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如何辨清特許經(jīng)營(yíng)直銷傳銷的區(qū)別
來源:法律編輯整理 時(shí)間: 2023-06-01 14:43:42 350 人看過

第一、特許經(jīng)營(yíng)與直銷的區(qū)別

特許經(jīng)營(yíng):不一定是簡(jiǎn)單的商品銷售,它涉及到某種商業(yè)形式的授權(quán)使用問題,特許者通過授權(quán)給被特許者此種商業(yè)模式的使用權(quán),而靠被特許者的努力來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。

直銷:并不涉及轉(zhuǎn)讓銷售權(quán)問題,一般是采取廠方派員直接向客戶銷售或通過直銷店、媒體廣告等方式來銷售商品,其主要目的是要減少?gòu)S家與消費(fèi)者之間的中間環(huán)節(jié)。

第二、特許經(jīng)營(yíng)與傳銷的區(qū)別

從《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》的相關(guān)規(guī)定,特許經(jīng)營(yíng)和傳銷的區(qū)別如下:

區(qū)別一:從產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值上看。通常,開展特許經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品或服務(wù)是已被市場(chǎng)所接受或已得到驗(yàn)證,具有較好的市場(chǎng)成績(jī)。而在傳銷中,傳銷人員購(gòu)買產(chǎn)品的目的在于加入傳銷體系,其產(chǎn)品只具有象征意義,無法與市場(chǎng)價(jià)比較,產(chǎn)品質(zhì)量更是無法保障。

區(qū)別二:從投資目的上看。特許經(jīng)營(yíng)是一種通過特許人與被特許人建立某種契約關(guān)系銷售商品或服務(wù)的方式,被特許人加入特許人的目的在于銷售特定的產(chǎn)品或服務(wù),從而獲取利潤(rùn)。而在傳銷中,傳銷者加入其體系后的唯一工作就是發(fā)展下線,即俗話所說的“拉人頭”,目的不在于銷售產(chǎn)品。

區(qū)別三:從社會(huì)價(jià)值上看。特許經(jīng)營(yíng)中的特許人無論是提供產(chǎn)品還是服務(wù),都需要通過實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營(yíng)獲取利潤(rùn),從而增加社會(huì)財(cái)富。而在傳銷中,傳銷人員不從事任何經(jīng)營(yíng)活動(dòng),僅僅通過所發(fā)展的下線人數(shù)獲取提成,不能創(chuàng)造任何社會(huì)價(jià)值。

區(qū)別四:從組織結(jié)構(gòu)上看。特許經(jīng)營(yíng)的層次一般為兩層,最多三層,特許人在發(fā)展分特許人時(shí),必須在合同中作出相關(guān)的約定,否則就有可能因涉嫌傳銷而被查處。傳銷的層次是沒有限制的,為的是鼓勵(lì)發(fā)展會(huì)員,提高人頭數(shù),正因如此,傳銷才成為父子想騙、朋友相欺、層層相套的“老鼠會(huì)”。

區(qū)別五:從經(jīng)營(yíng)主體上看。根據(jù)法律規(guī)定,特許經(jīng)營(yíng)的特許人必須是企業(yè),且需要在相關(guān)商務(wù)主管部門備案。傳銷人員是以“人拉人”的方式發(fā)展會(huì)員,顯然不可能符合上述條件。

綜上,特許經(jīng)營(yíng)與傳銷存在上述五大區(qū)別,從這些區(qū)別我們也可以看處出,傳銷是通過欺騙方式聚斂錢財(cái)?shù)氖侄?,是不能?chuàng)造任何社會(huì)價(jià)值的;而特許經(jīng)營(yíng)是受到國(guó)家法律保護(hù)的合法的經(jīng)營(yíng)行為。人們?cè)跊Q定投資時(shí),一定要擦亮自己的眼睛,分清“特許經(jīng)營(yíng)”與“非法傳銷”的區(qū)別,避免上當(dāng)受騙。

第三、直銷與傳銷以及變相傳銷的區(qū)別

區(qū)別之一:是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)營(yíng)運(yùn)的基礎(chǔ)。直銷以銷售產(chǎn)品作為公司收益的來源。而非法傳銷則以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品變相拉人牟利,甚至根本無產(chǎn)品。

區(qū)別之二:有沒有高額入門費(fèi)。直銷企業(yè)的推銷員無需繳付任何高額入門費(fèi),也不會(huì)被強(qiáng)制認(rèn)購(gòu)貨品。而在非法傳銷中,參加者通過繳納高額入門費(fèi)或被要求先認(rèn)購(gòu)一定數(shù)量的產(chǎn)品以變相繳納高額入門費(fèi)作為參與的條件,鼓勵(lì)不擇手段地拉人加入以賺取利潤(rùn)。其公司的利潤(rùn)也是以入門費(fèi)為主,實(shí)際上是一種變相融資行為。

