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在拍賣會上參與競買,應(yīng)把握好三個環(huán)節(jié)：一、仔細(xì)看樣,定好心理價(jià)位?？礃邮歉傎I活動順利進(jìn)行的的第一個步驟,顧客在觀看拍賣樣品過程中,應(yīng)對物品的真?zhèn)?、成色、?guī)格等細(xì)細(xì)觀察。如果發(fā)現(xiàn)與拍品目錄不符或有未注明的瑕疵,可即時向拍賣行提出詢問,然后決定是否參與競買。拍品上標(biāo)有參考價(jià),顧客如果不懂行可到相關(guān)商店或市場去了解一下同類檔次的價(jià)格,將幾個價(jià)格相比較后,確定自己競買的最高出價(jià)、即“心理價(jià)格”。心理價(jià)格是根據(jù)顧客對某件物品的喜好程度、該物品的市場價(jià)格和增值潛力等幾方面組成的,這些因素和心理價(jià)格成正比關(guān)系。二、熟悉拍賣規(guī)則。拍賣有許多基本規(guī)則,不同的拍賣會又有一些特殊的規(guī)定,競買人參加拍賣會,應(yīng)仔細(xì)閱讀拍賣的規(guī)則規(guī)定。競價(jià)時,應(yīng)按照拍賣師宣布的競價(jià)方式出價(jià)；每次加價(jià)不得低于加價(jià)幅度,否則叫價(jià)無效；每件拍品成交后,買主應(yīng)當(dāng)場簽署《拍賣成交確認(rèn)書》,并在限定的時間內(nèi)付清價(jià)款和取回拍品等待。三、運(yùn)用競價(jià)技巧。拍賣場上,競買者應(yīng)冷靜觀察場上的競價(jià)情況,穩(wěn)定自己的競價(jià)心態(tài),守住心理價(jià)格。競價(jià)時,一般可按加價(jià)幅度輪番出價(jià),但價(jià)格接近心理價(jià)位時應(yīng)謹(jǐn)慎,避免受拍賣場上競價(jià)氣氛的影響,盲目超出心理價(jià)位的界限。如果拍賣場上氣氛平淡,競買人可不急于出價(jià),稍后,可出其不意地跳過加價(jià)幅度,一下子提高出價(jià),擺出一幅志在必得的架勢。幾輪出價(jià)后,常會嚇退一些經(jīng)驗(yàn)不足的競買人,使競價(jià)獲得成功。還有一種比較省力的競價(jià)方式是,在競價(jià)低潮時,競買人直接報(bào)出心理價(jià)格數(shù),使他人一下子被出價(jià)氣勢所迷惑,在猶豫不決時成交。拍賣時應(yīng)如何理性叫價(jià)。拍賣是一種以競價(jià)形式進(jìn)行的交易,價(jià)高者得。競價(jià)時,常常會出現(xiàn)一種你爭我奪的局面。人性中,爭強(qiáng)好勝的一面在這時表現(xiàn)得尤為突出。幾經(jīng)追逐攀高,最終花落名下,回頭看看貨物,似乎覺得所得不值。拍賣時怎樣才能做到理性出價(jià)？香港城市大學(xué)商學(xué)院經(jīng)濟(jì)助理教授程騰歡表示,競投者在進(jìn)行任何拍賣前,應(yīng)對貨物訂下一個價(jià)值,參拍時,叫價(jià)不可超過心目中的底價(jià)。以藝術(shù)品拍賣為例,若認(rèn)為該幅畫只值1萬元,則出價(jià)不應(yīng)高于1萬元,競投者不應(yīng)受場內(nèi)氣氛的影響,才算是理性拍賣。不過他又指出,在公開拍賣中競投者可憑其它人出價(jià)的行情,估計(jì)到大約的市場價(jià)值,從而評估自己所訂下的價(jià)值是否過高或過低。不過在拍賣中參照別人的出價(jià)而適當(dāng)調(diào)整自己的底價(jià)是有經(jīng)驗(yàn)的競投者才可以做到的。把握形形色色的競拍心態(tài)