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淺談如何提高物業(yè)管理企業(yè)競爭力
來源:法律編輯整理 時(shí)間: 2023-06-10 21:01:21 56 人看過

在激烈的市場競爭中,物業(yè)管理企業(yè)要想求得生存,就必須提高自身的競爭力。這就要求物業(yè)管理企業(yè)拓寬經(jīng)營思路,培訓(xùn)儲(chǔ)備人才,打造品牌,提升核心競爭力。

在市場經(jīng)營條件下,物業(yè)管理企業(yè)之間的競爭日趨激烈,其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)綜合實(shí)力的競爭。如何提高企業(yè)的綜合實(shí)力,使企業(yè)在激烈殘酷的競爭中求得生存與發(fā)展,筆者結(jié)合所在地區(qū)和崗位工作的實(shí)際談幾點(diǎn)看法。

一、服務(wù)質(zhì)量是物業(yè)管理企業(yè)的生存之本

物業(yè)管理的核心是服務(wù),服務(wù)對象包括區(qū)域內(nèi)的業(yè)主、房屋、設(shè)施設(shè)備和環(huán)境等。在某種意義上,物業(yè)管理也是在引領(lǐng)、指導(dǎo)和推介一種健康的生活方式,啟迪人們科學(xué)、健康地生活和高效地工作。因此,服務(wù)是物業(yè)管理企業(yè)的生存之本。在服務(wù)業(yè)高速發(fā)展的今天,服務(wù)理念往往是區(qū)分一個(gè)企業(yè)優(yōu)劣的生命線。這就要求物業(yè)管理企業(yè)學(xué)會(huì)換位思考,真正站在業(yè)主的立場上設(shè)身處地為業(yè)主著想,把握他們的需求。在住宅小區(qū)內(nèi),物業(yè)管理企業(yè)可圍繞業(yè)主的飲食、健康、休

閑、出行等需要,營造親情服務(wù);在商貿(mào)區(qū)域,可圍繞優(yōu)化環(huán)境、親商安商、安全防衛(wèi)、代辦手續(xù)等延伸項(xiàng)目助銷服務(wù);在工業(yè)園區(qū),可圍繞企業(yè)的運(yùn)作需要,從管理協(xié)助和應(yīng)急處理等方面推出配套服務(wù)。

近年來,筆者所在公司在加速市場外拓步伐的同時(shí),始終注意把卓越的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)理念帶到新的項(xiàng)目中。在與不同的開發(fā)商合作的過程中,特別注意處理好“三角”關(guān)系,即業(yè)主、開發(fā)商、物業(yè)管理三者之間的關(guān)系。注重與開發(fā)商在居住理念上的融合,以尋求房屋開發(fā)與物業(yè)管理服務(wù)之間的最佳結(jié)合點(diǎn),把公司的服務(wù)理念很好地復(fù)制和注入到各地的項(xiàng)目中,形成“連鎖”優(yōu)勢。

二、拓寬經(jīng)營思路,提高企業(yè)實(shí)踐水平

據(jù)統(tǒng)計(jì),烏蘭浩特市共有物業(yè)管理企業(yè)23家,總物業(yè)管理面積有

300萬平方米。擁有二級資質(zhì)的企業(yè)只有一家,三級資質(zhì)企業(yè)也為數(shù)不多,其他物業(yè)管理企業(yè)的平均管理面積只有幾萬平方米。

烏蘭浩特市規(guī)定,2萬平方米以上的新建項(xiàng)目必須進(jìn)行招投標(biāo)。而在招投標(biāo)中,低資質(zhì)的企業(yè)根本就沒有優(yōu)勢。新項(xiàng)目市場基本落在了為數(shù)不多的幾家本土大企業(yè)的手里。

那么,這些小企業(yè)的市場在哪里,除了新項(xiàng)目外,物業(yè)管理的市場還很大,包括沒有實(shí)行物業(yè)管理的舊小區(qū)、機(jī)關(guān)后勤、國有企業(yè)輔業(yè)改制、工業(yè)廠房、倉庫等等。目前烏蘭浩特市的物業(yè)管理企業(yè)大多數(shù)都是開發(fā)商的下屬企業(yè),或是開發(fā)商控股公司,這些企業(yè)大都習(xí)慣于盯著自己的公司,不習(xí)慣對外拓展,可是形勢變了,所有的物業(yè)管理企業(yè)必須逐步學(xué)會(huì)自己到市場上找項(xiàng)目。

