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今年“十一”，是開發(fā)商瘋狂出貨的時機，所以，他們會大打折扣牌、優(yōu)惠牌。針對這樣的狀況，業(yè)內(nèi)人士建議，開發(fā)商聲稱在打折，但到底有沒有打折，打折了多少?另外，有的開發(fā)商會假打折，真提價，因此購房者一定要仔細甄別，多從網(wǎng)上了解打折樓盤過去的情況，以免陷進開發(fā)商的圈套。

1、購房者首先要掌握樓盤及其周邊項目的情況，包括價位、性能，了解其折扣措施是針對哪些產(chǎn)品和對象。因為對于一個樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標(biāo)條件的居室，其折扣情況會有一些區(qū)別。因而要搞清哪類居室既符合的實際居住需求，折扣比例相應(yīng)又最實惠，符合心理價位及預(yù)期。

2、要盡可能取得樓盤一手“情報”。一般來說，一個樓盤若提供大折扣，會有三種可能，一是開發(fā)商急需一筆資金，這時便會采取讓利促銷，二是清盤處理尾房，三是開盤打折，是因為房子確實不好賣，即大環(huán)境不好。因此，如果對某個樓盤情有獨鐘，不妨多花些工夫了解“內(nèi)幕”。另外，有些本來已經(jīng)到銷售后期高價出售的高性價比產(chǎn)品，在大勢已去的情況下，為啟動市場，回收資金，開發(fā)商有時也會將之以相對優(yōu)惠的價格出售。這對購房者而言，不啻一個好時機。

3、購房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場進行了解。因為有些開發(fā)商在對樓盤做調(diào)價處理時，不一定會高調(diào)宣傳，而是根據(jù)市場情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時要多注意信息采集，才能抓住機會。對樓盤現(xiàn)場也要多做觀察了解，最近新盤逐步增加，而且現(xiàn)房和準(zhǔn)現(xiàn)房的數(shù)量較多，購房者在選擇時，多掌握些實際情況，才能心中有數(shù)。

4、看是不是比周邊房子價格低。對于打折信息，購房者一定要實地仔細調(diào)查，看到底是不是真的。開發(fā)商最為慣用的手法有“從某某價格起”，這個起價很可能輪不到購房者。還有，有些開發(fā)商宣傳自己的樓盤比周邊的樓盤要低很多，其實不然。

5、看送的空間是否實用。有些售樓人員為了將房子推銷出去，他們會刻意地鼓吹打折給購房者帶來的好處。這時購房者不要頭腦發(fā)熱，要根據(jù)自己的實際情況，計算一下購買這樣的房子到底合不合適，享受到了多少實惠。其實有些樓盤給予的優(yōu)惠條件看似誘人，但經(jīng)不起推敲。比如武昌某樓盤稱購買底層送大面積地下室，有些底層的房子采光條件很差，居住非常很不舒服，最關(guān)鍵的是，還沒有產(chǎn)權(quán)證。

6、看送的空間是不是本來就該送的。房子有些空間，本來就是該給消費者的，但有些不良開發(fā)商會故意說是送給消費者，以抓住消費者喜歡買便宜、優(yōu)惠送禮的心理。

7、看是不是真的在打折。在考察樓盤的時候，注意將考察對象跟周邊的房子進行比較，判斷樓盤是不是真的降價了。漢口某樓盤不打折時7500元/平方米，每平方米提高價格300元后再打折，比不打折時還要高。還有的樓盤，確實是打折了，但比周邊同樣地段、戶型的樓盤，價格卻要高很多。買這種類型的樓盤，雖然享受了優(yōu)惠，但實際上吃虧了。

買房有沒有訣竅，有，非常有。

在東北一個中等城，從櫛次鱗比的高樓大廈，從整個城市的經(jīng)濟發(fā)展，市政規(guī)劃，近年來的城市化速度，傻子都能夠看到總供應(yīng)遠遠超過總需求，有效的有購買力的需求。但是，無論什么時候你至售樓部，依然能夠看到談笑風(fēng)生，那確實因為售樓男女的待遇提升了，日子好過了，房子有得賣。