區(qū)別之三:是否設(shè)立店鋪經(jīng)營(yíng)。直銷企業(yè)設(shè)立開架式或柜臺(tái)式店鋪,推銷人員都直接與公司簽訂合同,其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理。而非法傳銷的經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪或“地下”經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

區(qū)別之四:報(bào)酬是否按勞分配。直銷企業(yè)為愿意勤奮工作的人提供務(wù)實(shí)創(chuàng)收的機(jī)會(huì),而非一夜暴富。每位推銷人員只能按其個(gè)人銷售額計(jì)算報(bào)酬,由公司從營(yíng)運(yùn)經(jīng)費(fèi)中撥出,在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指定賬戶,不存在上、下線關(guān)系。而非法傳銷通過以高額回報(bào)為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動(dòng),參加者的上線從下線的入會(huì)費(fèi)或所謂業(yè)績(jī)中提取報(bào)酬。

區(qū)別之五:是否有退出、退貨保障。直銷企業(yè)的推銷人員可根據(jù)個(gè)人意愿自由選擇繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或退出,企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障。而非法傳銷通常強(qiáng)制約定不可退貨或退貨條件非??量蹋M(fèi)者已購(gòu)的產(chǎn)品難以退貨。

法律規(guī)定:我國(guó)《刑法》第二百二十四條組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名,要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格,并按照一定順序組成層級(jí),直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù),引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加,騙取財(cái)物,擾亂經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序的傳銷活動(dòng),可處5年以下有期徒刑或者拘役,并處罰金;情節(jié)嚴(yán)重的,處5年以上有期徒刑,并處罰金。

