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刑事案件辯護(hù)技巧該怎樣掌握
來(lái)源:法律編輯整理 時(shí)間: 2023-12-13 04:50:37 69 人看過(guò)

1995年3月30日15時(shí)30分,馬-鋼股份有限公司汽車運(yùn)輸公司二隊(duì)駕駛員趙*紅(男,25歲)駕駛馬-鋼自編2-504號(hào)載重15噸上海大通牌自卸車(裝裝聯(lián)鎖自控裝置)到馬-鋼股份有限公司二鋼廠承擔(dān)運(yùn)輸鋼渣生產(chǎn)任務(wù),當(dāng)其將第二車鋼渣運(yùn)到二鋼廠鋼渣場(chǎng)卸完后,在車斗未復(fù)原位的情況下,即駕駛自卸車返回。18時(shí)50分左右,當(dāng)車行駛至**鐵合金廠門(mén)西側(cè)渣山路與鐵道交叉處時(shí),未落下的車斗將橫跨廠區(qū)道路上方離地面凈空高4.3米直徑610毫米的由二鋼廠通往鐵合金廠的一根高爐煤所管道撞斷,造成煤氣大量外泄,同時(shí)還將煤氣管上方并排的氮?dú)狻⒔範(fàn)t煤氣、蒸氣三根管道撞彎。經(jīng)治金部、省治金廳及馬鞍山市有關(guān)部門(mén)機(jī)關(guān)組成的事故調(diào)查組檢測(cè)確認(rèn),高爐煤氣泄漏是約9461立方米,煤氣外泄密集區(qū)面積為1250平方米,受影響區(qū)域3305平方米,致使過(guò)往行人及附近居民的重、輕傷,直接財(cái)產(chǎn)損失70余萬(wàn)元。

檢察機(jī)關(guān)認(rèn)定,被告人趙*紅在廠區(qū)內(nèi)從事運(yùn)輸行產(chǎn)作業(yè),忽視安全,違反自卸車操作規(guī)程因而發(fā)生特大傷亡事故,造成特別嚴(yán)重后果,其行為已構(gòu)成重大責(zé)任事故罪,造成特別嚴(yán)重后果,其行為已構(gòu)成重大責(zé)任事故罪,事故發(fā)生后被告人能及時(shí)報(bào)案并參與了搶救中毒人員,以刑法第114條、第63條提起公訴。

二、辯護(hù)觀點(diǎn)的擬定

作為被告人趙*紅的辯護(hù)人,我們接受委托后在會(huì)見(jiàn)在押被告人、閱卷的基礎(chǔ)上,對(duì)起訴書(shū)的指控作如下分析:

(1)趙*紅駕駛的2-504號(hào)自卸車致煤氣管道斷離,造成66人中毒,其中11人死亡,直接經(jīng)濟(jì)損失70余萬(wàn)元,基本事實(shí)清楚,基本證據(jù)確鑿;

(2)被告人趙*紅在車斗未復(fù)原位的情況下駕駛自卸車返回,違反了觀鋼汽車駕駛安全操作規(guī)程和自卸車駕駛安全操作規(guī)程中規(guī)定的“自卸車卸料后車斗應(yīng)及時(shí)復(fù)原位,不得邊走邊落”的規(guī)定;

(3)車斗未復(fù)原位的原因是什么,被告人是否實(shí)施了車斗復(fù)位的行為;

(4)車斗未復(fù)原位自卸車能否行駛,聯(lián)鎖自控裝置的作用是什么,是不存在不周全;(5)2-504號(hào)自卸車自身設(shè)備條件如何;

(6)如何界定特大傷亡事故,特別嚴(yán)重后果及情節(jié)特別惡劣。

針對(duì)上面的分析,我們擬定了在訴訟活動(dòng)的辯護(hù)點(diǎn):

(一)被告人趙*紅實(shí)施了車斗復(fù)位的行為。

從本案的卷內(nèi)材料可見(jiàn),無(wú)論在渣山的目擊證人陳*英、龐*萍、孫*英的證言,還是現(xiàn)場(chǎng)勘查的筆錄均說(shuō)明被告人趙*紅在第二車鋼渣卸完后實(shí)施了車斗復(fù)位的行為。

證言有:陳*英說(shuō),我看到出去的這輛車子沒(méi)有完全落下來(lái),但斗翹得很高;龐*萍說(shuō),我站在圍墻里看見(jiàn)出事車,自卸車車斗沒(méi)有完全下,具體多少公分,我不清楚;孫*英說(shuō):我看到車斗降是降了,但是沒(méi)有降到底,離底大約有二尺(見(jiàn)卷P114-120)。

