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一是信息優(yōu)勢。

二手房比新房的優(yōu)勢最大的一點來自信息均衡，不象新房那樣存在相當(dāng)多的無底洞。二手房的價格是有評估依據(jù)的,我們可以從毗鄰地帶的租賃價格新房出售最低起價二手房公示價格來判斷所購買的二手房價是否可靠，換句話講，二手房的價格泡沫是可以通過比較衡量的。這里有一個經(jīng)驗值，商品性二手房價格最合理的區(qū)間在周邊新房價格最高者的三分之二，其他類型的如公產(chǎn)房/小產(chǎn)權(quán)房則視地段及保障程度有較大差距，年紀(jì)較大的老齡商品房大約相當(dāng)于當(dāng)?shù)匦路烤鶅r的一半。

走出這個范圍，你就應(yīng)該借助于其他方法談個理想的價位。

二是出賣方弱點比較容易找出

我們大約可以從出賣方的有關(guān)信息找出談價優(yōu)勢，如出賣方急于出手的原因，有些是移居外地或出國，因而急用現(xiàn)金，這個時候如果一次性付款可以談到較大的折扣；現(xiàn)階段房價出現(xiàn)下行趨勢，對于炒房者出貨，也可以通過付款條件及類比因素談價。

對于二手房，裝修投入是個沉落成本，買家可以以不含裝修的價格來成交，挑剔其裝修無用或裝修陳舊等都會導(dǎo)致價格略有下調(diào)。

買賣雙方的身份在談價時也有必要用一用，大家都是普通人，因而不要象開發(fā)商那樣吃價，現(xiàn)在的二手房價大約都翻了一番，所以通過表情與達(dá)意，有時可以談落一些價格。

三是出賣方拿出價格理由的部分都可以市場性原因找出反方證據(jù)

出賣方提出的售出價大約會說到：地段優(yōu)勢出租價格或已經(jīng)帶租約同類地段新房與二手房較大的價差市政變化讓房子變得稀缺而有效可賣可不賣的說法等等。

說到地段,你可就其出價翻了一番來回?fù)簦喈?dāng)證明了賣方將升值回報全拿走了，至少應(yīng)該留有余地，讓二手房東也有個相關(guān)的回報；對已帶租約，一是不定性存在。