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    一、直銷模式與傳統(tǒng)銷售模式的區(qū)別區(qū)別在于傳統(tǒng)銷售的銷售對(duì)象、銷售目標(biāo)、銷售范圍、明顯比直銷范圍大,客戶從心里上容易接受傳統(tǒng)銷售模式。二、銷售對(duì)象直銷的銷售對(duì)象大部分是圈內(nèi)人;傳統(tǒng)營(yíng)銷的銷售對(duì)象大部分是圈外人。三、銷售模式直銷是一對(duì)一,傳統(tǒng)銷售是一對(duì)多。四、銷售員目標(biāo)直銷員的目的是找下線,傳統(tǒng)銷售的目的是賣出更多的產(chǎn)品。五、覆蓋范圍直銷員總是想找下線,希望自己下面的直銷員越多越好,不考慮市場(chǎng)是夠飽和,不考慮自己是否會(huì)壓太多貨。無頭蒼蠅一樣亂撞。六、顧客選擇自由度直銷員通常會(huì)給顧客強(qiáng)加一種觀念,我的產(chǎn)品是最好的我的產(chǎn)品適合所有人群,不管潛在顧客的消費(fèi)能力、消費(fèi)習(xí)慣和品味,不給潛在顧客選擇的余地,這會(huì)讓潛在顧客很反感。這一點(diǎn)又加強(qiáng)了第一點(diǎn),直銷員更加容易失去潛在客戶。傳統(tǒng)營(yíng)銷會(huì)分析顧客群,對(duì)不通的潛在客戶找銷售不同的產(chǎn)品,在不同的區(qū)域按照不同的顧客的消費(fèi)能力來銷售。顧客有自由選擇的權(quán)利,買賣過程
    2023-06-19
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  •  特許經(jīng)營(yíng):如何區(qū)分與類似經(jīng)營(yíng)行為
    特許經(jīng)營(yíng)與直營(yíng)連鎖、特約經(jīng)銷、特約代理、獨(dú)家經(jīng)銷的區(qū)別主要表現(xiàn)在:特許經(jīng)營(yíng)是一攬子服務(wù),特約店、代理店、專賣店是基于合同特定商品的買入、再賣出或委托代為經(jīng)銷。特許經(jīng)營(yíng)與其他類似經(jīng)營(yíng)行為的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:一、與“直營(yíng)連鎖”的區(qū)別特許經(jīng)營(yíng)是指一個(gè)企業(yè)將其商標(biāo)、技術(shù)、產(chǎn)品等授權(quán)給其他經(jīng)營(yíng)者使用,被授權(quán)者通常需要支付一定的費(fèi)用。而直營(yíng)連鎖的連鎖店則屬于總部所有,而非獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的。直營(yíng)連鎖不屬于特許經(jīng)營(yíng)的范疇。二、與“特約經(jīng)銷”,“特約代理”,“獨(dú)家經(jīng)銷”的區(qū)別特許經(jīng)營(yíng)是總部將商標(biāo)、商號(hào)、專利、經(jīng)營(yíng)訣竅等的使用許可和經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等作為組合提供給加盟商的,并由此獲得加盟商支付的使用費(fèi),是一攬子服務(wù)。與此相反,特約店、代理店、專賣店是基于合同,就附有某一制造商商標(biāo)的特定商品進(jìn)行持續(xù)性地買入、再賣出,或者受其委托代為經(jīng)銷該產(chǎn)品。【特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)是一種商業(yè)模式,其中特許人將其商標(biāo)、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)等
    2023-10-25
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  • 直銷企業(yè)違規(guī)將被吊銷經(jīng)營(yíng)許可
    為了貫徹實(shí)施《直銷管理?xiàng)l例》(簡(jiǎn)稱〈條例〉)、《禁止傳銷條例》,規(guī)范直銷行為,維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益和社會(huì)公共利益,商務(wù)部8日發(fā)布《關(guān)于加強(qiáng)管理直銷企業(yè)從事直銷活動(dòng)有關(guān)問題的通知》?!锻ㄖ氛f,依法取得直銷經(jīng)營(yíng)許可的直銷企業(yè)應(yīng)于批準(zhǔn)文件下發(fā)之日起6個(gè)月內(nèi),按其上報(bào)并經(jīng)核準(zhǔn)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方案完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立,并須通過商務(wù)主管部門的核查,核查結(jié)果一次性報(bào)商務(wù)部備案。直銷企業(yè)不得在未完成核查和備案前開展直銷活動(dòng)。《通知》要求直銷企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按照《條例》及相關(guān)規(guī)定依法開展直銷培訓(xùn)活動(dòng)。直銷企業(yè)培訓(xùn)員應(yīng)嚴(yán)格按照《條例》及相關(guān)規(guī)定依法從事直銷培訓(xùn)。如有違反,商務(wù)部撤銷該培訓(xùn)員備案,企業(yè)收回直銷培訓(xùn)員證,該培訓(xùn)員不得從事培訓(xùn)活動(dòng);情節(jié)嚴(yán)重的,商務(wù)部吊銷直銷企業(yè)的直銷經(jīng)營(yíng)許可證?!锻ㄖ分赋?,直銷企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格按照《條例》及相關(guān)規(guī)定,真實(shí)、準(zhǔn)確、完整地向社會(huì)公眾披露相關(guān)信息,并向商務(wù)部、工商總局報(bào)備。嚴(yán)禁直銷企業(yè)高調(diào)
    2023-04-30
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  •  傳銷與直銷的鑒別方法
    傳銷和直銷的區(qū)別在于:1、傳銷是非法的,而直銷是合法的;2、計(jì)算工資方式不同:傳銷是通過招募新成員并拉人頭來獲取報(bào)酬,加入之前通常需要支付高額入門費(fèi);而直銷和普通公司的入職方式相同,銷售方式則是直接與客戶接觸。傳銷的組織者、經(jīng)營(yíng)者可能涉嫌構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪。傳銷和直銷的區(qū)別在于:1、傳銷是非法的,而直銷是合法的;2、計(jì)算工資方式不同:傳銷是通過招募新成員并拉人頭來獲取報(bào)酬,加入之前通常需要支付高額入門費(fèi);而直銷和普通公司的入職方式相同,銷售方式則是直接與客戶接觸。傳銷的組織者、經(jīng)營(yíng)者可能涉嫌構(gòu)成組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)罪。 傳 銷 與 直 銷 的 區(qū) 別 : 危 害 與 收 益 、 入 門 條 件 與 購(gòu) 買 產(chǎn) 品 、 公 司 背 景 與 業(yè) 績(jī) 表 現(xiàn)傳銷與直銷是兩種不同的商業(yè)模式,其主要區(qū)別在于危害與收益、入門條件與購(gòu)買產(chǎn)品、公司背景與業(yè)績(jī)表現(xiàn)等方面。傳銷是一種非法的、以發(fā)展下線為
    2023-09-03
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  • 特許經(jīng)營(yíng)與商事代理的區(qū)別
    特許經(jīng)營(yíng)是美國(guó)零售業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)上發(fā)展起來的一項(xiàng)獨(dú)特的營(yíng)銷方式,商事代理也是一種營(yíng)銷方式,這就決定了二者的相似之處,但區(qū)別也是明顯的:(1)法律后果的歸屬不同。在特許經(jīng)營(yíng)法律關(guān)系中,特許者、被特許者是二個(gè)獨(dú)立的民事主體、經(jīng)營(yíng)主體,被特許者在其營(yíng)業(yè)過程中產(chǎn)生的任何法律后果由其自己承受,與特許者無關(guān),從特許經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐來看,雙方會(huì)在特許經(jīng)營(yíng)合同中明確約定,被特許者不是特許者的代理人;而在商事代理關(guān)系中,商事代理產(chǎn)生的法律后果是由委托商號(hào)承受的,與代理商無關(guān)。(2)法律關(guān)系客體不同。在特許經(jīng)營(yíng)法律關(guān)系中,其客體就是特許權(quán),是一種組合式的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。特許權(quán)內(nèi)容為:一是為特許者所擁有的知識(shí)產(chǎn)權(quán),被特許者基于特許因此而有使用權(quán);二是特許者對(duì)被特許者在特許營(yíng)業(yè)中提供初始服務(wù),持續(xù)服務(wù)的義務(wù)。而商事代理關(guān)系中,其客體為代理商的代理行為,它不涉及買賣關(guān)系和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的許可使用問題。(3)支付報(bào)酬的方向不同。在特許經(jīng)營(yíng)
    2023-06-09
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    #傳銷
    詞條

