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一、代理

代理是指代理人以被代理人（又稱(chēng)本人）的名義，在代理權(quán)限內(nèi)與第三人（又稱(chēng)相對(duì)人）實(shí)施民事行為，其法律后果直接由被代理人承受的民事法律制度。法律上指以他人的名義，在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行對(duì)被代理人直接發(fā)生法律效力的法律行為。代理的產(chǎn)生，有的是受他人委托，有的是由法律規(guī)定，有的是由有關(guān)部門(mén)指定。如在訴訟中，當(dāng)事人聘請(qǐng)律師代理進(jìn)行訴訟活動(dòng)。有些行為如立遺囑、婚姻登記等不能成立代理關(guān)系。

二、公司犯法代理商有責(zé)任嗎

原則上說(shuō)代理關(guān)系成立后，代理行為的后果由被代理人承擔(dān)。代理人超越代理權(quán)限的或無(wú)權(quán)代理行為效力待定，如被代理人沒(méi)有追認(rèn)則代理人承擔(dān)法律后果，如代理人在代理行為中有重大過(guò)錯(cuò)造成第三人損失的和被代理人承擔(dān)連帶責(zé)任。

三、代理注意事項(xiàng)

做為一個(gè)代理商，首先要對(duì)你所代理的商品深入的了解熟悉。再就是就對(duì)代理你商品的人要有個(gè)好個(gè)溝通和態(tài)度，想遇到有些意想不到的事情和處理的方法。

（一）、要有良好的態(tài)度，包括：

1、對(duì)自己的態(tài)度：自信，堅(jiān)信自己的能力。

2、對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度：愛(ài)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品，堅(jiān)信其質(zhì)量和遠(yuǎn)景。

3、對(duì)客戶(hù)的態(tài)度：客戶(hù)是衣食父母，既是被拒絕也要心存感激。

4、對(duì)推銷(xiāo)的態(tài)度：充滿(mǎn)熱愛(ài)，并相信可以通過(guò)推銷(xiāo)可以改變自己的人生。

5、對(duì)挫折的態(tài)度：成功只不過(guò)是爬起來(lái)比倒下去多一次而已。

6、對(duì)學(xué)習(xí)的態(tài)度：空杯心態(tài)，沒(méi)有永遠(yuǎn)的老師，只有永遠(yuǎn)的學(xué)生。

（二）、良好的基本知識(shí)與技巧：

1、產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)：良好的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)是銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)與客戶(hù)交談的基礎(chǔ)。

2、良好的銷(xiāo)售技巧；好的銷(xiāo)售技巧可以讓你的銷(xiāo)售事倍功半，可以通過(guò)看銷(xiāo)售方面的書(shū)籍和想有經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)員請(qǐng)教來(lái)提高這方面的能力。

（三）、強(qiáng)有力的執(zhí)行力凡事只有通過(guò)行動(dòng)才能創(chuàng)造出結(jié)果，強(qiáng)有力的執(zhí)行力是成功的關(guān)鍵，也是提高銷(xiāo)量的關(guān)鍵。

（四）、做好售后服務(wù)良好的售后服務(wù)是二次銷(xiāo)售的關(guān)鍵，也是通過(guò)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)的關(guān)鍵。你服務(wù)態(tài)度的好壞是客戶(hù)給考慮是否把他的朋友介紹給你的主要因素。