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最新數(shù)據(jù)顯示，9月份我國外貿(mào)進(jìn)出口總值2189.4億美元，同比下降10.1%，而環(huán)比卻增長14.2%。其中出口值1159.3億美元，同比下降15.2%，環(huán)比反而增長11.8%；進(jìn)口1030.1億美元，同比下降3.5%，環(huán)比卻增長17%。環(huán)比普遍增長，意味著近期進(jìn)出口貿(mào)易量開始走高。

中國出口信用保險公司(以下簡稱中國信保)有關(guān)負(fù)責(zé)人在接受本報記者采訪時表示，我國出口企業(yè)可以大膽接下外貿(mào)訂單、放心走出去，其原因在于，中國信保在發(fā)揮保險繩作用的同時，實(shí)現(xiàn)了在國內(nèi)就可以跟蹤到國外買家的整體財務(wù)狀況和信用等級等一系列重要監(jiān)控項(xiàng)目，這為出口企業(yè)長期良性發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而且?guī)椭隹谄髽I(yè)開拓新市場、尋找新買家。

據(jù)介紹，1月至10月份，中國信保向出口企業(yè)提供買家資信報告15.4萬多份，同比增長128.17%。為幫助企業(yè)應(yīng)對金融危機(jī)，中國信保還專門成立了金融危機(jī)跟蹤研究機(jī)構(gòu)，隨時向企業(yè)發(fā)布風(fēng)險動態(tài)、行業(yè)風(fēng)險等信息，同時加大了對企業(yè)海外應(yīng)收賬款的跟蹤和定期排查力度。此外，中國信保借助遍布全球的資信調(diào)查渠道，為廣大出口企業(yè)及時調(diào)查海外進(jìn)口商的資信狀況，提供專業(yè)的資信報告。

保障長期可持續(xù)發(fā)展

有不少出口企業(yè)提出：金融危機(jī)中，發(fā)達(dá)國家不少企業(yè)和銀行倒閉或申請破產(chǎn)，這種情況下我們會申請調(diào)查買方的資信狀況。但是，等經(jīng)濟(jì)形勢好轉(zhuǎn)，各國進(jìn)出口量也逐漸恢復(fù)后，我們不會對國外買家的資信狀況產(chǎn)生顧慮，到那時資信調(diào)查也就沒有必要了。

對此中國信保的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，如果一個企業(yè)是以長期可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，那么上述想法就存在很大危險性。該負(fù)責(zé)人建議，對已建立貿(mào)易往來的長期客戶，出口企業(yè)必須重視對其進(jìn)行數(shù)據(jù)采集和資信評估的工作，建立動態(tài)的客戶信用數(shù)據(jù)，隨時了解客戶最新變化，決不能單純依賴歷史經(jīng)驗(yàn)和過去生意往來中建立的交情來判斷買方未來的付款及時性。

國際貿(mào)易中客觀存在的多變性決定了買家情況的變化，以往合作過的客戶的資信狀況會隨著環(huán)境變化而變化。由于地理距離及信息資源的不對稱，國內(nèi)企業(yè)無法及時、準(zhǔn)確、全面地了解風(fēng)險信號，必然會為貿(mào)易雙方未來合作埋下隱患。這位負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，出口企業(yè)必須了解買家最新財務(wù)和整體經(jīng)營狀況，及時更新客戶的信用信息，這樣才能根據(jù)實(shí)際情況隨時做出正確的交易決策。

開拓新市場尋找新買家

浙江大學(xué)風(fēng)險管理與社會保障系主任何文炯表示，中國信保通過資信調(diào)查網(wǎng)絡(luò)掌握了目前全世界大量的海外客戶的有效資源，這是一個資源富礦。誰先發(fā)現(xiàn)這座富礦，誰就會在對外貿(mào)易中先行一步。

一家大型化工企業(yè)的老板認(rèn)為，改變訂單環(huán)境最直接有效的辦法就是把出口信用險這樣一個現(xiàn)成工具利用起來——這樣不僅可以保障風(fēng)險，還可以利用信保在海外的資信調(diào)查渠道，幫助公司篩選客戶、尋找新訂單，使企業(yè)在新興市場搶先占得有利市場份額。據(jù)介紹，這家公司就是利用信用保險的海外資信調(diào)查網(wǎng)絡(luò)，今年以來在傳統(tǒng)市場下滑的同時，發(fā)展了一大批新興市場客戶。該公司已經(jīng)申請了45個新客戶的資信調(diào)查項(xiàng)目，其中35個通過了中國信保的風(fēng)險評估，10個客戶已經(jīng)與該公司建立了生意往來。

一般來說，在與新客戶洽談初期，廣大出口企業(yè)往往對海外客戶了解不深。為提高談判效率，爭取有利的合作條件，擴(kuò)大談判的成效，業(yè)內(nèi)專家建議，對于新市場的重點(diǎn)客戶可以通過信用保險進(jìn)行資信調(diào)查，全面真實(shí)地了解客戶經(jīng)營實(shí)力和資信狀況，并進(jìn)一步進(jìn)行風(fēng)險分析和評估，獲知并規(guī)避風(fēng)險，為洽談提供決策依據(jù)。另一方面，目前我國的新興出口企業(yè)多為中小企業(yè)，這些企業(yè)知名度低，信用度不高，在市場上很難與國際大公司對話。借助信用保險和資信調(diào)查的服務(wù)，中小企業(yè)的信用狀況更容易得到市場的認(rèn)知，從而使我國出口企業(yè)通過利用信用保險及其提供的資信服務(wù)促進(jìn)自身信用等級的提高。