首先,本土物業(yè)管理企業(yè)要有清醒的認(rèn)識(shí),要進(jìn)行理性、科學(xué)和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思考,要提高管理水平,提升服務(wù)品質(zhì),打造良好品牌,塑造企業(yè)形象。要強(qiáng)化競爭意識(shí),提高企業(yè)的核心競爭力,在激烈的市場競爭中逐步走向成熟,去創(chuàng)新,去拓展,要使企業(yè)上臺(tái)階,上檔次,把企業(yè)做大做強(qiáng);其次,要進(jìn)行市場調(diào)研,對市場進(jìn)行分析;第三,要分析自己企業(yè)的特點(diǎn),給企業(yè)定位;第四,要為自己選擇幾種類型的物業(yè)管理拓展方向,學(xué)習(xí)研究其管理特點(diǎn),做好競爭準(zhǔn)備。

三、打造品牌,提升企業(yè)核心競爭力

一個(gè)好的品牌,其價(jià)值可以體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:一是在商業(yè)競爭中,確保自己進(jìn)入入選范圍;二是降低企業(yè)自身及客戶對價(jià)格的敏感性;三是企業(yè)只需進(jìn)行較少的投入,就可以使客戶產(chǎn)生重復(fù)購買的行為;四是在市場中產(chǎn)生杠桿效應(yīng),維持產(chǎn)品的穩(wěn)定發(fā)展;五是主導(dǎo)參與市場范圍抉擇;六是幫助和留住最好的員工。

而品牌管理不只意味著廣告宣傳,而是由數(shù)百萬計(jì)的接觸點(diǎn)形成的,所有這一切應(yīng)該和諧地聯(lián)系在一起,從而構(gòu)成品牌。事實(shí)上,品牌的真諦在于員工是否切實(shí)滿足了顧客的期望。換言之,如果員工不知道或沒有實(shí)踐企業(yè)

向顧客宣傳的承諾,那么再多的廣告花費(fèi)也只是浪費(fèi)。一個(gè)企業(yè)從優(yōu)秀到卓越,要花很大精力去培育品牌。而品牌整合的過程,也是在企業(yè)內(nèi)部建立起對企業(yè)核心價(jià)值觀及愿景的共識(shí)的過程,新的品牌戰(zhàn)略將提高廣大員工的使命感和凝聚力,有力地推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè),從而提高企業(yè)的整體服務(wù)水平和市場競爭力。物業(yè)管理企業(yè)亦是如此。

筆者所在的公司從1998年從事物業(yè)管理服務(wù)行業(yè)以來,率先提出讓業(yè)主“安心、省心、放心、開心、同心”的“五心”服務(wù)核心理念,持續(xù)滿足了業(yè)主不斷變化和增長的服務(wù)需求,得到業(yè)主的認(rèn)可,形成了獨(dú)具特色的服務(wù)品牌。

物業(yè)管理企業(yè)的競爭,也是企業(yè)文化的競爭。良好的企業(yè)文化能轉(zhuǎn)化為企業(yè)的核心價(jià)值觀。對內(nèi)統(tǒng)一員工的行為規(guī)范,增強(qiáng)員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和歸屬感,保持企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的新鮮血液,對外樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象,增強(qiáng)員工的榮譽(yù)感,提升企業(yè)知名度,從而增強(qiáng)企業(yè)競爭力。同時(shí),良好的企業(yè)文化能帶動(dòng)項(xiàng)目的社區(qū)文化和社區(qū)品牌建設(shè),為業(yè)主營造一個(gè)健康和諧的人居環(huán)境。

