我本身已經(jīng)有了一批經(jīng)營團(tuán)隊想做這個事，我們就去收購。而有的企業(yè)去收購只是為了補充自己的業(yè)務(wù)短板，或者直接消滅潛在的競爭對手，這些你要仔細(xì)分析。要了解不同的資本的不同意志，不同的運作方式，所以要做好妥善的選擇。

做企業(yè)千萬不要天天想著上市，像養(yǎng)兒子一樣，做企業(yè)一定要有養(yǎng)豬的心態(tài)，養(yǎng)肥了就賣了，再養(yǎng)。養(yǎng)豬我覺得是一件很好的事情，被大企業(yè)并購，被大企業(yè)收購是一個不錯的選擇，尤其是在現(xiàn)在整個資本市場并不是特別好的情況下，看一下百度收購的這些企業(yè)，他們都美著呢，別看他說我作為創(chuàng)始人我的企業(yè)賣了好像多丟人一樣，收購他們的估值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們上市之后在資本市場上募到的錢，他們都很賺，所以沒一個做企業(yè)的應(yīng)該有養(yǎng)豬的心態(tài)來做企業(yè)。