看多了，發(fā)現(xiàn)不講訣竅的買賣，可惜，因為在求利時代，談不上良心，只充其量叫善意。殊不知，這種善意是以獵取為目標(biāo)的，即售樓小姐的溫柔，推薦，叫讓，代勞，都直奔一個目的而去。你至少沒有買到最精確的房子。

惡劣點的就是變臉，象川劇樣的，交錢前后變臉。

那么，有什么訣竅可以回避這個問題或這些問題?

一、倒過來講，首先要記錄好買房證據(jù)，一旦發(fā)現(xiàn)開發(fā)商不軌行為，一追到底。

這是第五個問題的正面，你買房肯定是為了高興幸福，不想扯皮，但這世道，還是要有這個準(zhǔn)備，所以買房全程的證據(jù)與記錄一定要妥當(dāng)保管。

對所有口頭的，局部的承諾，對所有的進門后發(fā)生的過程，能夠有條件記錄的，能夠保留直接證據(jù)的，一定要多個心眼兒。一旦發(fā)生了維權(quán)事由，絕對不能手軟。

二、以其人之道還治其人之身。

為了達成生意，在善意的外衣下，可以不擇手段，所以買房人也要注意以其人之道還治其人之身。

比如為了探討開發(fā)商是否捂盤不賣，或者你理想的戶型確實已經(jīng)出手，你可以也讓朋友當(dāng)個托兒，比如你覺得售樓小姐的折扣水平不高，也可以抬出本地一些頭臉人物，說是不是找他們有些額外……

總之，保持平和的心態(tài)，不要讓話語給急了就可以。

三、拉鋸過程中反向思維并出牌。

有句熟語叫逼訂，就是售樓先生或小姐會在適當(dāng)?shù)臅r候讓你掏錢，折扣才算數(shù)。還有，有些時候你可能因為考察或其他原因，表達了讓對方給保留一段時間，售樓小姐往往會給你的面子兩到三天的日子，你可不要太聽話。

根據(jù)對方來電的時間頻率就可判斷出真假。

有時，售樓先生突然打個電話你，說某某因為什么非?？陀^的原因把你原先中意的那套給退了，讓你速來，這個時候，你更要反向思維一番，等等，不急，這幾天急差中，回來馬上登門。

反向地，對著思維，可能收到真實的信息。

四、將所以優(yōu)惠與善意都折算成現(xiàn)金流式的折扣在合同中一并兌現(xiàn)，不要相信階段性的附加贈送。

有說帶電梯多層洋房，為了消除管理費用的疑慮，可能有免電梯維護費用什么的，也有贈送物業(yè)管理費用的，或者你帶朋友來買，獲得額外什么贈送優(yōu)惠，這些都不可靠，也是短視，如果真要折扣優(yōu)惠，先研究單價的削減，再在總價上做零頭的文章，再然后把所有的額外打足，折算成貨幣，如可，則成交。

五、向王海學(xué)習(xí)。

公正，律師會說公正沒有大用，但還是要例行公事;

學(xué)王海什么，反正既然房子要買，那就買了，買了的同時，由于象廣告宣傳管制，各地并不統(tǒng)一而且執(zhí)行力度不嚴(yán)格，所以學(xué)王海空間還有很大，交付時間，符合時間的交付條件，物業(yè)分割，承諾，這些都是開發(fā)商最脆弱的范疇，只要你橫下心仔細追究，一定能發(fā)現(xiàn)蛛絲馬跡。

當(dāng)然維權(quán)時間、維權(quán)成本、輿論力量都決定了這不是一件容易事，但，看準(zhǔn)了，預(yù)謀好了，還是應(yīng)付得過來的。