四、培訓(xùn)儲(chǔ)備人才,增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁

“得人者昌,失人者亡”。人才問題是關(guān)系到一個(gè)企業(yè)乃至一個(gè)國家強(qiáng)弱興衰的重大問題。治國安邦靠人才,成就事業(yè)靠人才,而今企業(yè)的競爭實(shí)際上也是人才的競爭,任何企業(yè)如果擁有一大批各個(gè)方面的人才,在激烈的競爭中往往攻無不克,戰(zhàn)無不勝。實(shí)際上,市場競爭的成敗,很大程度上取決于人才質(zhì)量的高低。人才是物業(yè)管理企業(yè)最活躍、最有活力的因素,人力資源是第一資源。企業(yè)要想做到可持續(xù)發(fā)展,除了外部的環(huán)境、內(nèi)部的體制以外,人才因素是至關(guān)重要的。

在人才競爭方面,物業(yè)管理企業(yè)必須樹立起自己獨(dú)特的企業(yè)人才觀,使人才既進(jìn)得來也留得住,還要不斷有進(jìn)步。應(yīng)堅(jiān)持以德聘人、以德育人、以德治企,致力于構(gòu)筑企業(yè)的人才高地。同時(shí)要建立有效的激勵(lì)機(jī)制,始終把員工培訓(xùn)放在企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度來對待。在激勵(lì)機(jī)制方面,民營物業(yè)管理企業(yè)應(yīng)當(dāng)以榮譽(yù)激勵(lì)、升職激勵(lì)和提供學(xué)習(xí)深造機(jī)會(huì)等方式,使企業(yè)發(fā)展與員工的個(gè)人利益休戚相關(guān)、唇齒相依,增進(jìn)員工的歸屬感,從而極大地促進(jìn)企業(yè)的快速穩(wěn)步發(fā)展。在員工培訓(xùn)方面,要重點(diǎn)抓好物業(yè)管理法規(guī)知識(shí)、崗位技能、消防知識(shí)、服務(wù)意識(shí)、禮儀禮節(jié)、職業(yè)道德、電腦操作以及文化科技知識(shí)等方面的培訓(xùn)。通過運(yùn)用各種手段,造就一支年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化,政治過硬、思想活躍,具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和開拓創(chuàng)新精神的物業(yè)管理新軍。

參考資料:

1.張東寧,《物業(yè)管理完全手冊》,安徽人民出版社

2.王立久,《物業(yè)管理學(xué)》,北京大學(xué)出版社

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    物業(yè)管理企業(yè)該如何應(yīng)該競爭呢?物業(yè)管理企業(yè)應(yīng)該首先是加強(qiáng)項(xiàng)目實(shí)力,通過貫徹ISO9002體系提高自身服務(wù)水平;其次是加大資金投入,嘗試接手高檔物業(yè)項(xiàng)目,進(jìn)行精耕細(xì)作;再就是實(shí)現(xiàn)公司管理層和作業(yè)層的分離,使作業(yè)層逐步實(shí)現(xiàn)社會(huì)化市場需求增大,為物管企業(yè)提供機(jī)遇均豪物業(yè)公司總經(jīng)理于慶新認(rèn)為,目前北京物管市場會(huì)呈現(xiàn)四大特點(diǎn):首先是隨著開發(fā)商品牌意識(shí)的提高,他們將逐步丟棄自建自管的觀念,把項(xiàng)目交給專業(yè)物管公司;其次是國企改制將使房管所脫離政府部門,成為自負(fù)盈虧的企業(yè)實(shí)體;第三是建設(shè)部規(guī)定今后物管項(xiàng)目實(shí)行招標(biāo),不稱職的物管企業(yè)會(huì)被業(yè)主炒掉,由新的管家取而代之;第四是行政事業(yè)單位的后勤服務(wù)社會(huì)化為物管企業(yè)的發(fā)展提供了難得的機(jī)會(huì)。清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所副所長季如進(jìn)也認(rèn)為,除現(xiàn)有住宅小區(qū)必須進(jìn)行物業(yè)管理外,伴隨著政府機(jī)構(gòu)的體制轉(zhuǎn)軌和企事業(yè)單位的改制,政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院等單位的后勤服務(wù)也將社會(huì)化,物業(yè)管理的客
    2023-04-22
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  • 淺談物業(yè)管理企業(yè)文化建設(shè)的重要作用
    物業(yè)管理企業(yè)文化建設(shè)的實(shí)踐證明:企業(yè)文化已經(jīng)在物業(yè)管理行業(yè)顯示出了旺盛的生命力,它在促進(jìn)精神文明建設(shè)、凝聚園區(qū)人心、提高物業(yè)管理企業(yè)效率等諸方面,發(fā)揮了重要作用。促進(jìn)企業(yè)精神文明建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)文化與思想政治工作相結(jié)合,對增加企業(yè)內(nèi)在凝聚力、提高職工隊(duì)伍素質(zhì)、增強(qiáng)企業(yè)群體文化意識(shí)、樹立行業(yè)新風(fēng)等具有明顯的促進(jìn)作用。對于物業(yè)管理這樣的服務(wù)行業(yè)而言,企業(yè)文化建設(shè)就是指通過科學(xué)的機(jī)制,提高職工隊(duì)伍素質(zhì)、不斷改善服務(wù)質(zhì)量、樹立良好企業(yè)形象的過程。多年來,石家莊高新區(qū)科技創(chuàng)業(yè)園區(qū)物業(yè)管理中心通過在企業(yè)文化建設(shè)中開展以“服務(wù)在物業(yè)”為主題的樹行業(yè)新風(fēng)活動(dòng),樹立了企業(yè)形象、改善了服務(wù)質(zhì)量。經(jīng)過幾年的實(shí)踐,該物業(yè)管理中心取得了明顯的社會(huì)效益和良好的經(jīng)濟(jì)效益,贏得了園區(qū)科技型中小企業(yè)的普遍贊譽(yù)。截至2006年年底,園區(qū)共吸引軟件開發(fā)、電子通信、生物醫(yī)藥研究等中小型的高科技企業(yè)560余家,年完成技工貿(mào)總收入34億
    2023-06-10
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  • 國有大型企業(yè)自管房轉(zhuǎn)制、推行物業(yè)管理淺談
    陳再斌我國國有大型企業(yè)一般都建有一定數(shù)量的職工住宅,隨著房改工作的不斷深入,住宅商品化、分配貨幣化的推進(jìn),國有大型企業(yè)的物業(yè)管理也蓬勃發(fā)展起來,自管房逐步被個(gè)人物業(yè)所代替,原來的房產(chǎn)處、房管所也被物業(yè)管理公司所代替。由于情況比較復(fù)雜,舊小區(qū)實(shí)施物業(yè)管理難上加難。在此,我們以武鋼自管房轉(zhuǎn)制、推行物業(yè)管理的實(shí)踐為例,談?wù)剬写笮推髽I(yè)推行物業(yè)管理的看法,供同行參考。武鋼物業(yè)管理產(chǎn)生的背景及現(xiàn)狀武鋼是冶金系統(tǒng)的一個(gè)老企業(yè),職工生活住宅隨著武鋼的改革發(fā)展,目前已頗具規(guī)模。五個(gè)主要生活區(qū)共有50多個(gè)小區(qū),建筑面積410萬平方米,共計(jì)住房6.3萬套,居住人口約20多萬。前些年,職工住宅管理一直是福利型,即:無償分配、低廉租金、無償維護(hù)與管理,不但不能實(shí)現(xiàn)“以租養(yǎng)房”,而且使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)承受壓力越來越大。從1992年開始,武鋼按國務(wù)院關(guān)于城鎮(zhèn)住房制度改革的總體要求和地方政府的具體政策,先后實(shí)施了三次循序漸
    2023-06-10
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  • 淺談行政機(jī)關(guān)的物業(yè)管理
