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保險市場已從壟斷市場演變?yōu)楦偁幮允袌?/div>
來源:法律編輯整理 時間: 2022-04-14 17:58:47 124 人看過

目前,我國保險市場已從壟斷市場演變?yōu)楦偁幮允袌觥a槍κ袌鲛D(zhuǎn)型帶來的消費行為的變化和金融一體化進程,傳統(tǒng)保險營銷模式面臨諸多挑戰(zhàn)。要保持保險業(yè)持續(xù)發(fā)展,必須改變營銷方式,調(diào)整營銷策略

目前,我國保險市場正逐步從賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變,其主要標志是保險供給主體的競爭性和保險服務的差異性突顯,保險消費行為的主導性增強,保險消費方式的選擇性增多。保險市場的變化帶來了消費者行為和動機的較大變化,消費動機與行為更趨理性和實效。這些變化無疑對當前的保險營銷提出了新的更高的要求,因此調(diào)整營銷策略,對激發(fā)潛在保險需求,促進保險業(yè)健康發(fā)展具有重要意義。

立體式的多層次營銷策略

隨著金融一體化進程的加快,國內(nèi)保險業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變革,傳統(tǒng)的營銷模式已被打破,并向更深更廣的領(lǐng)域延伸,一些新興的營銷模式正試圖重整游戲規(guī)則,如媒體營銷、電話營銷、方案營銷等全新的營銷策略將被中國保險界首次引入。立體式的多層次營銷方式將成為中國保險營銷的發(fā)展趨勢。包括媒體營銷策略、電話營銷策略和方案營銷策略等。業(yè)內(nèi)人士認為,壽險營銷模式悄悄變臉,并將在不久的將來呈現(xiàn)百花齊放的局面。

所謂媒體營銷是指保險公司利用大眾傳媒等工具傳遞公司和產(chǎn)品信息的一種營銷策略。市場轉(zhuǎn)型使保險公司必須改變過去不作廣告的傳統(tǒng)方式,通過連續(xù)的高密集度的廣告投放吸引目標客戶,目標客戶可以撥打公司的免費電話進行一對一的咨詢和完成初期投保。公司將根據(jù)客戶電話所述資料寄出保險出版社,2001年9月第1版

3.曉珊,改進保險商品的銷售方式,《中國保險報》,2001年10月23日

4.裴暢偉,當前保險消費者的心態(tài)及營銷對策,《金融參考》2001年第11期

5.周立勝,保險宣傳別事與愿違《中國保險報》2002年10月11日

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    • 壟斷競爭市場結(jié)構(gòu)與完全競爭市場結(jié)構(gòu)的區(qū)別有哪些?
      新疆在線咨詢 2024-08-22
      根據(jù)你所說的情況,完全競爭市場是指由無數(shù)的買家和賣家組成的,無任何外在力量控制或者人為因素干擾的市場結(jié)構(gòu)。壟斷競爭市場是指以競爭因素為主,又存在一定的壟斷因素的市場結(jié)構(gòu)。完全壟斷市場是指這一市場只有一家企業(yè)生產(chǎn)不存在完全替代品的一種市場結(jié)構(gòu)。寡頭壟斷市場是指少數(shù)幾個企業(yè)控制一個行業(yè)供給的市場結(jié)構(gòu),特征是只有少數(shù)幾個企業(yè),他們對價格有較大的控制能力,進入這一行業(yè)市場比較困難。
    • <壟斷競爭市場的缺點有哪些?
      天津在線咨詢 2022-10-23
      壟斷競爭市場的定義:是指一個市場中有許多廠商生產(chǎn)和銷售有差別的同種產(chǎn)品的市場組織。在均衡狀態(tài)中壟斷市場價格要高于完全競爭。在長期均衡中,相對于完全競爭市場中的廠商,壟斷廠商沒有以可能的最低成本進行生產(chǎn),所生產(chǎn)的產(chǎn)量也小于在完全競爭市場中應該達到的產(chǎn)量。壟斷廠商獲得的超額利潤被視為收入分配的不平等。壟斷競爭時,不但產(chǎn)品價格高于最低平均成本、產(chǎn)量低于最低平均成本所對應的產(chǎn)量,而且廠商為了形成產(chǎn)品差別,
    • 壟斷市場犯法嗎
      黑龍江在線咨詢 2023-04-11
      壟斷市場犯法嗎 依據(jù)我國反壟斷法的規(guī)定,企業(yè)作出壟斷市場的行為是屬于違法的,經(jīng)調(diào)查后確認為壟斷的,就會承擔相應的法律責任。 相關(guān)法律規(guī)定 《中華人民共和國反壟斷法》 第四十六條經(jīng)營者違反本法規(guī)定,達成并實施壟斷協(xié)議的,由反壟斷執(zhí)法機構(gòu)責令停止違法行為,沒收違法所得,并處上一年度銷售額百分之一以上百分之十以下的罰款;尚未實施所達成的壟斷協(xié)議的,可以處五十萬元以下的罰款。 經(jīng)營者主動向反壟斷執(zhí)法機構(gòu)報