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1、熟悉中小企業(yè)融資過(guò)程。在進(jìn)入中小企業(yè)融資程序之前，首先要了解創(chuàng)業(yè)投資家對(duì)產(chǎn)業(yè)的偏好，特別是要了解他們對(duì)一個(gè)投資項(xiàng)目的詳細(xì)評(píng)審過(guò)程。要學(xué)會(huì)從他們的角度來(lái)客觀地分析本企業(yè)。很多創(chuàng)業(yè)家出身于技術(shù)人員，很看重自己的技術(shù)，對(duì)自己一手創(chuàng)立的企業(yè)有很深的感情。然而投資者看重的不是技術(shù)，而是由技術(shù)、市場(chǎng)、管理團(tuán)隊(duì)等資源配置起來(lái)而產(chǎn)生的贏利模式。他們要的是回報(bào)，不是技術(shù)或企業(yè)。

2、發(fā)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值。通過(guò)對(duì)企業(yè)技術(shù)資料的收集，詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和管理團(tuán)隊(duì)的組合，認(rèn)真分析從產(chǎn)品到市場(chǎng)、從人員到管理、從現(xiàn)金流到財(cái)務(wù)狀況、從無(wú)形資產(chǎn)到有形資產(chǎn)等方面的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)。把優(yōu)勢(shì)的部分充分地體現(xiàn)出來(lái)，對(duì)劣勢(shì)的部分看怎樣創(chuàng)造條件加以彌補(bǔ)。要注意增加公司的無(wú)形資產(chǎn)，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來(lái)。

3、寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)。應(yīng)該說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得創(chuàng)業(yè)投資的敲門磚，它能使創(chuàng)業(yè)投資家快速了解項(xiàng)目的概要，評(píng)估項(xiàng)目的投資價(jià)值，并作為盡職調(diào)查與談判的基礎(chǔ)性文件。另外，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能作為企業(yè)創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖和行動(dòng)指南。

編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)的理念是：首先是為客戶創(chuàng)造價(jià)值，沒(méi)有客戶也就沒(méi)有利潤(rùn)；其次是為投資家提供回報(bào)；第三是作為指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)行的發(fā)展策略。站在投資家的立場(chǎng)上，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額分析；清晰明了的商業(yè)模式介紹，集技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建；良好的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。

4、推銷你的企業(yè)。下一步就要與創(chuàng)業(yè)投資家接觸。你可以通過(guò)各種途徑包括上網(wǎng)，參加會(huì)議，直接上門等方式尋找創(chuàng)業(yè)資本，但最有效的方式還是要通過(guò)有影響的人士推薦。這種推薦使投資者與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家迅速建立信用關(guān)系，消除很多不必要的猜疑、顧慮，特別是道德風(fēng)險(xiǎn)方面的擔(dān)憂。要認(rèn)真做好第一次見(jiàn)面的準(zhǔn)備，以及過(guò)后鍥而不舍的跟蹤，并根據(jù)投資家的要求不斷修改商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容。

5、價(jià)值評(píng)估與盡職調(diào)查。隨著接觸深入，如果投資者對(duì)該項(xiàng)目產(chǎn)生了興趣，會(huì)準(zhǔn)備做進(jìn)一步的考察。他將與創(chuàng)業(yè)企業(yè)簽署一份投資意向書(shū)，并對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估與盡職調(diào)查。通常創(chuàng)業(yè)家與投資家對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估時(shí)著眼點(diǎn)是不一樣的。一方面，創(chuàng)業(yè)家總是希望能盡可能提高企業(yè)的評(píng)估價(jià)值；而另一方面，只有當(dāng)期望收益能夠補(bǔ)償預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，投資家才會(huì)接受這一定價(jià)。所以，創(chuàng)業(yè)家要實(shí)事求是看待自己的企業(yè)，努力消除信息不對(duì)稱的問(wèn)題。

6、交易談判與協(xié)議簽訂。最后，雙方還將就投資金額、投資方式、投資回報(bào)如何實(shí)現(xiàn)、投資后的管理和權(quán)益保證、企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)和管理結(jié)構(gòu)等問(wèn)題進(jìn)行細(xì)致而又艱苦的談判。如達(dá)成一致，將簽訂正式的投資協(xié)議。在這過(guò)程中創(chuàng)業(yè)企業(yè)要擺正自己的位置，要充分考慮投資家的利益，并在具體的實(shí)施中給予足夠的保證。要清楚，吸引創(chuàng)業(yè)投資，不僅是資金，還有投資后的增值服務(wù)。