勘查筆錄有:該車護(hù)頂距地面高442厘米該車左右兩側(cè)各有一根舉升油缸,左側(cè)第一節(jié)缸向上斜升53厘米。駕駛室內(nèi)貨廂舉升降鍵、舉升器開(kāi)關(guān)、滅火開(kāi)關(guān)均處于工作狀態(tài)(見(jiàn)現(xiàn)場(chǎng)勘查卷)。

被告人供述卸完第二車鋼渣后,自己采取積極措施按下了舉升器降鍵。

辯護(hù)人認(rèn)為2-504號(hào)自卸車在被告人趙*紅卸完第二車鋼渣后,自卸車的車斗事實(shí)上在被告人行為的作用下產(chǎn)生了下降,具體下降多少,是否完全復(fù)位、是否中途下降停止、是否復(fù)位后又突然升起,根據(jù)本案的現(xiàn)有材料均不能作出肯定或否定的判斷。

(二)車斗未復(fù)位2-504號(hào)自卸車不能行駛。

本案證據(jù)證實(shí)2-504號(hào)自卸車安裝了自卸車手制動(dòng)與舉升聯(lián)鎖控制裝置,該裝置于1990年2月申請(qǐng)實(shí)用新型專利,1992年4月22日國(guó)家專利授予實(shí)用新型專利,其設(shè)計(jì)人為馬-鋼汽運(yùn)處方某,專利權(quán)人**公司,該實(shí)用新型的優(yōu)點(diǎn)是通常司機(jī)在進(jìn)行自卸操作的同時(shí),由于聯(lián)鎖控制的作用,必使自卸車處于手制動(dòng)的同時(shí),由于聯(lián)鎖控制的作用,必使自卸車處于手制狀態(tài),完成自卸操作后,要起動(dòng)行駛必須要關(guān)閉取力器閥才能取消手動(dòng)制動(dòng)狀態(tài),給貨廂充分得到下降提供時(shí)間,避免自卸車帶著尚未下降貨廂行駛的事故出現(xiàn)(見(jiàn)卷221自卸車手制動(dòng)與舉升的聯(lián)鎖控制裝置說(shuō)明書(shū))。

2-504號(hào)自卸車1995年4月4日的貨廂降升情況測(cè)試報(bào)告表明。油頂在舉升中、下降一節(jié)、下降二節(jié)時(shí)汽車能移動(dòng),但不能行駛(見(jiàn)卷P187)。

據(jù)此,我們認(rèn)為如果2-504號(hào)自卸車在自卸車斗未下降的情況下車輛仍能行駛或自卸車斗中復(fù)位行駛途中突然升起仍能行駛,由屬于聯(lián)鎖裝置失控或聯(lián)鎖裝置的不周全;如果聯(lián)鎖裝置失控或聯(lián)鎖裝置的不周全的,則2-504號(hào)自卸車不可能在車斗未復(fù)原位的情況下仍能行駛。

(三)2-504號(hào)自卸車的設(shè)備狀況不良。

從自卸車必備設(shè)備看。馬-鋼自卸車駕駛員安全操作規(guī)程明確規(guī)定自卸車必須安裝報(bào)警裝置,否則嚴(yán)禁使用(見(jiàn)卷P175)。但被告人趙*紅自單車駕駛至案發(fā),2-504號(hào)自卸車無(wú)報(bào)警裝置。

從自卸車聯(lián)鎖裝置看。案發(fā)后16次的測(cè)試,最后2次當(dāng)“升”鍵在按上位置時(shí),拉開(kāi)或推回取力器按鈕,油頂均能舉升并連續(xù)出現(xiàn)(見(jiàn)卷P187)。這一狀況顯然與聯(lián)鎖裝置的設(shè)計(jì)原理相悖。

(四)“造成特別嚴(yán)重后果”的結(jié)論屬界定不明。

我國(guó)刑法第114條明確規(guī)定發(fā)生重大傷亡事故,造成嚴(yán)重后果的,處三年以下有期徒刑或者拘役;情節(jié)特別惡劣的,處三年以上七年以下有期徒刑。重大傷亡事故和造成嚴(yán)重后果如何界定,司法實(shí)踐中均沒(méi)有明確的解答或解釋,實(shí)踐中引用的是1989年11月3日最高人民檢察院《檢察院直接受理的侵犯公民民主權(quán)利、人身權(quán)利和瀆職案件立案標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定》中規(guī)定的,具有致人死亡一人以上,或者致人重傷三人以上以及造成直接經(jīng)濟(jì)損失五萬(wàn)元以上的均應(yīng)立案,以此對(duì)重大傷亡事故和造成嚴(yán)重后果的刑法上的界定。但特大傷亡事故、特別嚴(yán)重后果至今尚無(wú)刑法上的界定有下限無(wú)上限,被告人趙*紅行為導(dǎo)致的結(jié)果屬于界定的范疇,應(yīng)以重大傷亡事故和造成嚴(yán)重后果來(lái)認(rèn)定,以特大傷亡事故、特別嚴(yán)重后果認(rèn)定缺乏法律依據(jù),在處罰上也無(wú)法律規(guī)定可供適用。

