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1、歷久彌篤型

這類保險代理人從事保險業(yè)一般超過5年以上。在這一人員淘汰率非常高的行業(yè)里，能夠長期留存，本身就說明他是比較成功的、可靠的。

2、用心服務型

不管是從事保險業(yè)多年的老保險代理人，還是新入行的代理人，只要他足夠熱情和用心，人們往往都難以拒絕。這類代理人總會盡自己所能，去滿足客戶提出的要求。

3、理財顧問型

理財?shù)膶I(yè)水準是他們贏得客戶的資本。他們通常建有個人網(wǎng)站，通過筆記本電腦向客戶演示各種產(chǎn)品的優(yōu)劣。在為客戶做保險規(guī)劃的同時，還能提出在股票、基金、房產(chǎn)等方面的專業(yè)建議。

4、熱心紅娘型

紅娘型代理人為人熱心，擁有廣泛的朋友圈和人脈關(guān)系。他們善于整合客戶資源，讓大家互惠互利。生病時可以為你介紹做醫(yī)生的朋友，小孩需要補習時為你介紹家庭教師。

5、健康顧問型

人們買保險最熱衷于買醫(yī)療保險，體現(xiàn)了對健康生活的重視。相當一部分代理人在服務的過程中，學會了很多醫(yī)學常識，他們可以為客戶生活提出各種健康提議，讓客戶得到免費的健康咨詢。

即不受歡迎型是以上五種的相反型。

一、業(yè)務范圍

保險代理人業(yè)務范圍：代理推銷保險產(chǎn)品，代理收取保費，協(xié)助保險公司進行損失的勘查和理賠等。

兼業(yè)保險代理人的業(yè)務范圍是：根據(jù)保險兼業(yè)代理許可證批準的代理險種，代理銷售保險產(chǎn)品，代理收取保費。

個人代理人的業(yè)務范圍是：財產(chǎn)保險公司的個人代理人可以代理家庭財產(chǎn)保險、運輸工具保險、責任保險和被代理保險公司授權(quán)的其它險種。

人壽保險公司的個人代理可以代理個人人身保險，個人人壽保險，個人人身意外傷害保險和個人健康保險等業(yè)務。

保險集團公司內(nèi)部的財產(chǎn)保險公司、人壽保險公司、健康保險公司，在獲得保險監(jiān)管機構(gòu)批準后，子公司之間相互開展了交叉銷售業(yè)務。個人代理人的業(yè)務范圍也有所擴大。

二、保險代理人存在的意義

（1）因為保險商品不同于關(guān)乎飲食起居的滿足生理需要的生活必需品，它實際上可以說是一種較高層次意義的奢侈品，很少有人會主動買保險，這就需要保險代理人進行產(chǎn)品介紹。

（2）幫助客戶進行保險計劃選擇，代理人熟悉保險商品的用途和限制范圍。

（3）為客戶提供持續(xù)有效的服務，代理人在幫助客戶解決問題的同時，也會從建議中得到好處，這樣他就會對客戶提供持續(xù)有效的服務，而這恰恰是客戶最希望得到的。

（4）保險代理人可以切實解決客戶在購買保險過程中的麻煩。

保險代理人是受保險人委托而存在的，是保險環(huán)節(jié)中關(guān)鍵的一環(huán)。截止2009年11月，我國保險代理人總數(shù)有256萬人，相信隨著保險需求量的增大，保險代理人數(shù)會越來越多。