    行政機(jī)關(guān)的物業(yè)管理有一定的特殊性,機(jī)構(gòu)的設(shè)置及人員的所屬性質(zhì)也不盡相同,物業(yè)管理水平、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)質(zhì)量和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都存在較大差異。就目前現(xiàn)狀來看,筆者認(rèn)為,保障機(jī)關(guān)后勤服務(wù),穩(wěn)定職工隊(duì)伍,準(zhǔn)確定位單位性質(zhì),適當(dāng)給予一定優(yōu)惠政策、改進(jìn)服務(wù)模式、提高服務(wù)質(zhì)量、增加服務(wù)收費(fèi)是當(dāng)務(wù)之急。一、準(zhǔn)確定位機(jī)構(gòu)性質(zhì),穩(wěn)定隊(duì)伍,樹立行政機(jī)關(guān)物業(yè)管理職工愛崗敬業(yè)、獨(dú)立生存的理念行政機(jī)關(guān)物業(yè)管理大多是以機(jī)關(guān)后勤服務(wù)部門代辦或?qū)ν鈷炫?,多是一套人馬兩塊牌子,管理模式相對老舊,服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不規(guī)范,它的管理既要服從機(jī)關(guān)的人事管理和業(yè)務(wù)管理,又要適應(yīng)現(xiàn)代物業(yè)管理要求。如果從現(xiàn)有行政機(jī)關(guān)中分離出來,完全靠自己走市場化道路,職工心理不平衡,思想負(fù)擔(dān)很重,擔(dān)心自己將來會(huì)沒飯吃,而這種擔(dān)心并非多余。機(jī)關(guān)物業(yè)管理機(jī)構(gòu)現(xiàn)在要完全從行政機(jī)關(guān)中剝離出來,以其自身的能力去開創(chuàng)市場,從目前現(xiàn)狀來看還有很大的難度,因其所處環(huán)境的特殊性、服務(wù)
    2023-06-10
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  • 淺談物業(yè)管理企業(yè)職業(yè)裝與企業(yè)形象系統(tǒng)CI的建設(shè)
    企業(yè)形象系統(tǒng)CI越來越受到人們重視,對于涉及方方面面的物業(yè)管理行業(yè)來說,企業(yè)員工的著裝正如同企業(yè)的一張名片,傳達(dá)出企業(yè)的種種信息,將成為企業(yè)形象中重要的識(shí)別因素之一。本文從物業(yè)管理行業(yè)的特點(diǎn),分析了物業(yè)管理企業(yè)職業(yè)裝束與企業(yè)形象系統(tǒng)CI的建設(shè),并結(jié)合筆者對物業(yè)管理企業(yè)員工著裝問題提出幾點(diǎn)建議。理念識(shí)別系統(tǒng)、視覺識(shí)別系統(tǒng)、行為識(shí)別系統(tǒng)是企業(yè)形象的三大核心內(nèi)容,而物業(yè)管理企業(yè)員工的著裝作為視覺識(shí)別系統(tǒng)中重要的識(shí)別因素,就如同企業(yè)的名片,傳達(dá)出企業(yè)在經(jīng)營理念、管理風(fēng)格、文化禮儀和精神面貌等方面種種信息,易使公眾產(chǎn)生一致的認(rèn)同感,從而營造最佳的企業(yè)生存與發(fā)展的運(yùn)作環(huán)境。物業(yè)管理行業(yè)在中國起步已有二十多年,一路風(fēng)雨兼程的走過來,在自身與他人的期待中,逐步沿著標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和個(gè)性化的軌跡發(fā)展壯大。如今進(jìn)入人們視線的物業(yè)管理企業(yè)形象不斷地變化改觀,員工的服飾著裝將成為顯示企業(yè)特質(zhì),具有感染力和影響力的關(guān)
    2023-06-10
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  • 國有企業(yè)改制可以提高競爭力
    企業(yè),改制,戰(zhàn)略,發(fā)展,有利于,經(jīng)營改制是在中國特定的歷史環(huán)境下,在中國由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的過程中,中國競爭性企業(yè)和經(jīng)營性事業(yè)單位所面臨的一個(gè)重大歷史階段。市場經(jīng)濟(jì)的作用通過中國改革開放二十多年的巨變已經(jīng)得到有力的證明,中國的未來不是阻礙市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,而是要將市場經(jīng)濟(jì)發(fā)楊光大。因此,在市場經(jīng)濟(jì)的大背景下考查企業(yè)或事業(yè)單位的改制才能真正理解改制的內(nèi)涵和意義。一般而論,改制是指將企業(yè)或事業(yè)單位改為股份制。由于股份制是現(xiàn)代企業(yè)制度的最佳實(shí)現(xiàn)形式,改制的目的是建立現(xiàn)代企業(yè)制度則順理成章。但這只是解決了企業(yè)或事業(yè)單位的制度問題,沒有解決企業(yè)或事業(yè)單位的發(fā)展問題。在市場經(jīng)濟(jì)條件下,如果把制度看作"生產(chǎn)關(guān)系",那么發(fā)展就是"生產(chǎn)力"。從生產(chǎn)關(guān)系和生產(chǎn)力的關(guān)系不難得出這樣的推論:發(fā)展是硬道理,發(fā)展決定著改制,改制服務(wù)于發(fā)展,是發(fā)展中的重要一環(huán)和手段,并為發(fā)展推波助瀾。改制的目的不僅僅在于建立現(xiàn)代企
    2023-06-09
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  • 淺談部隊(duì)營院的物業(yè)管理
    部隊(duì)營院的物業(yè)管理內(nèi)容和一般住宅沒有太大的區(qū)別,無外乎是房屋的維修與管理,使物業(yè)達(dá)到保值、增值的目的,主要包括:設(shè)施設(shè)備的管理。即對高低壓配電供應(yīng)、給排水、消防、監(jiān)控、紅外線報(bào)警,綜合布線及電梯等以一定的科學(xué)管理程序和制度,按照一定的技術(shù)管理要求進(jìn)行有效的管理;清潔衛(wèi)生管理。主要是公共部位衛(wèi)生保潔,為住戶提供清潔的環(huán)境;治安保衛(wèi)及消防管理。主要是門衛(wèi)、安全監(jiān)控及停車場的管理;綠化管理。主要是合理布置植被,定期修剪樹木、草坪,補(bǔ)草栽苗,施肥、澆水打藥滅蟲,為住戶提供優(yōu)美的生活環(huán)境;特約服務(wù)。收取合理的費(fèi)用為住戶提供有償服務(wù);社區(qū)文化建設(shè),通過形式多樣、參與性強(qiáng)、內(nèi)容豐富的活動(dòng),達(dá)到融洽住戶與物業(yè)管理企業(yè)的關(guān)系、密切鄰里關(guān)系,共建和諧社區(qū)的目的?,F(xiàn)代物業(yè)管理企業(yè)發(fā)展到今天都有一套成型的規(guī)章制度,包括用工制度、勞動(dòng)紀(jì)律、考勤制度、員工守則等,但是部隊(duì)的條令條例卻是更全面、更細(xì)致的,企業(yè)的規(guī)章制度
    2023-06-10
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#反不正當(dāng)競爭法
北京
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    #競爭
    詞條