    傳銷是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員,通過對(duì)被發(fā)展人員以及其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量,或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬,或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益,擾亂經(jīng)濟(jì)秩序,影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。... 更多>

    #傳銷
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      陜西在線咨詢 2022-03-11
      連鎖經(jīng)營(yíng)是指經(jīng)營(yíng)同類商品或服務(wù)的若干個(gè)企業(yè),以一定的形式組成一個(gè)聯(lián)合體,在整體規(guī)劃下進(jìn)行專業(yè)化分工,并在分工基礎(chǔ)上實(shí)施集中化管理,把獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)組合成整體的規(guī)模經(jīng)營(yíng),從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益,是一種經(jīng)營(yíng)模式。傳銷,是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員,通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬,或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益,擾亂經(jīng)濟(jì)秩序
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      指直銷企業(yè)招募直銷員,由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者(以下簡(jiǎn)稱消費(fèi)者)推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。直銷產(chǎn)品的范圍由國(guó)務(wù)院商務(wù)主管部門會(huì)同國(guó)務(wù)院工商行政管理部門根據(jù)直銷業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r和消費(fèi)者的需求確定、公布。 傳銷:以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格,并按照一定順序組成層級(jí),直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù),引誘、脅迫參加者繼
    • 如何區(qū)分傳銷與非法經(jīng)營(yíng)?直銷與傳銷分別是合法行為還是非法經(jīng)營(yíng)?
      廣西在線咨詢 2022-02-12
      直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員,由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式(《直銷管理?xiàng)l例》第三條)。傳銷是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員,通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬,或者要求被發(fā)展人員以繳納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益,擾亂經(jīng)濟(jì)秩序,影響社會(huì)穩(wěn)定的行為(《禁止傳銷條例》第二條)。同時(shí),商務(wù)部還強(qiáng)調(diào),直銷是合法經(jīng)營(yíng)行為,
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      傳銷是指組織者或經(jīng)營(yíng)者通過發(fā)展人員,以直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量或銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算并給予報(bào)酬,或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益,擾亂經(jīng)濟(jì)秩序,影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。 直銷與傳銷的區(qū)別: 1. 推銷的商品不同。傳銷的產(chǎn)品大多是一些沒有品牌、質(zhì)量次高的商品。而直銷的商品大都為一些著名的品牌,在國(guó)內(nèi)外有一定的認(rèn)知度。 2. 推銷員加入的方式不同。傳銷要求推銷員加入
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      廣東在線咨詢 2022-08-16
      對(duì)方是否在傳銷泛濫的城市,這個(gè)傳銷泛濫的城市我就不再羅列,可以百度一下就知道哪些城市傳銷泛濫,如果恰巧對(duì)方就在那個(gè)城市,還需你小心為妙。 對(duì)方會(huì)詢問你的家庭情況,關(guān)心你的人際圈,想知道你的好友多不多,你的為人性格如何,家庭條件如何,對(duì)未來有什么規(guī)劃,這個(gè)是對(duì)方想看你有沒有對(duì)錢的欲望,有沒有不堪平庸的想法。這是發(fā)展一名傳銷者必備的硬件條件。