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今后，從事保險(xiǎn)銷售都要有大專以上學(xué)歷。昨日，保監(jiān)會(huì)官方網(wǎng)站發(fā)布的《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管規(guī)定(征求意見稿)》，首次明確要求銷售人員須持有大專及以上學(xué)歷，從業(yè)門檻將大大提高。

新規(guī)：

賣保險(xiǎn)得有大專以上學(xué)歷

記者在保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站上看到，《保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員監(jiān)管規(guī)定(征求意見稿)》第七條要求：報(bào)名參加資格考試的人員，應(yīng)當(dāng)具備大專及以上學(xué)歷和完全民事行為能力。如果考試成績(jī)合格，且符合第七條規(guī)定的情形時(shí)，自申請(qǐng)《資格證書》之日起二十個(gè)工作日內(nèi)，由參加考試所在地的中國保監(jiān)會(huì)派出機(jī)構(gòu)頒發(fā)《資格證書》。

此次征求意見稿截至5月20日。針對(duì)征求意見稿，不少年齡較大的銷售員都表示不理解。我都做10多年保險(xiǎn)業(yè)務(wù)了，現(xiàn)在都快50歲了，難道還得重新考個(gè)大學(xué)學(xué)歷嗎?鞍山某保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)骨干馮女士坦言，憑借自己的人脈關(guān)系，她每年都被公司評(píng)為優(yōu)秀銷售員。

調(diào)查：

很多營銷員學(xué)歷不符合要求

我們總部團(tuán)險(xiǎn)的營銷人員基本都是大專以上學(xué)歷，還有不少是本科以上學(xué)歷，但個(gè)險(xiǎn)營銷人員隊(duì)伍的素質(zhì)有些參差不齊，以初中、高中、中專居多，大專以上學(xué)歷的人員只占三成左右。鞍山某壽險(xiǎn)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

對(duì)于學(xué)歷，一般不會(huì)做硬性的規(guī)定，只要能為公司擴(kuò)展業(yè)務(wù)就行。某保險(xiǎn)公司一位培訓(xùn)導(dǎo)師透露，幾年前，公司也愿意招聘大學(xué)生充實(shí)到保險(xiǎn)一線營銷中，但大學(xué)生工作經(jīng)歷少，人脈關(guān)系不足，一般只堅(jiān)持三五個(gè)月。因此現(xiàn)在公司招聘更注重個(gè)人能力，而非學(xué)歷。

保協(xié)：

鞍山保險(xiǎn)從業(yè)者缺口較大

記者從鞍山市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，目前鞍山共有8000多人通過了保監(jiān)會(huì)的保險(xiǎn)銷售從業(yè)人員資格考試，從業(yè)人員并不多。在這8000人的持證者中，具體有多少人具備大專以上學(xué)歷，我們也沒有統(tǒng)計(jì)，報(bào)名時(shí)也不需要學(xué)歷證書原件和復(fù)印件。鞍山市保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)信息部王主任表示，從鞍山目前保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展水平來看，保險(xiǎn)從業(yè)人員至少需要1萬人以上，人才缺口在20%。這應(yīng)是一個(gè)引導(dǎo)型規(guī)定，并不是強(qiáng)迫學(xué)歷不高的已從業(yè)者強(qiáng)行下崗，應(yīng)該是引導(dǎo)今后保險(xiǎn)從業(yè)人員素質(zhì)的提升。某保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人分析。

影響：

保險(xiǎn)營銷員擴(kuò)容難度增加

受物價(jià)增高、勞動(dòng)力成本上升的影響，各大保險(xiǎn)公司招聘一線營銷員越來越難。一些新進(jìn)駐鞍山的保險(xiǎn)公司，從負(fù)責(zé)人到銷售員多以有多年保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員組成，開展業(yè)務(wù)也更為迅速。

業(yè)內(nèi)人士分析，營銷員擴(kuò)容難根本原因在于保險(xiǎn)公司競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，而且保險(xiǎn)營銷員傭金收入增長(zhǎng)停滯，并未出現(xiàn)明顯上漲。未來保險(xiǎn)公司需更注重銷售人員培訓(xùn)和保險(xiǎn)產(chǎn)品差異化開發(fā)，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量、創(chuàng)新能力。鞍山市保險(xiǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，無論是新進(jìn)駐的保險(xiǎn)公司，還是原有的保險(xiǎn)公司，營銷員擴(kuò)容的難度逐漸增大。