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只有五個(gè)雇員的公司

要訪問(wèn)的這家風(fēng)險(xiǎn)投資公司距我們住的機(jī)場(chǎng)附近的旅館有20來(lái)公里，開(kāi)車(chē)去。上午10：00，我們按約定時(shí)間來(lái)到一幢寫(xiě)字樓，翻譯舒-遠(yuǎn)先生和前臺(tái)的接待員——看上去是個(gè)印度女子說(shuō)明來(lái)意，然后聽(tīng)到她和一個(gè)人打電話，過(guò)了一會(huì)一位長(zhǎng)相很英俊的約莫50來(lái)歲的男子來(lái)到前臺(tái)，他是**風(fēng)險(xiǎn)投資公司(OspreyVentres.L.P)的合伙人，叫瑞查得·K·艾*格。

艾*格自我介紹說(shuō)，他原先主要做私營(yíng)企業(yè)的管理工作，曾經(jīng)在惠-普干過(guò)，從事風(fēng)險(xiǎn)投資只有六個(gè)月。他說(shuō)，**風(fēng)險(xiǎn)投資公司是一家比較小的風(fēng)險(xiǎn)投資，有1億美元的風(fēng)險(xiǎn)基金。主要投資方向是長(zhǎng)途通信、網(wǎng)絡(luò)、半導(dǎo)體、光纖、軟件。這個(gè)公司的創(chuàng)辦人，一個(gè)在**達(dá)克工作過(guò)六年，另一個(gè)在投資銀行工作過(guò)，經(jīng)驗(yàn)都非常豐富。公司總共只有5個(gè)雇員，其中包括兩個(gè)創(chuàng)辦人。

風(fēng)險(xiǎn)投資的兩個(gè)重要法則

艾*格說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資有兩個(gè)重要法則：一是了解你所投資的技術(shù)，二是了解投資對(duì)象的人。說(shuō)到這里他講了一個(gè)故事。洛杉磯附近一個(gè)小鎮(zhèn)有一個(gè)中國(guó)來(lái)的移民，靠賣(mài)花起步，勤儉經(jīng)營(yíng)，發(fā)展得不錯(cuò)，收購(gòu)了六七個(gè)花攤。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，他和當(dāng)?shù)厝嘶斓煤苁?，主要是和?dāng)?shù)氐膩喴岷苁?。英語(yǔ)也慢慢學(xué)會(huì)了。他的顧客常常給他打電話聊天，向他了解不少事情。

他覺(jué)得這里邊有商機(jī)，就去高速公路邊看汽車(chē)，發(fā)現(xiàn)開(kāi)車(chē)的1/3是亞裔。于是他辦了個(gè)電話服務(wù)公司，專門(mén)為亞裔服務(wù)，用客戶的母語(yǔ)聊天。后來(lái)他又和**長(zhǎng)途電信電話公司聯(lián)系，把他們的411電話臺(tái)接下來(lái)，用亞洲語(yǔ)言為客戶服務(wù)。**長(zhǎng)途電信電話公司和他簽了合同，1500萬(wàn)美元。不出六年，他就擁有一幢六層樓，雇用450人專門(mén)接電話，存款5億美元。

說(shuō)到這里艾*格強(qiáng)調(diào)說(shuō)，了解你的顧客太重要了，這位華人的成功就在于此。他不僅了解服務(wù)對(duì)象，而且了解他的員工。員工怕治安不好，他就把六層辦公樓的底層的1/3以一美元的價(jià)格租給洛杉磯警察局，讓警察在樓內(nèi)辦公。底層的另2/3拿出來(lái)裝修成宴會(huì)廳，供員工使用。他還讓員工參股公司。

艾*格說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)投資公司投資時(shí)對(duì)所投資項(xiàng)目的技術(shù)要相當(dāng)了解，要了解對(duì)象公司管理人員的可靠性，日常管理手段，是否誠(chéng)實(shí)理財(cái)和誠(chéng)實(shí)對(duì)待顧客。

風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目確定的一般步驟

艾*格介紹了風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目確定的一般步驟。他說(shuō)，每天有很多申請(qǐng)者和他們聯(lián)系，其中不少是在網(wǎng)上聯(lián)系。每周一，他和同事們拿著這些申請(qǐng)者的名片等資料開(kāi)會(huì)討論，看其中有無(wú)可能適合投資的，通常每次要討論20-30家，經(jīng)過(guò)篩選，一般只剩下兩三個(gè)。然后進(jìn)一步接觸。