同時(shí)被告人趙*紅案發(fā)后即主動(dòng)報(bào)案,積極搶救中毒人員,并由檢察機(jī)關(guān)認(rèn)定為自首,所以趙*紅的行為也不存在事故事發(fā)生后不積極搶救,使危害后果蔓延、擴(kuò)大或?yàn)樘用撠?zé)任偽造或者破壞現(xiàn)場(chǎng),嫁禍于人等情節(jié),被告人的行為屬于情節(jié)特別惡劣,況且司機(jī)實(shí)踐中重大責(zé)任事故罪中的情節(jié)特別惡劣也缺乏界定的依據(jù)。

此外,本案被告人趙*紅僅于1995年1月4日調(diào)入汽運(yùn)處,汽運(yùn)處并沒(méi)有對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn),也沒(méi)有發(fā)給其成文的操作規(guī)程,僅是由他人草草帶教之后,即由于工作上的需要讓其單獨(dú)駕車以致最終釀成事故,對(duì)此事所在單位的分管人員也有不可推卸的責(zé)任,加之高爐煤氣管道在安排焊接中忽視質(zhì)量,甚至部分管口焊接不完全(斷離的管口部分即是焊口),橫跨道路煤氣管道凈高僅為4.3米,都給事故發(fā)生留下隱患。

辯護(hù)人最后提出依據(jù)刑法第114條,第63條的規(guī)定,并考慮全案的客觀情況提請(qǐng)對(duì)被告人從輕量處。

國(guó)家公訴人對(duì)辯護(hù)觀點(diǎn)未作出實(shí)質(zhì)答辯。

三、量刑結(jié)果與結(jié)案后的思考

法庭辯論后,根據(jù)控辯雙方的辯論,一審法院認(rèn)定被告人趙*紅在廠區(qū)內(nèi)從事運(yùn)輸生產(chǎn)任務(wù)時(shí),在車斗未復(fù)原位,不下車觀察的情況下,即駕車返回,忽視安全,因違反自卸車的操作規(guī)程而導(dǎo)致特大傷亡事故的發(fā)生,造成66人煤氣中毒,其中死亡11人,造成直接經(jīng)濟(jì)損失70余萬(wàn)元的嚴(yán)重后果,已構(gòu)成重在重任事故罪,情節(jié)特別惡劣,應(yīng)依法從重處罰。事故發(fā)生后,鑒于被告人趙*紅能及時(shí)報(bào)案,有自首情節(jié)并積極參與搶救中毒人員,歸案后認(rèn)罪態(tài)度較好,有悔罪表現(xiàn)。對(duì)辯護(hù)人的部分辯護(hù)意見(jiàn)予以采納。一審法院不庭宣判,從輕判處被告人趙*紅有期徒刑五年。宣判后被告人服判,現(xiàn)本案已交付執(zhí)行。

刑事案件的辯護(hù)歷來(lái)是對(duì)執(zhí)業(yè)律師的基本要求,也是律師應(yīng)具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì),成為律師執(zhí)業(yè)實(shí)務(wù)中的重點(diǎn)和難點(diǎn),面對(duì)基本事實(shí)清楚基本證據(jù)充分的案件,如何辯護(hù)選擇突破口,如何做到敢辯和善辯的統(tǒng)一,是執(zhí)業(yè)律師面臨的棘手問(wèn)題。通過(guò)“3?30”案件的辦理,我們認(rèn)為執(zhí)業(yè)律師應(yīng)充分閱卷,不占有卷內(nèi)的材料就不能提出充實(shí)的觀點(diǎn)。我們認(rèn)為任何先進(jìn)的生產(chǎn)工具都應(yīng)在實(shí)踐中接受檢查,由于時(shí)間、地點(diǎn)、多種環(huán)境的限制,先進(jìn)的生產(chǎn)工具也未必是周全的,也存在不斷完善,而生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)的機(jī)械故障則是各種因素形成的,能在瞬間產(chǎn)生,也能在瞬間自行排除。因而對(duì)聯(lián)鎖自控裝置提出了質(zhì)疑并以事實(shí)和證據(jù)闡發(fā)了自己的觀點(diǎn),在注重事實(shí)的同時(shí)也同樣不能忽視法律規(guī)定,事實(shí)和法律是律師進(jìn)行刑事辯護(hù)的雙刃劍,針對(duì)我國(guó)刑法第114條立法上的不完善,辯護(hù)人指出起訴書(shū)指控“特別嚴(yán)重后果”的界定不妥。遺憾的是由于取證難度的現(xiàn)實(shí)狀況,一審對(duì)辯護(hù)人提出的問(wèn)題無(wú)法充分核查,僅在判決中列明采納辯護(hù)人的部分觀點(diǎn)并體現(xiàn)在實(shí)體的量刑中。

