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簽署公司融資合作協(xié)議書需要注意的問題：

1、投資人的法律主體地位。

2、投融資項(xiàng)目要符合中央政府和地方政府的產(chǎn)業(yè)政策。

3、融資方式的選擇。

4、回報(bào)的形式和方式的選擇。

5、可行性研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書、投資建議書的撰寫。

6、盡職調(diào)查中可能涉及的問題。

7、股權(quán)安排。

一、私募股權(quán)融資計(jì)劃書

（一）融資計(jì)劃書的制作

企業(yè)進(jìn)行私募股權(quán)融資，一份精心準(zhǔn)備的融資計(jì)劃書是必需的，不僅可以吸引投資者，幫助投資機(jī)構(gòu)了解企業(yè)，而且可以幫助企業(yè)規(guī)劃未來行動(dòng)。融資計(jì)劃書，企業(yè)可以自己制作，也可請(qǐng)財(cái)務(wù)顧問、會(huì)計(jì)師或者律師幫助?？傮w上說融資計(jì)劃書要避免出現(xiàn)如下問題：

1、對(duì)商業(yè)模式、產(chǎn)品及服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感。

2、數(shù)據(jù)沒有說服力，與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)。

3、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場。

4、忽視競爭威脅，選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場，企圖后來居上。

5、缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)、過分簡單或者冗長，關(guān)鍵問題含糊其辭。

6、沒有明確的目標(biāo)，不切實(shí)際的預(yù)測。

（二）融資計(jì)劃書的內(nèi)容

1、摘要

摘要部分是整個(gè)融資計(jì)劃書精華的濃縮，是投資機(jī)構(gòu)最先閱讀的部分，所以摘要內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡述公司的投資亮點(diǎn)，如凈現(xiàn)金流量、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機(jī)會(huì)等。一般情況下摘要部分主要應(yīng)包括：項(xiàng)目名稱、商業(yè)模式、市場定位、核心競爭力、贏利模式、團(tuán)隊(duì)背景、市場開拓、競爭等情況。

2、主報(bào)告

融資計(jì)劃書主報(bào)告部分，要詳細(xì)真實(shí)的表達(dá)企業(yè)目前的發(fā)展環(huán)境、運(yùn)營狀況和發(fā)展前景。其內(nèi)容包括：

（1）公司的基本情況（注冊(cè)資本、主要股東、主營業(yè)務(wù)）；

（2）主要管理者（年齡、學(xué)歷、學(xué)位、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績）；

（3）商業(yè)模式、產(chǎn)品、服務(wù)描述（新穎性、先進(jìn)性、獨(dú)特性以及競爭優(yōu)勢(shì)）；

（4）研究與開發(fā)（技術(shù)成果以及技術(shù)水平、研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、對(duì)外合作情況）；

（5）行業(yè)及市場（市場前景、市場規(guī)模以及增長趨勢(shì)、競爭對(duì)手、競爭優(yōu)勢(shì)、預(yù)測）；

（6）營銷策略（擬或已采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制）；

（7）產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制）；

（8）管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)管理）；

（9）融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃、擬出讓的股份、投資者權(quán)利、退出方式）；

（10）財(cái)務(wù)預(yù)測（過去以及未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報(bào)率等）；

（11）風(fēng)險(xiǎn)控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施）。