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招商引資是社會分工和市場經(jīng)濟快速發(fā)展的必然產(chǎn)物，為適應市場經(jīng)濟迅速發(fā)展起來以有效地吸引資金和技術。在中國，招商引資是在計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡時期產(chǎn)生和迅速發(fā)展起來的。經(jīng)過多年的發(fā)展，上海吸引外資不但具有了相當?shù)囊?guī)模，質(zhì)量和水平也有了較大的提高，但在招商引資的過程中遇到了一些瓶頸性問題。本文從市場營銷學的角度入手，分析了市場化招商引資的重要性，并從營銷策略出發(fā)針對上海招商引資的問題提出對策與建議。本文的研究思路是按照研究現(xiàn)狀——提出問題——分析塬因——應用研究——對策措施的基本思路展開的，論文開篇即對招商引資的概念和研究意義進行了闡述，并回顧了國內(nèi)外招商引資理論研究及市場營銷學的理論。本文簡單介紹了上海招商引資的發(fā)展歷程，隨后通過對上海招商引資現(xiàn)狀的描述以及與周邊省市2005年度吸收外資的數(shù)據(jù)比較，找到了制約上海進一步擴大招商引資規(guī)模的問題癥結(jié)所在：角色錯位、政府主導招商引資、外資產(chǎn)業(yè)結(jié)

關鍵字：招商引資市場化市場營銷上海經(jīng)濟招商引資現(xiàn)狀分析政府和市場導向作用服務功能上解重新定位角色需求市政府投資商跨國組合運用市場營銷策略全過程剖析知名度促銷宣傳區(qū)位優(yōu)勢

引言招商引資是社會分工和市場經(jīng)濟快速發(fā)展的必然產(chǎn)物，為適應市場經(jīng)濟迅速發(fā)展起來以有效吸引資金和技術。在歷史發(fā)展的初期階段，由于條件限制，招商引資研究很長時期內(nèi)只能停留在個人的經(jīng)驗水平上，直到20世紀末的幾年，招商引資的研究才逐漸成為一門獨立的研究領域，目前仍是處于繼續(xù)發(fā)展和完善階段。在國內(nèi)，招商引資的研究是在中國計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟過渡時期產(chǎn)生和迅速發(fā)展起來的。研究招商引資問題始于20世紀80年代初。一早在1984年，提出全世界的寧波幫建設寧波。1993年又指出中國獨特機遇論:希望你們不要喪失機遇。對于中國來說，大發(fā)展的機遇并不多。中國與世界各國不同，有著自己獨特的機遇。比如，我們有幾千萬愛國同胞在海外，他們對祖國做出了很多貢獻。

隨著改革開放的不斷擴大，中國內(nèi)地各地經(jīng)濟快速發(fā)展，由此成立了人量的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，對資金和技術的需求日益強烈，山此產(chǎn)生的發(fā)展和需求的矛盾日益尖銳化。招商引資的多樣性、競爭性、策略性、矛盾性等因素的出現(xiàn)，使得招商引資主體迫切對投資者進行了解。預測投資者的發(fā)展變化趨勢，合理分配地方資源，掌握投資者的發(fā)展變化規(guī)律，制定有效的戰(zhàn)略、策略和實施計劃進行科學招商決策，由此招商引資研究真正的發(fā)展起來了。這段時期，大部分招商引資活動都是比較盲日的，招商引資主體并不完全知道投資者需求和投資競爭;招商引資研究狹窄，只限于土地批租和招商引資宣傳。

20世紀90年代中期以來，特別是1997年亞洲金融危機爆發(fā)后，招商引資研究逐漸受到各方面的影響，但仍局限于研究招商主體的項日招商、宣傳和招商組織的策略等內(nèi)容，還沒有超出以招商者為主的框架。隨著中國加入WT()談判進程的深入，尤其是1999年在上海召開的財富論壇，新的形勢向招商者提出了新的課題，要求招商者必須首先學會判斷和分析投資者的需求，并據(jù)此創(chuàng)造和提供適宜的項目，保證招商者和投資者之間的潛在交換得以順利實現(xiàn)。否則，即使招商者本身經(jīng)營水平再高，投資項目增長再快，也會由于項目刁、符合投資者的需求，不能滿足投資者的欲望，最終導致不能順利招商，項日積壓成堆、資源空置、效益不佳。

在這一新認識的推動下，以投資者為中心的新觀念代替了以招商者為中心的舊觀念。上海的招商引資模式是多樣化的。不同的區(qū)縣、不同的招商引資機構、不同的行業(yè)乃全同一區(qū)域不同性質(zhì)的經(jīng)濟園區(qū)，其招商引資工作亦各有各的特點。各級招商機構依托現(xiàn)有資源及條件，形成了各具特色的招商引資模式。如虹口區(qū)招商中心是以國際航運業(yè)為重點，而黃浦區(qū)則是以商業(yè)為重點招商產(chǎn)業(yè)。浦東新區(qū)的外高橋保稅區(qū)憑借其保稅港的地理優(yōu)勢及稅收的優(yōu)惠政策，形成了大規(guī)模的物流園區(qū)。本人由d飛企業(yè)工作所限，無法對各類機構的招商引資現(xiàn)狀作深入的探討與研究，但本人對于招商引資工作較有興趣，并且經(jīng)歷了一些項目的招商過程，看到了嚴重抑制上海招商引資發(fā)展的現(xiàn)象及問題，故想借此文對目前上海招商引資工作中普遍存在的問題予以分析，并提出解決方法與建議，以期達到通過引資對區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展的實際性推動作用。本文以招商引資的相關概念、理論和文獻為研究基礎，通過對上海招商引資現(xiàn)狀的研究及與周邊省市的比較，找出并剖析了其產(chǎn)生問題的塬因以及進一步發(fā)展的機遇所在，有國際環(huán)境的影響，有國內(nèi)政策的調(diào)整，也有上海白身的人文地理優(yōu)勢及良好的經(jīng)濟環(huán)境。通過對國內(nèi)外成功招商引資經(jīng)驗的研究與總結(jié)，提出了創(chuàng)新的招商引資模式，招商引資要企業(yè)化、市場化，并重新定位了政府在招商引資工作中決策作用。論文的框架如下:寨獻練歉第一章第二章規(guī)搬分析澎塬因剖析上海招商引資的現(xiàn)狀存在問題的塬因上海招商引資的問題海的機遇二丈七二二早鱷淡勸賺醚的獵鑒雄薰建撰上海市政府招商引資定位