我們認(rèn)為律師辦案盡力擴(kuò)展自己的知識(shí)范圍,在法庭辯論中,針對(duì)案件具體客觀事實(shí),有的放矢的運(yùn)用與掌握辯護(hù)技巧,力求達(dá)到能辯善辯與量刑結(jié)果辯證統(tǒng)一的好效果。

(文中提到的法條均為刑法、刑訴法1997年修改前的法律)

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    一、法律層面下必須掌握的法庭辯論技巧法律層面下必須掌握的法庭辯論技巧如下:1.直接反駁法。被告人及辯護(hù)人在庭審辯論中有時(shí)回避實(shí)質(zhì)性問(wèn)題,抓住表面特征來(lái)掩蓋事實(shí)真相,在次要枝節(jié)問(wèn)題上做文章。2.避實(shí)就虛法。庭審辯論中,公訴人無(wú)法左右被告人的意志,特別是被告人往往在承認(rèn)自己部分行為的同時(shí),當(dāng)庭否認(rèn)其犯罪故意,對(duì)此如從證據(jù)等實(shí)處直接反駁,對(duì)方會(huì)采用“死豬不怕開(kāi)水燙”的方式堅(jiān)持自己辯解,公訴人缺少最直接的證據(jù)而難于揭穿被告人辯解的虛假性,使辯論陷于被動(dòng)。3.設(shè)問(wèn)否定法。被告人及其辯護(hù)人在法庭辯論中往往無(wú)中生有,采用虛構(gòu)事實(shí)和理由來(lái)證明自己論題的手法。4.借言辯駁法。實(shí)際上是以言駁言,即對(duì)辯護(hù)人的意見(jiàn)、觀點(diǎn)不從正面進(jìn)行反駁答辯,避免直接交鋒,而采用迂回的策略,避開(kāi)對(duì)方的氣勢(shì),不受對(duì)方思路的牽制,而是若無(wú)其事地將辯論對(duì)手的錯(cuò)誤觀點(diǎn)擱在一旁“置之不理”,借用被告人的供述和證人證言剖析辯護(hù)觀點(diǎn)的虛偽性。5
    2023-11-08
    347人看過(guò)
  •  民事案件辯護(hù)詞的撰寫(xiě)技巧
    全國(guó)人民代表大會(huì)
    摘要:民事案件辯護(hù)詞需要全面了解案情,提出辯護(hù)意見(jiàn),并附上證據(jù)清單。民事訴訟是人民法院審理和解決民事糾紛的活動(dòng),必須遵守《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》。這部法律包括4編、29章、270條。在民事案件辯護(hù)詞中,應(yīng)當(dāng)先對(duì)被告人進(jìn)行會(huì)見(jiàn)并查閱卷宗和證據(jù),全面了解案情,然后針對(duì)量刑問(wèn)題提出辯護(hù)意見(jiàn),并將辯護(hù)意見(jiàn)完整闡述。此外,還應(yīng)附上證據(jù)清單。民事訴訟是指人民法院在當(dāng)事人和全體訴訟參與人的參加下,依法審理和解決民事糾紛的活動(dòng),以及由此產(chǎn)生的訴訟關(guān)系。它是人民法院審判民事、經(jīng)濟(jì)案件和訴訟參與人進(jìn)行民事訴訟活動(dòng)必須遵守的準(zhǔn)則。我國(guó)目前施行的《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》,是1991年4月9日由第七屆全國(guó)人民代表大會(huì)第四次會(huì)議通過(guò)并開(kāi)始施行的。這部民事訴訟法分4編、29章、270條。廣義的民事訴訟法,除此之外,還包括憲法和其他法律中有關(guān)民事訴訟的規(guī)定,以及最高人民法院發(fā)布的指導(dǎo)民事訴訟的批復(fù)、指示、通知等文
    2023-10-30
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  • 掌握基金定投六大技巧
