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經(jīng)銷商：是經(jīng)營某種產(chǎn)品的客商戶。一般與廠家簽定銷售合同，預(yù)付一定的保證金，貨款的支付跟談判技巧有關(guān)，銷售價格由經(jīng)銷商決定，廠家不直接干預(yù)價格的確定。

代理商：是廠家授權(quán)在某地區(qū)經(jīng)銷某種產(chǎn)品的商戶，無自主權(quán)，受廠家的約束較多，但基本無風(fēng)險也無需資金投入。

法律咨詢：

網(wǎng)友：跟品牌合作，小本經(jīng)營，是經(jīng)銷還是代理好？

律師：您若是小本經(jīng)營，可以考慮選擇代理，風(fēng)險和投入相對經(jīng)銷都比較小，當(dāng)然利潤也會比較小。

一、代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別在哪

（一）概念不同

1、經(jīng)銷一般是指經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家或供貨商達成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內(nèi)購銷指定的商品。在經(jīng)銷情形，供貨商和經(jīng)銷商之間是一種買賣關(guān)系。

2、從法律關(guān)系上講，供貨商和經(jīng)銷商之間是本人對本人的關(guān)系，經(jīng)銷商是以自己的名義購進貨物，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)轉(zhuǎn)售時，也是以自己的名義進行，貨價漲落等經(jīng)營風(fēng)險要由經(jīng)銷商自己承擔(dān)。

3、經(jīng)銷可以分為一般經(jīng)銷與獨家經(jīng)銷。在獨家經(jīng)銷情形，一般會規(guī)定經(jīng)銷商最低交易數(shù)量、不得經(jīng)銷相競爭的其他供貨商產(chǎn)品等。

4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以銷售商品的代理權(quán)，在銷售代理權(quán)限內(nèi)代理商代理委托人搜集訂單、銷售以及辦理銷售有關(guān)事務(wù)。

（二）業(yè)務(wù)不同

1、經(jīng)銷商有獨立的經(jīng)營機構(gòu)；擁有商品的所有權(quán)（買斷制造商的產(chǎn)品／服務(wù)）；獲得經(jīng)營利潤；

2、經(jīng)銷商多品種經(jīng)營；經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制；與供貨商責(zé)權(quán)對等。

3、代理商不一定是獨立機構(gòu)；不擁有商品的所有權(quán)（代理制造商的產(chǎn)品／服務(wù)）；賺取傭金（提成）；

4、代理商經(jīng)營活動受供貨商指導(dǎo)和限制；供貨權(quán)力較大。

（三）雙方關(guān)系不同

1、代理的雙方是一種代理關(guān)系，而經(jīng)銷雙方則是一種買賣關(guān)系。

2、代理是以委托人即廠商的名義銷售，簽訂銷售合同，而經(jīng)銷商則以自己的名義從事銷售。

3、代理商的收入是傭金收入，而經(jīng)銷商的收入則是商品買賣的差價收入。

（四）利潤獲取方式不同

經(jīng)銷商前者是加價銷售，獲得經(jīng)營利潤；代理按照規(guī)定價格售賣，賺取傭金，也就是所謂的提成。

（五）經(jīng)營權(quán)限不同

經(jīng)銷可以經(jīng)營多品種，甚至經(jīng)營競品；代理經(jīng)營品類較少，一般不經(jīng)營競爭品牌。