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———訪西泠印社拍賣(mài)行總經(jīng)理陸鏡清“我可是第一代股民，曾經(jīng)是你們的忠實(shí)讀者?！币灰?jiàn)面，西泠印社拍賣(mài)行總經(jīng)理陸鏡清就和記者拉起了他同上海證券報(bào)的特殊關(guān)系———他在上世紀(jì)90年代初曾在股市中傾注了全部家當(dāng)。的確，盡管陸鏡清笑容可掬，但他實(shí)際上是一個(gè)不安于現(xiàn)狀的冒險(xiǎn)家，一個(gè)志向高遠(yuǎn)的理想主義者。陸鏡清身上的許多“第一”記錄了一個(gè)男子漢的創(chuàng)業(yè)路程：他是“文革”以后第一批關(guān)注藝術(shù)品的新藏家；他炒過(guò)原始股，經(jīng)歷過(guò)大起大落；1995-1998年上一輪中國(guó)藝術(shù)品熱時(shí)他做過(guò)藝術(shù)品拍賣(mài)；2001年他又辦起了杭州榮寶齋藝術(shù)品公司；開(kāi)辦西泠印社拍賣(mài)公司時(shí)，他立志要做浙江第一。如今，去年的兩次大拍，西泠已經(jīng)站穩(wěn)了中國(guó)拍賣(mài)市場(chǎng)的一席之地?，F(xiàn)在，他又瞄準(zhǔn)了與北京、上海同行競(jìng)爭(zhēng)一流拍賣(mài)行的目標(biāo)。他說(shuō)，去年秋拍藝術(shù)品成交下滑，尤其是中國(guó)近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)成交率和成交額雙雙萎縮，是市場(chǎng)自然的調(diào)整。對(duì)待這樣的調(diào)整，投機(jī)者會(huì)產(chǎn)生恐慌心理，這是不健康的。他說(shuō)：“我對(duì)市場(chǎng)充滿(mǎn)信心”。也許，去年秋拍西泠高達(dá)2.57億元的成交額可以說(shuō)明這一點(diǎn)。他特別提到有輿論說(shuō)，市場(chǎng)的下滑在西泠去年的秋拍后止住了。他認(rèn)為，即便是受到?jīng)_擊最大的近現(xiàn)代書(shū)畫(huà)，好的東西照樣能拍出好價(jià)錢(qián)。他透露，今年將在6月舉行的西泠春拍征集工作已經(jīng)告罄，仍將推出十大近現(xiàn)代大師專(zhuān)場(chǎng)，他還透露，此次春拍他們的總估價(jià)將逾3億元。他強(qiáng)調(diào)，目前的市場(chǎng)對(duì)拍賣(mài)公司提出了更高的要求：對(duì)拍品的鑒定要更嚴(yán)格，估價(jià)要更準(zhǔn)確，對(duì)客戶(hù)服務(wù)要更周到，等等。他說(shuō)，拍賣(mài)行現(xiàn)在所做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只做了本職工作的20%%-30%%。從這個(gè)角度看，拍賣(mài)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是切一個(gè)已經(jīng)做好的蛋糕，而是在做一個(gè)可以不斷做大的蛋糕，有很大的發(fā)揮余地。他說(shuō)，雖然我們身處杭州做拍賣(mài)行，比較北京和上海我們的條件差很多，但我們的征集已經(jīng)面向全球，買(mǎi)家也來(lái)自全球，因此必須面向全球，我們要站在全球的高度來(lái)辦拍賣(mài)公司。陸鏡請(qǐng)坐在記者面前侃侃而談，他流露出一種強(qiáng)烈的自信：“我自認(rèn)為我個(gè)人比較適合目前的職業(yè)角色，這和我的人生經(jīng)歷有關(guān)，我曾做過(guò)和這個(gè)角色相關(guān)的競(jìng)買(mǎi)人、委托人、鑒定專(zhuān)家和拍賣(mài)人”。他說(shuō)，我的志向，就是做浙江最好的藝術(shù)品拍賣(mài)公司，在北京、上海之外建立內(nèi)地藝術(shù)品拍賣(mài)的第三個(gè)市場(chǎng)，希望改變中國(guó)藝術(shù)品拍賣(mài)南北不平衡的狀況，讓藝術(shù)品交易的中心重新回到“江南”來(lái)。他總結(jié)經(jīng)驗(yàn)———首先是因?yàn)槟車(chē)?yán)格甄選拍品，這包括征集時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，也包括在組織拍賣(mài)時(shí)確定選題，還包括合理的定價(jià)；其次是善于宣傳，比如以讓杭州市民認(rèn)同城市的文脈為賣(mài)點(diǎn)，宣傳公司和拍賣(mài)會(huì)，集中表現(xiàn)在對(duì)外宣傳時(shí)開(kāi)掘杭州題材，比如雷峰塔的故事、西溪梅竹山莊八十多年與文人學(xué)士的關(guān)系之整理考證等；此外就是在拍賣(mài)會(huì)推廣上不惜血本，他透露，西泠首拍的圖錄，就史無(wú)前例地印了5000套，分發(fā)給各方人士。他認(rèn)為，拍賣(mài)公司最忌急功近利，因此他敢于承諾，在他的拍賣(mài)會(huì)上，那些拍品至少是他自認(rèn)為真?zhèn)螞](méi)有疑問(wèn)的。他說(shuō)，在他們?nèi)ツ甑那锱闹芯陀?件拍品因?yàn)橛腥速|(zhì)疑最終撤拍。他說(shuō)，我們的宗旨，就是“真乃居先，誠(chéng)為業(yè)本”。記者注意到，西泠把這句話掛在墻上，印在名片背后和各種辦公用具上，隨時(shí)隨地提醒西泠人牢記陸鏡清的志向。