    在基金公司持續(xù)營(yíng)銷的宣傳之下,越來(lái)越多的投資者認(rèn)識(shí)到基金定投可以分散市場(chǎng)波動(dòng),開(kāi)始采用定投的方式購(gòu)買(mǎi)基金。最近股市持續(xù)調(diào)整,基金凈值也跟著跌了不少,定投的投資出現(xiàn)了虧損,一些人開(kāi)始猶豫是否要終止定投。其實(shí)基金定投也是有一些技巧的?;鸲ㄍ妒敲扛粢欢〞r(shí)間投入一定金額的方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)基金,積少成多,來(lái)平均投資成本,降低投資風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)行基金定投要注意以下幾方面。1、基金定投適合長(zhǎng)期理財(cái)目標(biāo)的投資,兩年以內(nèi)的短期投資不太適合。根據(jù)理財(cái)目標(biāo),可以決定每期投入的金額。如果要在20年后擁有50萬(wàn)元,假設(shè)年化收益率8%的話,每個(gè)月投入1000元就可以了。2、定投的基金數(shù)量不宜過(guò)多。通常500元左右1只基金即可,最多4——5只。太多了過(guò)于分散,太少了非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)較大。3、基金品種選擇結(jié)合自己的投資期限來(lái)確定基金組合。10—20年可以選擇相對(duì)激進(jìn)些的股票型和指數(shù)型基金;5年左右最好選擇相對(duì)穩(wěn)健的基金組合。要注意基金
    2023-06-12
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  •  掌握婚外情的證據(jù)技巧
    如果您發(fā)現(xiàn)配偶有婚外情,可以聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膫商絽f(xié)助進(jìn)行跟蹤和拍照取證。需要收集的證據(jù)包括夫妻雙方談話時(shí)的錄音、悔過(guò)書(shū)、保證書(shū)以及其他能證明事實(shí)的書(shū)面文件。同時(shí),可以收集共同租房的雙方簽字和其他證據(jù)輔證證明發(fā)生了性關(guān)系,以及顯示配偶與第三者親密關(guān)系的各種照片和錄像。配偶與第三者之間的短信也可以作為證據(jù)。在找這些機(jī)構(gòu)的過(guò)程中,一定要尋找正規(guī)的,避免受到不必要的傷害??梢月?lián)系當(dāng)?shù)氐膫商?,?qǐng)求他們協(xié)助進(jìn)行跟蹤和拍照取證?,F(xiàn)如今社會(huì),有很多的夫妻當(dāng)發(fā)現(xiàn)對(duì)方有了婚外情之后會(huì)采用一些非常手段,比如尋找一些專業(yè)的“地下偵探”去對(duì)一方進(jìn)行跟蹤,并且適時(shí)的做好現(xiàn)場(chǎng)拍照工作,讓對(duì)方再無(wú)任何還擊之力。不過(guò)在找這些機(jī)構(gòu)的過(guò)程中,自己一定要尋找正規(guī)的,避免受到一些不必要的傷害。需要收集的證據(jù)有:夫妻雙方談話時(shí),過(guò)錯(cuò)方承認(rèn)同居事實(shí)的錄音,或者悔過(guò)書(shū)、保證書(shū)以及其他能證明事實(shí)的書(shū)面文件。共同租房的有雙方簽字的,且有其他證據(jù)輔
    2023-12-18
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  • 買(mǎi)房需掌握的五大技巧
    競(jìng)爭(zhēng)
    問(wèn)面積不如看公攤房屋的面積其實(shí)是一個(gè)很模糊的概念,而且置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)的面積一般都是建筑面積,而實(shí)際面積往往要小的多。所以與其看面積,不如看公攤,公攤比例更能反映一個(gè)房屋的性價(jià)比和面積的實(shí)際情況。公攤并非越小越好,保持在合理的范圍之內(nèi),才能保證生活的舒適度。目前市場(chǎng)上比較常見(jiàn)幾種建筑形式,電梯的板式高層的公攤一般在18%-25%,電梯的塔式高層,公攤在20%-30%之間??磁涮滓?guī)劃不如實(shí)地考察在售樓部地圖上看到的規(guī)劃配套都是經(jīng)過(guò)開(kāi)發(fā)商“加工”過(guò)的,他們會(huì)把距離的概念模糊成一個(gè)不準(zhǔn)確的時(shí)間,或者把未建成的配套添加進(jìn)去。若要真正了解規(guī)劃配套的情況,最好的辦法就是去實(shí)地考察。而且最好坐公交去,提前一站下車,用自己的腳力來(lái)算出各個(gè)配套的實(shí)際距離,以及那些規(guī)劃中的配套具體的工程進(jìn)度等等。戶型圖要看,樓層平面圖更要看只看戶型圖,反映的信息不夠全面,也可能不夠準(zhǔn)確。結(jié)合上樓層的平面圖來(lái)看,可以對(duì)戶型的整體情況
