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購(gòu)房者在確立購(gòu)房意向之后，一般都要與售樓處的銷(xiāo)售經(jīng)理建立聯(lián)系，在雙方初步意向達(dá)成一致后，銷(xiāo)售經(jīng)理都會(huì)向購(gòu)房者出示該公司的認(rèn)購(gòu)書(shū)，并按認(rèn)購(gòu)書(shū)要求購(gòu)房者簽訂并交納定金或預(yù)付款。購(gòu)房者應(yīng)認(rèn)真、仔細(xì)地審閱認(rèn)購(gòu)書(shū)，并向銷(xiāo)售經(jīng)理索取有關(guān)房屋的宣傳資料及有關(guān)文件，在問(wèn)清楚房屋建筑的進(jìn)展情況后，有條件的還應(yīng)實(shí)地考察一下。在此基礎(chǔ)上，購(gòu)房者可簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)并交納定金或預(yù)付款，定金各開(kāi)發(fā)商定的標(biāo)準(zhǔn)不一，幾千到幾萬(wàn)的都有，一般與商品房價(jià)格成正比。認(rèn)購(gòu)書(shū)一般包括以下基本條款：

(l)當(dāng)事人雙方基本情況：

賣(mài)方，即發(fā)展商名稱(chēng)、地址、電話(huà)，銷(xiāo)售代理方名稱(chēng)、地址、電話(huà)；有的開(kāi)發(fā)商將銷(xiāo)售工作完全委托給一個(gè)房地產(chǎn)中介公司進(jìn)行代理。因此購(gòu)房者購(gòu)房時(shí)應(yīng)弄清楚與之簽約的銷(xiāo)售經(jīng)理是哪個(gè)公司的，如屬于中介代理銷(xiāo)售，應(yīng)注意在合同中表明其代理關(guān)系；

買(mǎi)方，即認(rèn)購(gòu)方名稱(chēng)、姓名、地址、電話(huà)、身份證件種類(lèi)；代理律師事務(wù)所名稱(chēng)、地址，代理律師姓名、電話(huà)；

(2)認(rèn)購(gòu)物業(yè)名稱(chēng)、房號(hào)、地址；

(3)房?jī)r(jià)：包括房屋戶(hù)型、建筑面積、單位價(jià)格(幣種)、總價(jià)額;

(4)付款方式：一般規(guī)定是一次性付款還是分期付款，一般現(xiàn)房可用一次性支付，期房按分期付款方式，辦理按揭貸款手續(xù)的，還要就有關(guān)付款方式作詳細(xì)約定；

(5)認(rèn)購(gòu)條件：一般包括簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)的注意事項(xiàng)；關(guān)于定金或預(yù)付款數(shù)額，購(gòu)房者應(yīng)與賣(mài)方約定一定期限內(nèi)，買(mǎi)方不買(mǎi)房時(shí)由賣(mài)方歸還定金或預(yù)付款本金，并形成書(shū)面協(xié)議。有的銷(xiāo)售方僅以口頭表示同意，一旦發(fā)生糾紛難以討還，所以為避免麻煩，最好都以書(shū)面形式約定；簽訂正式契約的時(shí)間、付款地點(diǎn)、帳戶(hù)、簽約地點(diǎn)等。