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電子商務(wù)從起步到至今為止，從起初的不被人們認(rèn)可到現(xiàn)在的電子商務(wù)時代，是一個非常艱難的過程。一個襯衫品牌在網(wǎng)上賣得風(fēng)生水起，吸引了不少人消費(fèi)者的的眼球-這就是最終你想要的結(jié)果!然而，衛(wèi)浴行業(yè)也有不少生產(chǎn)企業(yè)或者貿(mào)易公司對電子商務(wù)頗感興趣，嘗試著進(jìn)軍電子商務(wù)，打造衛(wèi)浴行業(yè)的電子商務(wù)。但是事情總是事與愿違，從一開始出發(fā)都沒有得到一個好的效益。

到奇迄今為止，衛(wèi)浴行業(yè)的電子商務(wù)并沒有多大進(jìn)展。而電子商務(wù)卻如火如荼的進(jìn)展著，衛(wèi)浴這樣的傳統(tǒng)行業(yè)受到的沖擊也越來越大，有人說衛(wèi)浴進(jìn)入電子商務(wù)行列已是大勢所趨，也有人不以為然，認(rèn)為衛(wèi)浴與真正電子商務(wù)的距離太遠(yuǎn)，壓根不需要浪費(fèi)時間去考慮。

平臺、機(jī)制：難以搭建

所謂的電子商務(wù)，不是在淘寶這樣的網(wǎng)站上開個網(wǎng)店，安排一個人負(fù)責(zé)管理就可以這么簡單的，它需要獨(dú)立的運(yùn)營平臺和運(yùn)營機(jī)制?？导{衛(wèi)浴銷售經(jīng)理覃春滑在談到衛(wèi)浴行業(yè)的電子商務(wù)時如是說。

確實(shí)，現(xiàn)在的行業(yè)內(nèi)部有不少人甚至連企業(yè)的經(jīng)營管理層都認(rèn)為衛(wèi)浴的電子商務(wù)只要建個網(wǎng)站，把產(chǎn)品圖片上傳，然后標(biāo)個價再和第三方支付平臺簽個協(xié)議，就實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)了，甚至更簡單的直接在淘寶上放些產(chǎn)品圖片了事。其實(shí)不然，你們根本就沒有了解電子商務(wù)，電子商務(wù)不只是開個網(wǎng)店這么簡單，更不是在淘寶上擺個地?cái)偧纯?，它的本質(zhì)還是商務(wù)，需要獨(dú)立的運(yùn)營機(jī)制、運(yùn)營平臺、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)等做的一切工作和推廣，最終給你帶來了多少的利潤。

自打涂料大叔一場成功的營銷之后，很多的經(jīng)銷商都開始投入到電子商務(wù)領(lǐng)域，但在具體進(jìn)入的過程中卻顯得手足無措，不知道如何應(yīng)對，例如如何制定具體的運(yùn)營機(jī)制、如何組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)等，畢竟這個行業(yè)對衛(wèi)浴這樣的傳統(tǒng)企業(yè)而言是一個很陌生的市場。

衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)要有獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)和獨(dú)立的運(yùn)營模式，也就是說不能以企業(yè)原有的某個部門代理電子商務(wù)部門來操作。因?yàn)殡娮由虅?wù)的整個運(yùn)營都和傳統(tǒng)的運(yùn)營不同，傳統(tǒng)運(yùn)營以渠道為主，而電子商務(wù)要用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)思路來定位電子商務(wù)的管理。在產(chǎn)品策略、品牌運(yùn)營、營銷推廣、產(chǎn)品供應(yīng)等方面要以傳統(tǒng)的運(yùn)作區(qū)分開，要以電子商務(wù)的眼光來經(jīng)營，可以接入傳統(tǒng)的優(yōu)勢，但不能照搬傳統(tǒng)渠道運(yùn)營的模式。要有專門團(tuán)隊(duì)和人才協(xié)同工作，因?yàn)殡娮由虅?wù)是近幾年才迅猛發(fā)展起來的，對電子商務(wù)極為熟悉、非常有經(jīng)驗(yàn)的人不多，企業(yè)在進(jìn)軍電子商務(wù)后要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才的培養(yǎng)，單靠請幾個曾經(jīng)做過淘寶或者阿里巴巴的人作為企業(yè)電子商務(wù)部門的運(yùn)營人員是無法運(yùn)作的。

衛(wèi)浴企業(yè)在試水電子商務(wù)的時候可以吸引互聯(lián)網(wǎng)精英到衛(wèi)浴行業(yè)來，借其網(wǎng)絡(luò)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)新電子商務(wù)的模式，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力工作，帶動企業(yè)的發(fā)展。

而衛(wèi)浴潔具中的馬桶是一個比較笨重的產(chǎn)品，它使用的過程中難免會產(chǎn)生各種各樣的問題，如水箱漏水、沖洗不干凈等，網(wǎng)上銷售的馬桶使用一段時間出現(xiàn)問題后要退貨或者返廠保修似乎不太可能，而要當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商跟進(jìn)負(fù)責(zé)售后服務(wù)，經(jīng)銷商估計(jì)也不甚樂意，更不可能由企業(yè)派人上門服務(wù)。那么，這個難題能不能跟當(dāng)?shù)氐拇砩踢_(dá)成機(jī)制，電子商務(wù)銷售到當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，售后服務(wù)由當(dāng)?shù)氐拇砩特?fù)責(zé)，按情況給代理商支付一定的費(fèi)用?覃春滑表示：在當(dāng)?shù)赜写砩?，企業(yè)又通過電子商務(wù)銷售產(chǎn)品到當(dāng)?shù)兀沂酆蠓?wù)又要由當(dāng)?shù)卮砩谈M(jìn)，代理商首先心理上不愿意，因?yàn)檫@已經(jīng)跟他的利益有沖突關(guān)系，就算代理商同意，這樣的成本也會很大，企業(yè)利潤不高。