    2023-06-13
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  • 掌握家裝洽談五大技巧
    首先,裝飾公司必須有進(jìn)行裝飾工程施工的資格。除了要檢查營(yíng)業(yè)執(zhí)照之外,公司有無(wú)正規(guī)的辦公地點(diǎn),是否能出具合格的票據(jù)等,都是需要仔細(xì)考察的。其次,可以考察這家裝飾公司所做過(guò)的工程,以此來(lái)評(píng)價(jià)它的設(shè)計(jì)和施工水平。室內(nèi)設(shè)計(jì)師的水平和資歷,直接關(guān)系到設(shè)計(jì)水平的高低,所以要對(duì)這家公司的設(shè)計(jì)師詳盡詢問(wèn)。如果是朋友介紹,可以通過(guò)熟人來(lái)了解公司的情況。但有時(shí)親朋好友并不是這方面的“行家”,難免會(huì)有“誤導(dǎo)”,所以還是要相信自己的判斷力。初步接洽家裝公司目前裝飾公司的報(bào)價(jià)方式有兩種:一是業(yè)主報(bào)出想投入多少錢(qián),由裝飾公司結(jié)合業(yè)主的要求,開(kāi)始設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià);二是業(yè)主提出居室裝修的具體要求,由裝飾公司報(bào)出實(shí)現(xiàn)業(yè)主的要求要花多少錢(qián)。許多消費(fèi)者愿意采用第二種洽談方式,其目的是為了避免裝飾公司把“底”探走。消費(fèi)者都想讓裝飾公司先報(bào)價(jià),自己也有個(gè)比較和還價(jià)的余地。其實(shí),這種做法是沒(méi)有必要的。所有正規(guī)的裝飾公司的利潤(rùn)率都相差無(wú)幾,
    2023-04-22
    283人看過(guò)
  • 掌握談判時(shí)的讓步技巧
    法律綜合知識(shí)
    不要讓對(duì)方認(rèn)為你的期望很高你的要求可能很容易達(dá)到,對(duì)方可能有一套和你不同的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)。但不管在哪種情況下,太快接受對(duì)方的價(jià)格是錯(cuò)誤的,這是談判的大忌。沒(méi)有得到某個(gè)交換條件,永遠(yuǎn)不要輕易讓步這就是說(shuō)不要輕易讓步,或者示經(jīng)充分討論就讓步。太容易得到的讓步對(duì)任何人而言絕不會(huì)像努力奮斗得來(lái)的讓步一樣令人有滿足感和成就感。如果對(duì)方聲稱由于某個(gè)原則使某個(gè)問(wèn)題是不能妥協(xié)時(shí),不要輕易相信他的話如發(fā)商對(duì)客戶王女士說(shuō),公司規(guī)定對(duì)所有采用組合貸款付款的客房,最多給予九五折的價(jià)格優(yōu)惠,但王女士鍥而不舍,終于取得九二折優(yōu)惠,比一次性付款優(yōu)惠還更多。讓步不要表現(xiàn)得太清楚一個(gè)成功的暗示會(huì)提高對(duì)方的期望,如何讓步和讓步大小是同樣重要的。每個(gè)讓步都應(yīng)指向可能達(dá)成的協(xié)議,可是不能讓對(duì)方看清楚你的目標(biāo)所在。牢記自己讓步的次數(shù)和大小這關(guān)系到你的議價(jià)力量,一定要做好記錄,必要時(shí)向?qū)Ψ綇?qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。還價(jià)一定要有“彈性”每個(gè)讓步雖然強(qiáng)能引
    2023-04-22
    82人看過(guò)
  • 刑事辯護(hù)律師辦理刑事案件閱​卷技巧
