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企業(yè)財務管理首先，費用必須與銷售掛鉤，這有兩層含義：一是費用要能充分促進銷售；二是費用是銷售所必需的。只有充分必要的支出才是合理的支出。有些公司怕高費用，不敢投資。結果，他們不能做銷售。有的企業(yè)沒有約束，成本效益不高，所以資金跟不上銷售，造成了很大的損失。要完善機制，把費用與銷售掛鉤，防止這兩種情況的發(fā)生。為了避免不敢投資，我們可以建立以下兩方面的考核機制：一是銷售收入絕對數(shù)考核，讓銷售人員專注于銷售，避免過多考慮成本；二是對費用進行剛性管理。對于必要的推廣費用，應制定費用投入計劃表。如果銷售公司在指定期間內沒有投資，則等于變動指數(shù)。費用在評估時，視為費用。

為了防止不受限制的支出，可以作出如下規(guī)定：第一，區(qū)分支出的性質：如自由裁量支出（廣告費）、約束性支出（包括可變支出和固定支出），其中可變支出包括業(yè)務支出和其他與銷售有關的支出，固定費用包括租金、管理人員工資等；二是對不同的費用確定不同的控制方法和費率（或限額）。一般情況下，可自由支配費用根據(jù)我們的能力（如差價水平）確定，固定費用按合同定額控制，可變費用均與銷售收入或付款金額掛鉤，可變費用率可根據(jù)公司不同規(guī)模、不同階段確定。一般來說，規(guī)模經營是需要的第三是進行預算管理。如果定額或定額管理能解決總成本控制問題，預算管理就是要著力解決成本結構問題。通過預算管理，我們可以監(jiān)控和分析成本結構和具體用途。第二，銷售必須按目標管理。銷售的主要目標是：一個是價值目標，一個是利潤目標，另一個是資本占用目標。以上三個目標必須加以考慮，不能偏頗。確定銷售目標，一要通過預算；二要通過挑戰(zhàn)；三要明確措施；四要落實考核。只有通過預算，才能有清晰的思路；只有通過挑戰(zhàn)，才能體現(xiàn)競爭，強化責任；只有通過明確的措施，才能得到保障；只有通過考核的實施，才能有效地激勵。三要理順人事管理關系。最重要的是理順營銷財務經理和銷售經理的關系。銷售經理是銷售公司的第一責任人，對經營成果、資金和財產安全負全責。財務經理一般由集團總部任命，實行雙重管理。集團總部負責營銷財務經理的業(yè)務指導，銷售公司經理負責行政管理。因此，營銷財務經理的職責是：一方面嚴格執(zhí)行集團財務制度，按照集團要求管理資金，提供真實的財務和統(tǒng)計數(shù)據(jù)；另一方面，積極協(xié)助銷售經理進行財務管理，提高銷售公司的經營水平。

營銷財務經理與銷售經理的關系不僅要從職責上明確，更要從機制上明確。收支兩條線的管理機制，是理順市場財務關系的科學機制：所有的收款，只要進入收款賬戶，就由財務經理負責，并按規(guī)定劃歸總部；所有的付款都要劃轉從總部到基本結算賬戶的資金，費用由銷售經理簽字批準。至于支出是否合理，應由總部根據(jù)每月的財務報表作出結論。在收支兩條線管理中，總部財務經理的主要職責是按規(guī)定分配收入，報送真實反映收支情況的財務報表；總部銷售經理的職責是將收入如實記入收款賬戶，以便合理分配收入和安排支出。此外，財務經理還協(xié)助銷售經理開展財務管理工作，共同提高銷售公司的經營業(yè)績，患難與共。第四，數(shù)據(jù)必須及時準確