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單層次直銷，是指商品和服務的生產(chǎn)者將生產(chǎn)的產(chǎn)品通過專賣店或營銷人員直接把產(chǎn)品銷售給終端客戶，且給予服務的銷售方式，是一種合法且受法律保護的經(jīng)營行為。它與傳銷的本質(zhì)區(qū)別，主要表現(xiàn)在以下不同方面：

是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)營運的基礎。直銷以銷售產(chǎn)品或提供服務作為公司收益的來源。而傳銷則以拉人頭牟利或者借銷售偽劣或質(zhì)次價高的產(chǎn)品變相拉人頭牟利，甚至根本無銷售產(chǎn)品。

是否收取高額入門費。單層級直銷企業(yè)的推銷無須繳納任何高額入門費，也不會被強制認購商品。而在傳銷中，參加者通過繳納高額入門費或被要求先認購一定數(shù)量質(zhì)次價高（通常情況下價格嚴重高于產(chǎn)品價值）的產(chǎn)品以變相繳納高額入門費作為參與的條件，進而刺激下線人員不擇手段地拉人加入以攫取或賺取利潤。

是否具有經(jīng)營場所。單層次直銷企業(yè)都有自己的經(jīng)營場所，有自己的產(chǎn)品和服務，銷售人員都直接與公司簽訂合同，其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范和管理。而傳銷的“經(jīng)營者”沒有自己的經(jīng)營場所，也沒有從事銷售產(chǎn)品或者提供服務的經(jīng)營活動，只是假借“經(jīng)營活動”騙取他人信任和逃避有關機關的管理和打擊，通過收取高額入門費為整個傳銷組織的組織者和領導者攫取暴利，其本身不會產(chǎn)生任何的利潤和收益，也不會為國家和社會創(chuàng)造任何的經(jīng)濟價值。

是否遵循價值規(guī)律分配報酬。單層次直銷企業(yè)的工作人員主要通過銷售商品、提供服務獲取利潤，其薪酬的高低主要與工作人員的銷售業(yè)績相掛鉤。而通過以高額回報為誘餌招攬人員從事“變相銷售”的傳銷行為，因為其不存在銷售行為，故不會產(chǎn)生任何的銷售收入，其報酬全部來源于高額的會員費。從整體上分析，只有處于組織核心和頂層的領導者、組織者才能獲取暴利，其余人員均是損失的承擔者或受害者。

是否具有完善的售后服務保障機制。單層次直銷企業(yè)作為正規(guī)經(jīng)營的經(jīng)濟體，有合規(guī)、規(guī)范、便捷的售后服務機制和流程，通常能夠為顧客提供完善的退貨保障。而傳銷活動絕大部分沒有產(chǎn)品和服務，即便提供也通常強制約定不可退貨或退貨條件非常苛刻。與此同時，傳銷組織一般不會設立專門的售后服務部門，消費者已購的產(chǎn)品難以退貨，遇到質(zhì)量問題也得不到解決，消費者退貨和投訴無門的情況比比皆是。

是否實行制度化的人員管理。單層次直銷形式下，企業(yè)對工作人員的管理模式正規(guī)、科學，有健全的工會組織，充分尊重人員的自由，保障員工的合法權益。而傳銷組織中，上線主要通過非法拘禁、誘騙，甚至在某種情況下采取暴力、脅迫等的手段控制下線，并以此對下線產(chǎn)生威懾而是其繼續(xù)發(fā)展下線。