    刑事辯護(hù)律師辦理刑事案件閱卷技巧與民事案件相比,在刑事辯護(hù)案件中,辯護(hù)律師閱卷質(zhì)量的高低,直接關(guān)系到案件的成敗。認(rèn)真、仔細(xì)、全面地研究案卷材料,有助于律師了解案情,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,提煉辯護(hù)觀點(diǎn),為法庭上的辯護(hù)做好充足的準(zhǔn)備,對(duì)一個(gè)刑事辯護(hù)律師顯得尤為重要。但在現(xiàn)實(shí)中,很多律師對(duì)閱卷的重要性認(rèn)識(shí)不足,不認(rèn)真閱卷的現(xiàn)象比較普遍。甚至有的律師僅憑一份公訴機(jī)關(guān)的起訴書(shū)就出庭辯護(hù),這是很不負(fù)責(zé)任的做法。也有很多律師面對(duì)厚厚的案卷材料一籌莫展,感覺(jué)千頭萬(wàn)緒,無(wú)從下手,只有草草看一遍了事,沒(méi)有什么收獲。律師如果對(duì)現(xiàn)有的證據(jù)材料不認(rèn)真審查和充分利用,完全寄希望于自身的調(diào)查取證,不但阻力重重,而且具有較大的風(fēng)險(xiǎn)。這是舍近求遠(yuǎn)的辦法。偵查機(jī)關(guān)通過(guò)強(qiáng)大的國(guó)家機(jī)器取得的證據(jù)材料,如果能為我所用,在法庭審理中,往往可以出其不意,獲得最佳的辯護(hù)效果。一、閱卷前的準(zhǔn)備工作根據(jù)法律規(guī)定,在刑事案件的審查起訴階段,律師只能查閱部
    2022-10-22
    74人看過(guò)
  • 單身人士應(yīng)該掌握哪些買(mǎi)房技巧
    單身女性買(mǎi)房注意事項(xiàng)1.單身女性可能短期內(nèi)無(wú)婚育打算,但依然建議應(yīng)同時(shí)考慮周邊的教育、體育設(shè)施條件,買(mǎi)房是一輩子的事,還是應(yīng)該計(jì)算得長(zhǎng)遠(yuǎn)一些。2.應(yīng)考慮地段相對(duì)較繁華地段,這些區(qū)域的二手房選擇余地較大,且安全性方面更有保障,同時(shí)娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物也較方便;3.建議單身女性注意考慮周邊的醫(yī)療、衛(wèi)生條件,以及社區(qū)安全狀況,居民成分等因素,對(duì)于安全問(wèn)題應(yīng)重視。4.在戶型上應(yīng)盡量選擇南北通透的戶型,能夠保證采光和通風(fēng)效果。5.置業(yè)時(shí)盡量避免3層以下的低樓層。相對(duì)來(lái)說(shuō),低樓層的安全性較偏高樓層安全性差,且私密性也較差。單身的你,或許也需要貸款買(mǎi)房,那么,單身貸款買(mǎi)房有哪些注意事項(xiàng)呢?1、離異的單身人士辦理房貸,需要提供離婚證或者民政局開(kāi)局的婚姻證明。2、確定好貸款額度與期限。單身貴族的支付能力畢竟是受限的,所以確定貸款額度與期限時(shí),應(yīng)充分考慮當(dāng)前的收入水平,切勿一味地追求高額度、長(zhǎng)期限貸款。3、未婚的
    2023-06-13
    151人看過(guò)
  • 交通事故中需掌握的調(diào)解技巧
    1、要分析對(duì)方提出調(diào)解或者愿意接受調(diào)解的動(dòng)機(jī)和目的。對(duì)于大部分當(dāng)事人來(lái)說(shuō),其接受調(diào)解都是為了盡快結(jié)案,及早結(jié)束雙方之間的爭(zhēng)議和糾紛。但不可否認(rèn)的是,也有一些當(dāng)事人是利用調(diào)解來(lái)為自己拖延爭(zhēng)取時(shí)間。比如,在借貸糾紛、拖欠貨款或者其他欠款糾紛中,被告往往借助調(diào)解來(lái)延緩支付相關(guān)款項(xiàng)的時(shí)間。又如,當(dāng)一方當(dāng)事人因?yàn)槟撤N原因證據(jù)準(zhǔn)備不充分,或者是為了等待某個(gè)對(duì)于案件具有重要關(guān)系的人出現(xiàn)時(shí)、往往也會(huì)借助調(diào)解來(lái)拖延法院審理的時(shí)間。2、要把握時(shí)機(jī)。在訴訟中占據(jù)主動(dòng)地位或者有利地位的一方不要急于提出或者接受調(diào)解,而要先從證據(jù)等各方面向?qū)Ψ疆?dāng)事人施加壓力,等對(duì)方承受較大壓力時(shí),其就可能會(huì)做出更大的妥協(xié)和讓步。3、要堅(jiān)持“有理、有利、有節(jié)”的原則。據(jù)理力爭(zhēng),爭(zhēng)取為本方謀取最大的利益,在讓步時(shí)不可不戰(zhàn)先敗,主動(dòng)撤退,而要相時(shí)而動(dòng),根據(jù)調(diào)解的具體情況逐步讓步,但有時(shí)候?yàn)榱孙@示自己一方的誠(chéng)意也可以在本方的承受范圍內(nèi)做出一