    競爭是指個(gè)體或群體間力圖勝過或壓倒對方的心理需要和行為活動(dòng)。即每個(gè)參與者不惜犧牲他人利益,最大限度地獲得個(gè)人利益的行為,目的在于追求富有吸引力的目標(biāo)。 劃分了公平競爭與不正當(dāng)競爭行為的界限,為市場主體的競爭設(shè)定了共同遵循的行為標(biāo)準(zhǔn)。對于在市... 更多>

    #競爭
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    • 競爭性談判管轄企業(yè)管理辦法
      黑龍江在線咨詢 2022-03-16
      對于本辦法第二十二條第(一)項(xiàng)規(guī)定的項(xiàng)目,受托管理機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在具備相應(yīng)援外物資項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)資格的企業(yè)范圍內(nèi),通過招標(biāo)擇優(yōu)選定項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)。符合以下情形之一的,可通過競爭性談判在上述企業(yè)范圍內(nèi)擇優(yōu)選定項(xiàng)目實(shí)施企業(yè):(一)招標(biāo)文件規(guī)定的送達(dá)投標(biāo)文件截止時(shí)間前,有效投標(biāo)企業(yè)僅有2家;(二)采用招標(biāo)所需時(shí)間不能滿足項(xiàng)目實(shí)施需要。
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