    2023-06-14
    95人看過(guò)
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    相關(guān)咨詢
    • 刑事辯護(hù)技能一般是掌握哪些呢?
      廣西在線咨詢 2022-08-07
      從輕、減輕或免除處罰辯護(hù)的法定理由。 在犯罪主體刑事責(zé)任能力方面的有: ①年齡方面已滿十四周歲未滿十八歲的, ②精神方面間歇性精神病人,生理方面又聾又啞的人、盲人等; ③在主觀方面惡性程度較小的有:防衛(wèi)過(guò)當(dāng)、緊急避險(xiǎn)過(guò)當(dāng)、預(yù)備犯、未遂犯、中止犯等; ④在犯罪作用方面較小的有:從犯、脅從犯; ⑤在犯罪后將功折罪的表現(xiàn)有:自首、立功等。 ⑥此外,還有一些特殊規(guī)定,例如,《刑法》第十條規(guī)定在國(guó)外受過(guò)刑罰
    • 刑事案件辯護(hù)技巧歸納都有什么?
      四川在線咨詢 2022-12-12
      小律師所為了生存必須來(lái)者不拒,甚至為了接一個(gè)案子刻意降低收費(fèi)或者給當(dāng)事人以不切實(shí)際的承諾,在當(dāng)事人委托之后又找出各種理由收取費(fèi)用,委托時(shí)的承諾自然也就不會(huì)實(shí)現(xiàn)了。作為一個(gè)專業(yè)刑事辯護(hù)律師,根據(jù)多年從業(yè)經(jīng)歷和具體刑事案件辯護(hù)工作中總結(jié)歸納出以下幾點(diǎn)辯護(hù)技巧,作為本人的心得體會(huì),希望能夠給有志于專門(mén)從事刑事辯護(hù)業(yè)務(wù)的同行們一點(diǎn)參考。
    • 如何掌握離婚權(quán)的訴訟技巧
      天津在線咨詢 2023-12-23
      離婚訴訟技巧如下: (一)補(bǔ)足應(yīng)提交的證據(jù),防止舉證期間過(guò)期; (二)注意與承辦法官聯(lián)系,及時(shí)知曉開(kāi)庭時(shí)間; (三)不放棄與對(duì)方的調(diào)解協(xié)商。 離婚訴訟,是指婚姻關(guān)系當(dāng)事人一方向法院提出與另一方解除婚姻關(guān)系的訴訟。
    • 掌握查詢身份證號(hào)碼的技巧
      陜西在線咨詢 2025-01-11
      假設(shè)您已知曉某人的身份證號(hào)和姓名,您并不一定能夠查到其家庭住址。原因如下:首先,這些信息屬于個(gè)人隱私范疇,受法律保護(hù),除非經(jīng)過(guò)法定程序,否則不得泄露或查詢;其次,身份證號(hào)碼僅顯示持卡人的出生戶籍所在地,因此即使持卡人搬遷至其他地方,您也無(wú)法查到其家庭住址。但是,如果您有正當(dāng)理由需要查詢這些信息,您可以向當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)申請(qǐng)調(diào)取,并嚴(yán)格保密。
    • 不知情刑事辯護(hù)技巧
      湖南在線咨詢 2022-03-18
      1、“不知道”是一個(gè)辯護(hù)觀點(diǎn),但必須有理有據(jù),只是說(shuō)“不知道”而沒(méi)理沒(méi)據(jù),就是沒(méi)有技術(shù)含量的辯護(hù),是不會(huì)被辦案人員接受的。 2、如果一旦進(jìn)入刑事司法程序、第一時(shí)間委托專做刑事辯護(hù)業(yè)務(wù)的律師處理。因?yàn)樽罱K是否能得到一個(gè)好的處理結(jié)果,要看是否能找到“所有”對(duì)被告人有利的事實(shí)和情節(jié)、并“及時(shí)”向辦案機(jī)關(guān)簡(jiǎn)明、扼要、有理、有據(jù)、有力地說(shuō)清楚--這需要一定的刑事法律素養(yǎng)和辯護(hù)語(yǔ)言技巧。